【唐朝】引爆銷(xiāo)售-人才篇

講師：唐朝　　著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、全球第二大融資類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站--融資網(wǎng)CEO、國(guó)內(nèi)著名逆向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——東方英雄營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng)、北京理賓斯國(guó)際文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)、國(guó)際廣告網(wǎng)CEO。曾在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《商界》《商界名家》《商界領(lǐng)袖》《管理與財(cái)富》《人物周刊》等上面發(fā)表“高端人物專(zhuān)訪”、“熱點(diǎn)事件調(diào)查”“營(yíng)銷(xiāo)案例分析”等作品100多萬(wàn)字。
唐朝以獨(dú)特的視角闡述企業(yè)成功的秘訣，揭示成功企業(yè)家應(yīng)該具備的基本素質(zhì)——發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，勇于立即改正這些錯(cuò)誤。提出了企業(yè)管理中企業(yè)家易犯的十八種錯(cuò)誤，全部通過(guò)案例評(píng)述的方式以26個(gè)章節(jié)詳細(xì)分析了錯(cuò)誤的根源，對(duì)企業(yè)管理者起到一定的警示作用。這些生動(dòng)的案例均出自我們身邊的知名企業(yè)或企業(yè)管理者，使閱讀更加真實(shí)，更有說(shuō)服力。同時(shí)，本書(shū)不僅體現(xiàn)了管理的精髓，還為我們樹(shù)立了這樣一種觀念：身為社會(huì)的一分子，我們有責(zé)任推動(dòng)和諧社會(huì)的建設(shè)，在社會(huì)發(fā)展中起到監(jiān)督作用。作者“對(duì)事不對(duì)人”的處事原則和其所倡導(dǎo)的職業(yè)道德、社會(huì)道德等方面，都對(duì)讀者有非常大的啟迪作用。

如何選人
（一、招聘）
1)如何招聘銷(xiāo)售人員 2)招聘的誤區(qū)
1、人力資源對(duì)崗位了解缺乏
2、28～35歲是黃金工作階段
3)招聘應(yīng)更加科學(xué)
1、一分鐘的自我介紹
2、新進(jìn)人員筆試
3、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備寫(xiě)作能力

第二集內(nèi)容提要
如何選人（二）
（二、內(nèi)部培訓(xùn)）
如何培養(yǎng)內(nèi)部銷(xiāo)售人員
（三、如何吸引銷(xiāo)售人員）
1、待遇 2、環(huán)境 3、心情 4、尊重人才

第三集內(nèi)容提要
如何用人
1、培訓(xùn)
1）、外訓(xùn)
2）、內(nèi)訓(xùn)
2、激勵(lì)
1）、物質(zhì)激勵(lì)
2）、精神激勵(lì)
3）、目標(biāo)激勵(lì)
4）、強(qiáng)化激勵(lì)
3、跟進(jìn)考核
4、結(jié)果導(dǎo)向
如何育人
1、教育培養(yǎng)
2、引導(dǎo)
3、溝通

第四集內(nèi)容提要
如何留人
1、未來(lái)發(fā)展遠(yuǎn)景留人
2、合理薪水留人
3、培訓(xùn)留人
4、獨(dú)擋一面機(jī)會(huì)留人
5、好的榜樣留人
6、跟人才在一起留人
7、贊美肯定感謝留人
8、好的工作環(huán)境留人
9、年度獎(jiǎng)金留人
10、感情留人