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Time：2013-09-08
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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介
崔偉
曾任美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)、施樂(lè)等大型跨國(guó)公司客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)及總經(jīng)理等職，中歐MBA。進(jìn)行了超過(guò)3000個(gè)客戶拜訪，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)50多人的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)12位初級(jí)人員升任部門經(jīng)理。他受聘數(shù)個(gè)管理刊物的專欄撰稿，著有《外企十年》等書。
講座介紹：
幾乎所有的公司都花過(guò)很多錢來(lái)培訓(xùn)銷售員“怎么說(shuō)”，而從不關(guān)心“怎么問(wèn)”。
因?yàn)槟阋雽?duì)顧客闡述你的解決方案，你就必須先發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
提問(wèn)式銷售法認(rèn)為：
銷售員提問(wèn)的內(nèi)容和方法要比他的陳述內(nèi)容重要得多。
提問(wèn)式銷售法——傳統(tǒng)銷售與培訓(xùn)方法的徹底改變！
提問(wèn)式銷售法——破解銷售障礙的密碼，打開(kāi)銷售成功的鑰匙！
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