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【績效考核】銷售部門的績效與激勵管理

Time：2019-08-28

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課程講座內容簡介

 【績效考核】銷售部門的績效與激勵管理

銷售部門的績效考核看似簡單，實際很有學問。不同行業(yè)的銷售部門，薪酬結構設計與績效考核方式都各有差異，如何根據(jù)這些差異為銷售部門量身定做績效管理？本課程從薪酬結構設計的前期工作，到薪酬結構設計方法與績效考核方式的合理應用，讓銷售團隊像打了雞血一樣去戰(zhàn)斗。
課程大綱：
一、銷售部門的定位
二、銷售部門的薪酬結構分類
三、薪酬結構設計的準備工作
四、面向渠道的快消品行業(yè)的績效考核與激勵
1、薪酬結構設計
2、考核方式
五、連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售人員的績效考核與激勵管理
1、連鎖經(jīng)營企業(yè)分類
2、薪酬結構設計
3、考核方式

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