【王榮耀】2012顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理

王榮耀：說(shuō)銷售，如數(shù)家珍，談培訓(xùn)，口若懸河。
王榮耀，《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)、《第一培訓(xùn)》主編、高級(jí)研究員；
他還是多部營(yíng)銷類暢銷書(shū)的主編。其中，由他主編的中國(guó)第一本專門(mén)研究經(jīng)銷商的著作《中國(guó)經(jīng)銷商》，被娃哈哈等多家企業(yè)用作經(jīng)銷商培訓(xùn)教材；《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》獲得全國(guó)暢銷書(shū)獎(jiǎng)；《私營(yíng)公司銷售管理與控制精要》連續(xù)多次再版；《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》被國(guó)家數(shù)字圖書(shū)錧收錄。
他在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》等雜志上，發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，對(duì)于經(jīng)銷商管理等營(yíng)銷問(wèn)題，深有研究。
 
講座介紹：
經(jīng)銷商是企業(yè)的第一個(gè)顧客，管理好經(jīng)銷商，是企業(yè)提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。管理經(jīng)銷商要抓住一二三：一個(gè)原則，兩大內(nèi)容，三個(gè)基本的策略。
怎樣選擇一個(gè)能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商？如何通過(guò)顧問(wèn)式的服務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？本期《前沿講座》，特邀王榮耀先生為您講解顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理，敬請(qǐng)關(guān)注！

要點(diǎn)提煉：
生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員要做經(jīng)銷商賺錢(qián)的好幫手，做經(jīng)銷商生意場(chǎng)上的朋友，做經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的顧問(wèn)。
良好的客情關(guān)系能夠促進(jìn)銷售。
最新的管理經(jīng)銷商的策略是，用顧問(wèn)式服務(wù)培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。
經(jīng)銷商就是市場(chǎng)，有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場(chǎng)。
十一種能給廠家?guī)��?lái)好的銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商：
1、受到同行尊敬的經(jīng)銷商
2、在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有壟斷實(shí)力的經(jīng)銷商
3、能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁┝己梅��?wù)的經(jīng)銷商
4、能夠提供策略性意見(jiàn)的經(jīng)銷商
5、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的經(jīng)銷商
6、具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商
7、最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商
8、大公司銷售人員出身的經(jīng)銷商
9、有潛力的大二批商
10、新生代經(jīng)銷商
11、跨行業(yè)有實(shí)力的經(jīng)銷商