【駱超】系統(tǒng)是成功的秘密

麥肯錫的SWOT分析法——破冰船
1、你為什么要從事直銷？沒(méi)有三個(gè)發(fā)自內(nèi)心的理由，你肯定做不好這個(gè)生意。
2、你在從事直銷這個(gè)行業(yè)中，到底想要什么？
3、你認(rèn)為從事這個(gè)生意最可怕的威脅在哪里？
一、直銷人，你給自己定位了嗎？
獨(dú)立的經(jīng)銷商：要點(diǎn)：1、不必太依賴制造商，這永遠(yuǎn)是不可化解的矛盾，不賺錢對(duì)你沒(méi)有任何意義；2、獨(dú)立意味著財(cái)富自由和時(shí)間自由，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)自由你必須依托團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)成長(zhǎng)，任何時(shí)候能力和你的價(jià)值是成正比的，建議大家千萬(wàn)不要放棄個(gè)人成長(zhǎng)；3、個(gè)人的英雄時(shí)代將永遠(yuǎn)地成為過(guò)去，不合作將寸步難行，而只有和團(tuán)隊(duì)成員更緊密的合作，才能抱團(tuán)打天下。
二、直銷公司是如何定位的？
說(shuō)明安利、如新、立新各自的定位
三、針對(duì)具體的定位如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
四、什么是團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)四要素、團(tuán)隊(duì)的突出重點(diǎn)——相互打配合、團(tuán)隊(duì)建立成員的歸宿感和成就感
五、何謂系統(tǒng)？
1、系統(tǒng)是塑造一群成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，而不是塑造金字塔上一個(gè)頂尖人物。
因?yàn)榇箨懙氖袌?chǎng)一個(gè)省就大于歐洲的一個(gè)國(guó)家，所以依*一個(gè)人的能量是根本不能維護(hù) 整個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的，而且個(gè)人行為常常會(huì)有很多變數(shù)，是無(wú)法料想的，將給以后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作帶來(lái)意想不到的損失；
2、建立各地區(qū)團(tuán)隊(duì)的影響力和品牌，從而保持團(tuán)隊(duì)的持續(xù)穩(wěn)定和倍增，確保系統(tǒng)形成規(guī)模。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨于白熱化，沒(méi)有真正的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是難以吸引更多的人加入的，畢竟第一代領(lǐng)導(dǎo)人的影響是有限的，而且在將來(lái)一旦深度很深了，就不會(huì)再親自去帶了，而一般的復(fù)制根本解決不了問(wèn)題，所以培養(yǎng)地區(qū)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)系統(tǒng)建設(shè)的重要組成部分；
3、系統(tǒng)不是作戰(zhàn)單元，但一定是戰(zhàn)略和智力支持以及服務(wù)的中心。
系統(tǒng)只是個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的智力平臺(tái)和服務(wù)中心，其主要目的在于培養(yǎng)各地區(qū)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展能力，以及各團(tuán)隊(duì)成員的歸宿感和成就感，從而保證團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；
系統(tǒng)地最終目的將重新進(jìn)行資源整合，最大可能性地發(fā)揮內(nèi)部人才的優(yōu)勢(shì)，建立龐大的營(yíng)銷管道和教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)新的附加價(jià)值，不斷產(chǎn)生新的利潤(rùn)中心，形成集團(tuán)化的運(yùn)作模式，確保系統(tǒng)內(nèi)所有成員的收益和成長(zhǎng)。