【王成】關(guān)鍵客戶管理（三）-搞定差異化銷售，精準(zhǔn)定位客戶群

【王成】關(guān)鍵客戶管理（三）：搞定差異化銷售，精準(zhǔn)定位客戶群——王成 內(nèi)容簡介：世界500強漢高公司亞太區(qū)首席大客戶銷售總教練；12年的上市公司大客戶銷售經(jīng)驗，10年的世界500強企業(yè)大客戶銷售教練經(jīng)歷，培訓(xùn)過的大客戶銷售人員超3000人。
課程介紹
銷售 關(guān)鍵客戶管理
怎樣站在競爭對手的角度思考客戶需求？
向客戶公司的不同層級進行銷售時，如何采取不同的方式建立聯(lián)系？
銷售的不同階段，定位的技巧有什么區(qū)別？
怎樣才能前瞻性地和客戶一起挖掘需求？
怎樣才能向客戶展現(xiàn)我們方案的獨特性？
本課程為系列課程第三部，另有第一集《如何依據(jù)銷售流程路線圖做客戶價值開發(fā)》、第二集《拿下客戶必須要掌握的提問式技巧》，歡迎小伙伴們繼續(xù)學(xué)習(xí)！
1客戶價值開發(fā)的定位技巧(18分鐘)
2結(jié)合聯(lián)盟技巧區(qū)分客戶定位(8分鐘)
3客戶價值開發(fā)的差異化技巧(16分鐘)