外貿(mào)跟單之外貿(mào)詢盤分析技巧

外貿(mào)跟單之外貿(mào)詢盤分析技巧
你是否和很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣有這樣的困惑：收到客戶的詢盤，不知道如何分析客戶;跟進(jìn)客戶很久，就是不下單;一單交易耗費(fèi)大量精力，最后仍沒成交……陳衛(wèi)中老師在本課程解決你在外貿(mào)跟單中的難題，高效跟進(jìn)詢盤，提高拿單能力。
課程大綱：
一 、怎么去分析詢盤
1、外貿(mào)人的困惑
2、分析詢盤的好處
二、 需要了解客戶的六大方面
1、 客戶意愿度
2、 客戶職位
3、 客戶實(shí)力
4、 客戶歷史
5、 客戶喜好
6、客戶其它信息
三、 分析詢盤總結(jié)
1、 明確需求型
2、 潛在需求型
3、 信息收集型
4、索要樣品型
四、 詢盤分類總結(jié)
1、收集信息找訴求
2、查看背景鎖目標(biāo)
3、篩選客戶控風(fēng)險(xiǎn)
4、二八原則記心頭
講師簡(jiǎn)介：
陳衛(wèi)中
電子商務(wù)講師，國(guó)際事務(wù)講師，TTT授課技巧講師，淘寶大學(xué)特聘講師、阿里B2B資深講師、南寧職校電商專家問，廣東區(qū)第一屆網(wǎng)商達(dá)人賽導(dǎo)師，曾任職于熊貓集團(tuán)、康佳集團(tuán)，阿里巴巴集團(tuán)。
從事外貿(mào)出口工作6年，在行業(yè)知名企業(yè)出口部門負(fù)責(zé)銷售，管理以及培訓(xùn)工作，曾建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)拓展海外業(yè)務(wù)。并配合國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行供應(yīng)鏈管理， 針對(duì)客戶需求引入最新客戶服務(wù)理念。將豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入到課程中去，深入淺出的進(jìn)行講述，營(yíng)造出輕松易學(xué)的課堂氛圍。
課程列表
第一集 分析詢盤
第二集 詢盤分類總結(jié)