【翟新兵】賣(mài)好產(chǎn)品-策略致勝

 講師介紹：

翟新兵 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等眾多知名高校EMBA總裁班主講專(zhuān)家，并擔(dān)任多家大型企業(yè)的管理顧問(wèn)和管理雜志的診斷專(zhuān)家。曾先后任職大型企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)和集團(tuán)副總裁、總裁等職，有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其服務(wù)過(guò)的客戶遍布中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)等數(shù)百家著名企業(yè)，翟老師授課風(fēng)格詼諧幽默，所到之處，好評(píng)如潮。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
《孫子兵法》說(shuō)：“多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？”對(duì)于中小企業(yè)而言，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，要想賣(mài)好自己的產(chǎn)品，分得一杯利潤(rùn)之羹，就必須精打細(xì)算，以智取勝。
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家翟新兵老師，以系統(tǒng)性的研究結(jié)合多年咨詢案例，帶您以戰(zhàn)略的眼光和務(wù)實(shí)的態(tài)度，對(duì)本土市場(chǎng)變化和企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)行全面的思考。剖析經(jīng)典案例，分享咨詢經(jīng)驗(yàn)，道出成功企業(yè)的操盤(pán)之術(shù)和中國(guó)式的市場(chǎng)謀略，一針見(jiàn)血、入木三分。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，完備的市場(chǎng)策略，讓您穩(wěn)操勝算，戰(zhàn)無(wú)不利。

課程目錄：
第一講 企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
從樹(shù)種到參天大樹(shù)，是什么決定企業(yè)的成長(zhǎng)？
第二講 如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
低成本戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略？集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略？
第三講 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略（上）
東健阿膠：在東阿、九芝堂和時(shí)代陽(yáng)光的江湖尋求自己的利基市場(chǎng)
領(lǐng)導(dǎo)者之防守戰(zhàn)打法：自己否定自己——微軟，永遠(yuǎn)跑在對(duì)手的前面
第四講 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略（中）
挑戰(zhàn)者之進(jìn)攻戰(zhàn)打法：“進(jìn)攻立邦漆”經(jīng)典策略剖析
跟隨者之跟隨戰(zhàn)：有選擇地跟隨，以小博大
第五講 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略（下）
補(bǔ)缺者之補(bǔ)缺戰(zhàn)：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
第六講 企業(yè)定位——你的企業(yè)為誰(shuí)存在
任何企業(yè)不可能為所有的人提供價(jià)值
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是感知的戰(zhàn)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，占有顧客的“心智資源”者勝。
第七講 定位策略——屬性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的“小藥”
消費(fèi)者定位：大寶護(hù)膚品的定位
第八講 定位策略——態(tài)度偏好的定位
哈根達(dá)斯：它不是在賣(mài)冰淇淋，而是在賣(mài)人類(lèi)最昂貴的感情——愛(ài)情。
韻泓公司：筷子不只是中國(guó)式餐具，而是中國(guó)傳統(tǒng)特色文化的載體。
第九講  企業(yè)品牌戰(zhàn)略
派克品牌延伸的失敗：高端向低端品牌延伸，往往會(huì)損害原有的品牌形象。
三九藥業(yè)：從“999胃泰”到“999啤酒”，心理沖突讓消費(fèi)者不知所措，不是滋味。
第十講 企業(yè)成長(zhǎng)與創(chuàng)新戰(zhàn)略
立思辰的思考：客戶不是需要鉆頭，而是需要一個(gè)孔。顧客的真實(shí)需求不是一件產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。

適合對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。