【賈長(zhǎng)松】關(guān)鍵人才薪酬之技術(shù)高管及專家薪酬
解釋下“薪酬”二字的含義可以這樣理解：薪代表物質(zhì)，酬代表精神;薪與業(yè)績(jī)相關(guān)，酬與品行相關(guān);因此，好的薪酬體系可以激勵(lì)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生和員工品行的提升。而當(dāng)“薪”發(fā)放過(guò)多時(shí)，員工容易流失;當(dāng)“酬”發(fā)放過(guò)多時(shí)，容易降低工作效率。可見，薪酬設(shè)計(jì)一定要具備科學(xué)性、激勵(lì)性。
通過(guò)薪酬設(shè)計(jì)要讓員工莫名其妙的興奮，無(wú)可救藥的樂(lè)觀!
薪酬不是一張表，薪酬是一種原理，打通這個(gè)原理，員工自動(dòng)奮發(fā)向上，追求個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。
關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)奧秘
關(guān)鍵人才定義：
指對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起決定性作用的企業(yè)關(guān)鍵崗位(包含企業(yè)高層管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員、關(guān)鍵銷售平臺(tái)管理人員、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)人員、社會(huì)專家等);
把關(guān)鍵人才作為企業(yè)所有人員晉升和努力的方向。當(dāng)他們通過(guò)努力與晉升，成為關(guān)鍵人才時(shí)，他們的命運(yùn)、收入、家庭以及空間，均得到大幅度的優(yōu)化，所以，企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)倍增。
關(guān)鍵人才薪酬的內(nèi)容：
設(shè)計(jì)關(guān)鍵人才薪酬重點(diǎn)考慮四個(gè)方面，有核算賬、分配機(jī)制、目標(biāo)責(zé)任及績(jī)效考核，提前設(shè)計(jì)好分配的規(guī)劃，簽訂目標(biāo)責(zé)任書并結(jié)合績(jī)效考核的應(yīng)用，發(fā)放關(guān)鍵人才的薪酬。
關(guān)鍵人才薪酬結(jié)構(gòu)：
關(guān)鍵人才的薪酬結(jié)構(gòu)一般包括固定工資、績(jī)效工資、提成、分紅、股權(quán)、補(bǔ)助、考核、晉升、培訓(xùn)等，根據(jù)其崗位性質(zhì)不同，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的貢獻(xiàn)度不同，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵人才的分級(jí)：
同為關(guān)鍵人才，但對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)值略有不同，可以將關(guān)鍵人才分為三級(jí)，且級(jí)別不同，獎(jiǎng)勵(lì)的指標(biāo)亦有所不同。
一級(jí)關(guān)鍵人才(擁有核心關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵技能，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)起決定性作用)按利潤(rùn)指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì);
二級(jí)關(guān)鍵人才(為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的階段性或流程性完成，具備關(guān)鍵勝任能力或貢獻(xiàn))按毛利潤(rùn)指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì);
三級(jí)關(guān)鍵人才(對(duì)事業(yè)部或分子公司的利潤(rùn)或業(yè)績(jī)影響較大)按件數(shù)或銷售額指標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
關(guān)鍵人才薪酬設(shè)計(jì)的流程：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略，列出組織架構(gòu)圖
2. 從組織架構(gòu)圖中，找出關(guān)鍵人才
3. 為關(guān)鍵人才確定目標(biāo)
4. 出臺(tái)核算賬
5. 確定收入的類別
6. 進(jìn)行薪酬測(cè)算
7. 設(shè)立門檻指標(biāo)
8. 開展績(jī)效考核
按照以上的步驟，企業(yè)便可找到適合自己的關(guān)鍵人才，并通過(guò)薪酬機(jī)制的激勵(lì)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，并向上晉升。
沒(méi)有利益共同體，就沒(méi)有夢(mèng)想共同體!企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該提倡無(wú)情有愛(ài)，在這過(guò)程中，如果無(wú)法統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思路，至少統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，結(jié)合有激勵(lì)性的薪酬設(shè)計(jì)，通過(guò)一定要的精神，讓更多的關(guān)鍵人才成為操盤手，發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值。
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