【崔偉】量化營(yíng)銷-年度營(yíng)銷計(jì)劃

 一、為什么學(xué)習(xí)該課程

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求越來(lái)越高、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不足、老業(yè)務(wù)遭受擠壓……企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正感受著持續(xù)的成長(zhǎng)和生存的壓力。
如何選擇適合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略突破困境？
如何創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理體系？
如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，以弱勝?gòu)?qiáng)？

營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵是通過(guò)考察企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策，最終使顧客獲得的價(jià)值最大化。因此從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理人員，都應(yīng)該掌握制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容，流程與方法。為有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)并提供了系統(tǒng)的參照。

二、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
總裁、副總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等銷售管理人員及銷售人員等。

三、通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到
理解營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵因素
加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知
掌握有效制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略的流程和方法
通過(guò)案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論和工具

四、培訓(xùn)方式：激情講述，充分互動(dòng)，現(xiàn)身說(shuō)法，案例分析研討，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等。

五．講師介紹：
被客戶譽(yù)為: “融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”。北京時(shí)代光華特聘講師； 　清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心 特聘教授； 愛立信、佳能、ASK等公司顧問(wèn)；崔偉首創(chuàng)的“經(jīng)驗(yàn)到流程（E2P)”理論是綜合先進(jìn)管理公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實(shí)踐，把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此 快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。他曾任： 美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司銷售總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)作經(jīng)理等 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 銷售總監(jiān) 美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司 北方區(qū)經(jīng)理�！�

他十余年跨國(guó)公司的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)十余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。 曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂(lè)等公司擔(dān)任過(guò)從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)等不同層次的市場(chǎng)營(yíng)銷職位，有10多年跨國(guó)公司營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)。 曾領(lǐng)導(dǎo)超過(guò)30人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及多名銷售經(jīng)理，面試超過(guò)2000個(gè)應(yīng)聘者，培養(yǎng)提升過(guò)12位初級(jí)銷售經(jīng)理升任銷售主管，超過(guò)3000個(gè)面對(duì)面客戶拜訪。

服務(wù)企業(yè)：美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司、 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 、 美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、 意大利VANESSA（中國(guó)）公司、 美國(guó)TYCO國(guó)際集團(tuán)公司、 德國(guó)ADMAS國(guó)際集團(tuán)公司

六、簡(jiǎn)單提綱：
第一講 營(yíng)銷計(jì)劃的意義和要素（上）
第二講 營(yíng)銷計(jì)劃的意義和要素（下）
第三講 營(yíng)銷計(jì)劃的定義使命
第四講 營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)外分析（上）
第五講 營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)外分析（下）
第六講 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)確定（上）
第七講 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)確定（中）
第八講 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)確定（下）
第九講 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略形成（一）
第十講 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略形成（二）
第十一講 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略形成（三）
第十二講 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略形成（四）