【賈長松 閔波】長松營銷系統(tǒng)【高清】

 《營銷系統(tǒng)工具包》六大模塊

  1、《營銷模式》：選擇企業(yè)最佳的營銷模式，設計拉動企業(yè)營銷模式運轉(zhuǎn)的三駕馬車：營銷模式的靈魂，營銷模式的關(guān)鍵崗位，營銷模式的文化。 2、《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》：設計企業(yè)營銷戰(zhàn)略布局，完成達成目標的資源條件分析及推演過程，幫助民營企業(yè)家制訂更加科學、嚴謹?shù)臓I銷戰(zhàn)略，制作營銷戰(zhàn)略方案——營銷戰(zhàn)略組合屋。 3、《成交流程》：透視成交的靈魂，選擇最佳營銷方式，梳理成交流程及各成交階段的成交技能，量化標桿成交動作，批量復制成交手，讓企業(yè)靠系統(tǒng)成交賺大錢。 4、《銷售平臺打造》：從銷售平臺的組建入手，由淺入深，逐步延伸講解營銷組織的招聘、培養(yǎng)、薪酬、考核、激勵等內(nèi)容，幫助企業(yè)掌握平臺打造的核心密碼，設計企業(yè)的平臺打造方案。 5、《客戶價值管理》：強化客戶服務與客戶關(guān)系管理的專業(yè)化、職業(yè)化，制定客戶服務流程和標準；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，合理配置企業(yè)資源，追求客戶終身價值。 6、《銷售風險防范》：把握風險管理的關(guān)鍵——防和控，突出事前防范，制度建立，機制確立；強化預案管理，事發(fā)快速處理，通過風險管理減少經(jīng)濟損失，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。   第一模塊，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（1-14集）   1 企業(yè)利潤從哪里來（上）    2 企業(yè)利潤從哪里來（下）    3 營銷戰(zhàn)略組合屋    4 定位（上）    5 定位（下）    6 營銷戰(zhàn)略目標制定    7 產(chǎn)品分類（上）    8 產(chǎn)品分類（下）    9 客戶分類（上）    10 客戶分類（下）    11 市場分類    12 營銷方法（上）    13 營銷方法（下）    14 系統(tǒng)和人才支持   第二模塊，銷售平臺打造（15-28集）   15 銷售平臺設計與搭建    16 營銷人員的招聘    17 高級人才的引進    18 大規(guī)模招聘與文化熏陶    19 營銷平臺培訓    20 銷售薪酬機制原理（上）    21銷售薪酬機制原理（下）    22 菲爾德-薪酬法（上）    23 菲爾德-薪酬法（下）    24 OPP營銷的角色分工    25 OPP營銷的薪酬設計    26 團隊營銷的薪酬設計    27 營銷平臺的文化（上）    28 營銷平臺的文化（下）   第三模塊，營銷模式（29-34集）   29 營銷模式選擇（上）    30 營銷模式選擇（中）    31 營銷模式選擇（下）    32 營銷本質(zhì)與靈魂    33營銷精神（上）    34營銷精神（下）
第四模塊，成交流程（35-53集）   35 成交概述    36 售前準備    37 客戶信息收集    38 建立信任關(guān)系    39 客戶購買循環(huán)    40 成交1-探查聆聽    41 成交2-試探?jīng)_擊    42 成交3-確認需求    43 成交4-展示說服    44 反對意見處理（上）    45 反對意見處理（下）    46 成交5-要求成交（上）    47成交6-要求成交（下）    48成交方式選擇原理（上）    49成交方式選擇原理（下）    50店面成交    51電視OPP招標成交    52銷售活動管理（上）    53銷售活動管理（下）   第五模塊，客戶價值管理（54-68集）   54 客戶價值概述    55 服務概述與MOT    56 管理客戶滿意度    57 滿意度差距管理    58 客戶保留與客戶忠誠    59 服務流程設計    60 服務品質(zhì)管理    61 服務導向建立    62 內(nèi)部客戶服務（上）    63 內(nèi)部客戶服務（中）    64 內(nèi)部客戶服務（下）    65 客戶價值甄選    66 客戶分級與管理    67 客戶進階管理    68 客戶忠誠與深度營銷   第六模塊，銷售風險防范（69-70集）   69 銷售風險防范概述    70 風險事件處理