【唐朝】引爆銷售三部曲第3部-怎么賣

引爆銷售三部曲，收官之作，萬眾期待，終極銷售技巧，獨家披露，三大定律、48條實戰(zhàn)方法，案例演示，話術(shù)傳授，打造金牌銷售的成功之路！

    實戰(zhàn)實操，教授你最細節(jié)的銷售技巧

    “記住打電話不是賣產(chǎn)品，特別在電話當(dāng)中不要報價，因為客戶不了解你產(chǎn)品的價值，你就在里面報價，你得到的回絕和拒絕是非常非常多的，所以一旦客戶問你多少錢，你一定要告訴他說錢非常的重要，我們把它放到后面來講，你首先要讓我告訴你，我們能夠幫你做什么，能夠為你帶來什么樣的價值，一定不要急于報價。”

    “如果客戶說目前很忙根本沒時間，那你怎么辦？你一定要說，我知道您非常忙某某老總，因為你忙正是我打電話約時間的原因，我希望你能找一個方便的時間，我們來一起談一談我想你再忙，忙的目的無非讓企業(yè)越來越好，忙的目的無非就是讓你能夠賺更多的錢和省更多的錢，你說是這樣的嗎？所以說，你一定要想辦法約時間見面。”

    沒有多余語言，本光盤手把手教授你打電話的技巧、報價的技巧、面談的技巧、促進成交的技巧，一聽就懂，照著做，就能立竿見影，看到成效。

    培養(yǎng)銷售團隊，締造銷售奇跡：

    一個好的銷售團隊，需要培訓(xùn)，需要打造，而本系列光盤，就是最好的新員工培訓(xùn)指引，語言風(fēng)趣幽默，案例真實震撼，方法實戰(zhàn)實效，通俗易懂，是銷售經(jīng)理培訓(xùn)新銷售員工的最佳利器和工具，必將能事半功倍，締造銷售奇跡。

主講人簡介：

    唐朝：行動成功國際教育集團銷售導(dǎo)師、亞洲女性實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練專家、2006年度中國十大營銷培訓(xùn)師、2006年度“中國百佳創(chuàng)業(yè)女性”、2006年度“中國百佳魅力女性”、海菲銷售學(xué)校創(chuàng)辦人之一、海菲銷售學(xué)�？偨叹�、2008年亞洲八大名師。

課程目錄：

三大定律

一、撕開突破口

1、郵遞或?qū)懶?/p>

挑選出100個靶心客戶，做100次實踐，做100次行動

2、電話接觸的七大要點

準(zhǔn)備的技巧

電話接通后的技巧

如何引起對方興趣

聆聽的技巧

結(jié)束電話的技巧

語言的技巧

如何應(yīng)對客戶的托詞和借口

3、拜訪

面對接待員的技巧

面對秘書的技巧

面對關(guān)鍵人物的技巧

4、客戶需求的了解

NEADS法則：

N:現(xiàn)在你擁有什么

E:最喜歡的部分

A:改變、改善和改進

D:誰是最后的決策者

S：我存在的唯一理由

二、臨門一腳

1、養(yǎng)成督促客戶成交的習(xí)慣

2、建立正確成交態(tài)度的12要點

3、成功成交的七大技巧

技巧一：利益匯總法

技巧二：優(yōu)劣勢法

技巧三：前提條件法

技巧四：價值成本法

技巧五：詢問法

技巧六：行動成交法

技巧七：哀兵策略法

三、差異化服務(wù)

1、成交后的感恩帶來轉(zhuǎn)介紹

2、維系顧客忠誠度的三個細節(jié)

3、回報法則--一旦是你的客戶，永遠是你的客戶