【王成】關(guān)鍵客戶管理（二）-拿下客戶必須要掌握的提問式技巧

【王成】關(guān)鍵客戶管理（二）：拿下客戶必須要掌握的提問式技巧——王成 內(nèi)容簡介：怎樣通過展示對客戶業(yè)務(wù)的理解，建立信譽(yù)度？
怎樣制定符合客戶的計(jì)劃以及目標(biāo)？
怎樣探索客戶面臨的挑戰(zhàn)和阻礙，發(fā)現(xiàn)潛在的價(jià)值領(lǐng)域？
客戶如何定義價(jià)值，怎樣與客戶一起評估我們的探索水平？
怎樣才能準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟？
本課程為系列課程第二部，另有第一集《如何依據(jù)銷售流程路線圖做客戶價(jià)值開發(fā)》、第三集《搞定差異化銷售，精準(zhǔn)定位客戶群》，歡迎小伙伴們繼續(xù)學(xué)習(xí)！
課時(shí)1客戶價(jià)值開發(fā)的探索技巧(13分鐘)
課時(shí)2案例分享：怎樣與客戶一起評估探索水平？(16分鐘)
課時(shí)3客戶價(jià)值開發(fā)的聯(lián)盟技巧(21分鐘)