【企業(yè)思考】精剪課-創(chuàng)新之路

【企業(yè)思考】精剪課-創(chuàng)新之路講座課程簡(jiǎn)介：

1.當(dāng)企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新卻無(wú)從下手時(shí)

這個(gè)方法很有趣，拆解組合要素是創(chuàng)新的基本功，第一步是要把組合的要素拆解，拆解到最小單元，有很多種拆解的方式，有的讓時(shí)間拆，有讓空間拆。

那么推薦一種方式，它未必是唯一的方式，它可能是其中一種方式，按照尺度拆，拆到基本要素，拆到最小單元，英文叫Building block。你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往拆到越拆到最小單元的時(shí)候，你對(duì)世界的理解就不太一樣了。

當(dāng)你看整個(gè)事物的時(shí)候，你是含糊不清的。你把整個(gè)事物拆解一下，它是由什么組成的，當(dāng)你拆到最小單元的時(shí)候，最小單元這個(gè)詞充滿著魔力。把不同地方的最小單元重新組合起來(lái)就是一個(gè)好的創(chuàng)新。為什么我推薦按尺度拆解，因?yàn)榘闯叨炔鸾獾交�本要素，拆解到最小單元，這符合物理學(xué)和哲學(xué)的最基本的一個(gè)理念。

組合創(chuàng)新我們給兩個(gè)步驟。

第一個(gè)步驟拆解原有系統(tǒng)的基本要素。拆得越小越好。

第二，拆解到最小要素之后，把它要素重新組合起來(lái)。你的創(chuàng)新可能體現(xiàn)在這個(gè)重新組合上去。

Elon Musk非常了不起，他知道有一個(gè)方法論叫最小尺度進(jìn)去，然后最大尺度出來(lái)。我們可以稱為zoom in、zoom out。zoom in到什么程度呢？要去拆解，他居然拆解到驚人的原子這個(gè)層面上來(lái)，拆解到這個(gè)要素、元素這個(gè)層面來(lái)。

他說(shuō)這個(gè)電動(dòng)汽車的電池如果我拆一下，它是由什么要素組成的，這些要素如果我從市場(chǎng)上去買花多少錢？就這要素本身只有82美元而已，你要知道整體組合起來(lái)是600美元，拆分到要素只有82美元，于是你立刻知道，這個(gè)成本并不在于基本要素，而在于基本要素的組合方式上去。

接下來(lái)第二步，我要找到這些基本要素，我用什么組合方式把它重新組合起來(lái)？這個(gè)地方他并沒(méi)有重新發(fā)明組合方式，而是借鑒了松下筆記本電池的組合方式，用到了汽車電池里邊來(lái)，所以再一次證明創(chuàng)新不是從無(wú)到有發(fā)明什么，而是把既有的要素重新組合起來(lái)，一定意義上來(lái)講，如果你開(kāi)著特斯拉電動(dòng)汽車，你屁股底下坐著一堆筆記本電池。

所以這兩個(gè)要素合起來(lái)，就構(gòu)成了特斯拉的這個(gè)電動(dòng)汽車，咱們?nèi)�世界第一輛商業(yè)化的電動(dòng)汽車。

今天的創(chuàng)新理論大師克里斯坦森也一樣認(rèn)為組合是創(chuàng)新的關(guān)鍵。那技術(shù)和市場(chǎng)分別代表什么含義呢？技術(shù)代表著供給側(cè)，那這個(gè)市場(chǎng)代表著需求側(cè)，供給和需求中間有一個(gè)連接端，所以混沌大學(xué)給推薦給各位一種組合基本要素的方法論叫做供需連組合法。供給側(cè)、需求側(cè)、連接端三端組合起來(lái)。

比如說(shuō)今天社交電商之王拼多多，拼多多的供給、需求是我們所謂的低消人群，供給低端供應(yīng)鏈。拼多多的單一要素最大化，最核心的單一要素是連接，那早期拼多多的連接靠什么？是微信拼團(tuán)。所以你看，供給、連接、需求模型，你定一個(gè)模型你看看你所在的公司或者產(chǎn)品，今天你是需求側(cè)需要發(fā)力，還是供給側(cè)需要發(fā)力，還是連接端需要發(fā)力，這個(gè)模型非常非常的棒。

2.企業(yè)思考如何實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青時(shí)

第二曲線幾乎就是可以為了解決第一曲線里面出現(xiàn)那個(gè)問(wèn)題。如果你非常資深，你還希望再創(chuàng)職業(yè)輝煌，你對(duì)你此前的工作已經(jīng)很懈怠了，可以用第二曲線。對(duì)于成熟型的企業(yè)，你第一曲線已經(jīng)陷入到一個(gè)很平的情況，你希望重啟增長(zhǎng)引擎，也適用。很多同學(xué)學(xué)到第二曲線的時(shí)候，尤其創(chuàng)業(yè)公司同學(xué)說(shuō)，哎，教授，這個(gè)不太適合創(chuàng)意公司，我第一曲線還沒(méi)有，你讓我想第二曲線”。我想你這么想就略微有一點(diǎn)狹隘了，如果你是個(gè)大公司，你有第一曲線，當(dāng)然跟第一曲線對(duì)應(yīng)是第二曲線。你是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司對(duì)吧，你沒(méi)有第一曲線，但你也不是憑空出來(lái)的，你此前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不就是你的第一曲線嗎？所以你寬闊地來(lái)想這件事情，第二曲線破局點(diǎn)對(duì)于我們大家都是非常之有幫助的。

企業(yè)有個(gè)隱含假設(shè)是連續(xù)性，我想做一個(gè)百年老店要傳承，所以管理和延續(xù)是我的關(guān)鍵詞。但企業(yè)的隱含假設(shè)是一定會(huì)有興衰的，一定會(huì)有周期的。我的隱含假設(shè)就是市場(chǎng)就是非常連續(xù)性的，所以它的重點(diǎn)是創(chuàng)新，創(chuàng)新硬幣的另外一面居然是破壞。請(qǐng)問(wèn)各位，是破壞誰(shuí)？是破壞原有的大公司。所以這件事情跟我們想法是不太一樣的，他說(shuō)市場(chǎng)的秘密就是用創(chuàng)新企業(yè)去破壞老舊企業(yè)。有效的資本市場(chǎng)會(huì)靠不留情地把老舊過(guò)時(shí)的一切淘汰出局，有句話叫想生就生，該死就死”，正是新舊企業(yè)之間的非連續(xù)性才成就了市場(chǎng)整體的成功，市場(chǎng)是一個(gè)指數(shù)級(jí)的成功，是因?yàn)橛袃蓷l曲線之間的更替。

第一曲線，一定會(huì)遭遇極限點(diǎn)，所以它第一曲線遭遇極限點(diǎn)之前一定要開(kāi)啟第二曲線，如果第二曲線跟第一曲線之間有相互競(jìng)爭(zhēng)增多資源的意義，且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要敢于破壞第一曲線，這個(gè)策略我們稱之為第二曲線，它等同于創(chuàng)造性自我破壞這個(gè)概念。

比如說(shuō)騰訊，大家還記得當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它是PC的QQ，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，有了移動(dòng)的微信，兩條曲線競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，馬化騰堅(jiān)定地選擇了支持了移動(dòng)微信。

馬化騰當(dāng)年做的最偉大的戰(zhàn)略決策就是兩條曲線轉(zhuǎn)換，支持了移動(dòng)微信。當(dāng)年有中國(guó)移動(dòng)跟他說(shuō)，如果你做微信，用通訊錄，你的SP的業(yè)務(wù)我不跟你結(jié)算了，馬化騰說(shuō)不結(jié)算就不結(jié)算，那我也要做微信，說(shuō)這個(gè)時(shí)候頂住壓力來(lái)做微信的狀況。請(qǐng)各位想一下，如果騰訊沒(méi)有做微信，如果米聊起來(lái)了，今天騰訊還有今天嗎？第一條曲線一定會(huì)達(dá)到極限點(diǎn)，因?yàn)槟闶且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以它做了第二條曲線，所以才有今天。騰訊有今天是因?yàn)榈诙�條曲線出來(lái)了。我們?cè)诳戳硗庖粋�(gè)馬爸爸。這個(gè)馬爸爸的第一曲線是不是阿里巴巴？阿里巴巴是toB的。今天把阿里巴巴再上市，其實(shí)已經(jīng)是淘寶的業(yè)務(wù)了，不是原來(lái)那個(gè)阿里巴巴了。各位請(qǐng)想一下，阿里巴巴假如沒(méi)有淘寶這個(gè)業(yè)務(wù)線，淘寶業(yè)務(wù)線2003年SARS那一年的時(shí)候獨(dú)立去做的，我記得清清楚楚。如果沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)線，還有阿里今天嗎？請(qǐng)你理解一下第二曲線有多么重要，馬云還是非常了不起的。

企業(yè)長(zhǎng)壽的方法論，把兩條線分開(kāi)來(lái)處理，第一條曲線的關(guān)鍵詞是管理，盡量延長(zhǎng)第一曲線的生命，應(yīng)對(duì)既有市場(chǎng)。莊子有一句話叫近期天年而不中道妖”，把第一條曲線拉得越長(zhǎng)越好，越高越好，它有它的命，讓它去長(zhǎng)嘛，叫管理。第二條曲線叫創(chuàng)新，不要把第二條曲線并到第一曲線，獨(dú)立的第二曲線應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新組織、新機(jī)會(huì)、獨(dú)立小機(jī)構(gòu)，說(shuō)第一曲線是管理，它是保守，保守在這里是好詞匯，第二曲線是創(chuàng)新，它是積極的。第一曲線是遺傳，我自己做得越長(zhǎng)越好。第二曲線是變異，不停的變化出來(lái)，守正出奇這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我希望我說(shuō)清楚了。

大家經(jīng)常犯錯(cuò)誤，覺(jué)得第一曲線沒(méi)出息了，我轉(zhuǎn)型成什么互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你發(fā)現(xiàn)了很多企業(yè)是死在這種瞎折騰上。另外一種錯(cuò)誤，新的東西出來(lái)之后，一定要服務(wù)于現(xiàn)有的客戶，這都是有問(wèn)題的。關(guān)鍵問(wèn)題是什么時(shí)候啟動(dòng)第二曲線，是不是第一曲線起步的時(shí)候就同步考慮第二曲線，還是第一曲線到達(dá)極限點(diǎn)的時(shí)候，才需要啟動(dòng)第二曲線？我想想我們大家考慮一下這個(gè)問(wèn)題，如果過(guò)早啟動(dòng)第二曲線，一定會(huì)影響對(duì)第一曲線資源的投入，而且第一曲線如果沒(méi)有過(guò)破局點(diǎn)，你根本就是在低水平重復(fù)。

所以啟動(dòng)第二曲線的一個(gè)前提，你有一個(gè)扎實(shí)的第一曲線，如果連過(guò)了破局點(diǎn)的第一曲線都沒(méi)有，你何談第二曲線？所以一定要過(guò)破局點(diǎn)，這是非常重要。如果過(guò)晚，喪失潛在發(fā)展周期，所以我們給幾個(gè)建議。第一曲線過(guò)了破局點(diǎn)，而且要夯實(shí)第一曲線。那什么時(shí)候開(kāi)始考慮呢？第一曲線還在長(zhǎng)，速度還在長(zhǎng)，But加速度開(kāi)始下降了，你能體會(huì)那個(gè)味道嗎？我還在增長(zhǎng)，到二階導(dǎo)數(shù)開(kāi)始下降的那個(gè)時(shí)候，截止點(diǎn)是第一曲線達(dá)到財(cái)務(wù)極限點(diǎn)之前。連財(cái)務(wù)都到達(dá)極限點(diǎn)了你再轉(zhuǎn)身已經(jīng)來(lái)不及了。

這張圖，破局點(diǎn)、極限點(diǎn)，一定要在破局點(diǎn)之后。第一曲線還在上漲，但是加速度已經(jīng)開(kāi)始下降，它作為一個(gè)最晚的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。然后一定要早于第一曲線財(cái)務(wù)到達(dá)極限點(diǎn)，這時(shí)候開(kāi)啟你的第二曲線。

過(guò)去我們以為基業(yè)長(zhǎng)青就是做一件事，永遠(yuǎn)做那件事。我們想起了千年老店來(lái)，他說(shuō)所謂基業(yè)長(zhǎng)青是一次又一次的跨越第二條曲線。

3.初創(chuàng)企業(yè)不知道如何實(shí)現(xiàn)定位時(shí)

當(dāng)我們講創(chuàng)新的時(shí)候我們講的是組合而不是其中的一個(gè)要素，所以把它合起來(lái)畫(huà)了一個(gè)矩陣圖，縱坐標(biāo)里面有主流市場(chǎng)、有新興市場(chǎng)，橫坐標(biāo)里呢，有主流技術(shù)和新興技術(shù)。你會(huì)看到有主流技術(shù)和主流市場(chǎng)所組成的這個(gè)主流價(jià)值網(wǎng)，在整個(gè)這個(gè)定義里邊占了絕大部分，這也是市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。那么其中有一個(gè)地方由邊緣技術(shù)和邊緣市場(chǎng)所組成的新興價(jià)值網(wǎng)，你會(huì)看到這個(gè)區(qū)域非常的小，而且雙重的風(fēng)險(xiǎn)，既有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)也有技術(shù)成熟性的風(fēng)險(xiǎn)，雙重風(fēng)險(xiǎn)在這樣一個(gè)地方來(lái)。

我想很多人在這張圖里邊如果讓你選擇，你會(huì)在哪一個(gè)里邊去競(jìng)爭(zhēng)，你假如靜態(tài)的看這張圖，我相信你的選擇可想而知。在位企業(yè)那些巨頭顯然他們占據(jù)了最肥的主流價(jià)值網(wǎng)，所以往往主流價(jià)值網(wǎng)都?xì)w屬那些成熟的在位的巨頭。

那接下來(lái)我請(qǐng)你做一個(gè)共情的思考，如果你是一家初創(chuàng)企業(yè)，你在這個(gè)四象限圖里邊，你想生存下來(lái)，去跟在位巨頭去競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)該選擇哪一個(gè)價(jià)值網(wǎng)？你有兩個(gè)選擇，選擇一，你進(jìn)入到主流價(jià)值網(wǎng)跟巨頭去搶最肥的那塊市場(chǎng)；第二個(gè)選擇，你進(jìn)入到新興價(jià)值網(wǎng)，在巨頭還沒(méi)有看上，看不起的那個(gè)地方開(kāi)辟你自己的新興的陣地。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，哪一個(gè)價(jià)值網(wǎng)是最合適的價(jià)值網(wǎng)，我希望你來(lái)選擇一下。

事實(shí)上，從理論上來(lái)說(shuō)，從眾多學(xué)者的大數(shù)據(jù)研究結(jié)果來(lái)看，新興價(jià)值網(wǎng)是一個(gè)非連續(xù)性時(shí)期，這個(gè)地方是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口，是因?yàn)榫揞^被禁錮在自己的主流價(jià)值網(wǎng)里邊，他自己難以躍遷到新興價(jià)值網(wǎng)，所以在新興價(jià)值網(wǎng)里邊你面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常之弱，不是巨頭競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)你，是巨頭競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)自己組織內(nèi)部的組織心智，所以這是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口。

但是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都進(jìn)入到主流價(jià)值網(wǎng)，在現(xiàn)有大市場(chǎng)里邊去跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有大市場(chǎng)里邊那個(gè)肥沃的市場(chǎng)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的致命誘惑，在這個(gè)市場(chǎng)里邊是確定性的，比效率、比執(zhí)行力。

我們會(huì)認(rèn)為做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們會(huì)比巨頭效率更高，我們的干勁更足，我們可以把它搶過(guò)來(lái)，這地方是創(chuàng)業(yè)者的致命誘惑。

克里斯坦森在他的名作《創(chuàng)新者的窘境》里邊，他發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)非常有意思，他說(shuō)如果你能率先采用破壞性創(chuàng)新，換句話說(shuō)如果初創(chuàng)企業(yè)不是進(jìn)入主流價(jià)值網(wǎng)和巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)而是到新興價(jià)值網(wǎng)里進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的話，會(huì)把你的業(yè)務(wù)成功的概率從6%提升到37%，有6倍之多。

我們看這個(gè)數(shù)據(jù)，新興價(jià)值網(wǎng)我們稱之為破壞性創(chuàng)新，主流價(jià)值網(wǎng)是跟隨策略，進(jìn)入率在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，三分之二的企業(yè)進(jìn)到主流價(jià)值網(wǎng)里面去，肯去（和）巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，分眼里這杯羹，成功率只有6%。不到三分之一的新興價(jià)值網(wǎng)里邊吸引了那些新興的創(chuàng)業(yè)者，他們的成功率高達(dá)37%，同學(xué)會(huì)問(wèn)，37%也不高啊，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平均成功率也就是10%，所以37%也是個(gè)非常高的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的成功率。

但是我們的要義很簡(jiǎn)單，什么是創(chuàng)業(yè)的第一法則？經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間自己親身創(chuàng)業(yè)以及跟中國(guó)這么多的創(chuàng)業(yè)者，跌打滾爬了這么長(zhǎng)時(shí)間，到今天我還認(rèn)為這句話是對(duì)，什么是創(chuàng)業(yè)的第一法則？就是與其更好，不如不同。

請(qǐng)你相信，這八個(gè)字是我用血與汗的教訓(xùn)得來(lái)的，這八個(gè)字是大量的閱讀經(jīng)典、大量的深入思考得來(lái)的，這就是我們講的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。

生物學(xué)里邊有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象叫生態(tài)位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在大自然中啊，所有的存在者都有自己的生態(tài)位，那即使具備同樣生活習(xí)性的物種，它也不會(huì)像人類一樣在一個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)生存空間。即使大家在一個(gè)空間里邊，它也一定會(huì)有區(qū)隔，所以那句話大家你想想那句話，鷹擊長(zhǎng)空、魚(yú)翔淺底。沒(méi)有哪個(gè)兩個(gè)物種的生態(tài)位是完全相同的。

我在說(shuō)什么，我在大尺度里來(lái)講錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)這樣的一個(gè)道理，所以德魯克把這句話也引入到創(chuàng)業(yè)里邊來(lái)講，

那錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是不是自甘弱��？你找一個(gè)小的地方，你這個(gè)想法就靜態(tài)來(lái)看了。我們來(lái)看這個(gè)新興價(jià)值網(wǎng)雖然很小，但是它會(huì)變大呀，會(huì)變成這個(gè)樣子，這個(gè)棋盤會(huì)變大，所以盯著這張圖看，你不是在原有的市場(chǎng)里面去挖，而是你會(huì)看到這個(gè)棋盤會(huì)變大呀，你會(huì)在更大的那領(lǐng)域里邊去分得一杯羹，在那個(gè)市場(chǎng)里邊呀，你會(huì)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫揞^過(guò)不來(lái)，巨頭有創(chuàng)新者的窘境。

在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這里邊我想留給大家兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

第一個(gè)知識(shí)就是那個(gè)八字口訣與其更好，不如不同。”我說(shuō)的不同是在不同的價(jià)值網(wǎng)里去競(jìng)爭(zhēng)，而不在同價(jià)值網(wǎng)里邊試圖變得更好起來(lái)，當(dāng)我們找錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)很形象的方法論可以用就是AB分類法，橫切一刀、豎切一刀這樣的方法論。

4.企業(yè)苦惱資源不足，想要以小博大時(shí)

低端顛覆創(chuàng)新是個(gè)世界級(jí)的經(jīng)典創(chuàng)新理論，這個(gè)理論來(lái)自一本名著叫《創(chuàng)新者的窘境》，克里斯坦森給它一個(gè)命名，叫Disruptive Innovation。顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，他產(chǎn)品的性能往往低于主流市場(chǎng)，巨頭這種成熟企業(yè)。他們一開(kāi)始只能擁有一些邊緣消費(fèi)者，通常邊緣消費(fèi)者也是一些新消費(fèi)者所看中的性能指標(biāo)。這些性能指標(biāo)通常有這樣幾個(gè): 第一價(jià)格更低；第二性能更簡(jiǎn)單；第三更方便使用。

在連續(xù)性技術(shù)里面，在位企業(yè)有80%的勝算。甚至在這個(gè)突破性技術(shù)里面，在位企業(yè)也有67%的勝算。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里邊有一種不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，對(duì)新進(jìn)入者有一種不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)�；�本要素的重新組合，供給側(cè)我們連出技術(shù)出來(lái)，需求側(cè)我們連出市場(chǎng)出來(lái)。

我們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)力量叫右上角遷移力，請(qǐng)你一定要記住這個(gè)力量。會(huì)發(fā)現(xiàn)在需求側(cè)，用戶的需求不停得提升，有一個(gè)曲線，昂揚(yáng)向上。用戶端的需求不停得提升。其實(shí)技術(shù)端也是進(jìn)步的，會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的速度也在加快，你又看到一條右上角遷移力的這條曲線，兩條曲線都是向右上角遷移的，但是中間的奧妙在什么地方？克里斯坦森發(fā)現(xiàn)叫做第二條曲線的斜率高于第一條曲線，也就是供給側(cè)技術(shù)進(jìn)步的速度，會(huì)超過(guò)需求側(cè)用戶需求進(jìn)步的速度，這句話你聽(tīng)起來(lái)平凡無(wú)比，但這句話就成為克里斯坦森整個(gè)理論發(fā)展的原起點(diǎn)，可以說(shuō)是它的第一新原理。這本書(shū)的書(shū)眼就是這句話，如果這句話你沒(méi)拈出來(lái)，我相信你根本沒(méi)有理解他書(shū)里面的原理的本質(zhì)。我用圖把它畫(huà)一下。

市場(chǎng)的需求速度一直在提高，技術(shù)的進(jìn)步速度也一直在提高，但奧妙是克里斯坦森發(fā)現(xiàn)在有一些場(chǎng)景里邊，技術(shù)進(jìn)步的速度，會(huì)超過(guò)市場(chǎng)進(jìn)步的速度，

有同學(xué)就會(huì)問(wèn)這能說(shuō)明什么？這說(shuō)明會(huì)產(chǎn)生一種效應(yīng)，這種效應(yīng)叫做性能過(guò)渡，

由于這種性能過(guò)渡效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，叫未被滿足的地段大眾市場(chǎng)，這里邊有非常有趣的悖論，我繼續(xù)畫(huà)這張圖給你看，低端顛覆著創(chuàng)新的邏輯圖。原來(lái)市場(chǎng)需要的速度在提高，技術(shù)進(jìn)步的速度也在提高，但你技術(shù)一開(kāi)始往往滿足不了市場(chǎng)需要，但是你別忘了，技術(shù)進(jìn)步的速度的斜率高于市場(chǎng)需要的那個(gè)速度，所以技術(shù)進(jìn)步的曲線，會(huì)往右上角遷移，所以走著走著它會(huì)滿足市場(chǎng)，甚至超越市場(chǎng)進(jìn)步的速度。與此同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有新的低端大眾市場(chǎng)的需求也會(huì)出來(lái)，當(dāng)你這個(gè)技術(shù)用不著往右上角去，你眼睛里都是主流的客戶，主流的市場(chǎng)，主流的這種價(jià)值網(wǎng)，你看的是這些客戶的需求，隨著你技術(shù)越來(lái)越進(jìn)步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于高端客戶的技術(shù)，跟大眾市場(chǎng)相比較就產(chǎn)生了一種東西，叫做性能過(guò)渡。

啥叫性能過(guò)渡，請(qǐng)?jiān)试S我舉一個(gè)例子，比如請(qǐng)你思考一下，如果說(shuō)一個(gè)汽車有一個(gè)技術(shù)，能夠讓你每個(gè)小時(shí)開(kāi)到三百公里，你當(dāng)然覺(jué)得這會(huì)是好技術(shù)�？墒悄阋�想想看，這個(gè)技術(shù)試用在哪里，只試用在賽車場(chǎng)里面去。對(duì)于絕大多數(shù)大眾用戶來(lái)講，我根本不需要跑那么快，像我在北京城里，能開(kāi)到60邁就不錯(cuò)了。當(dāng)你再想一件事情，當(dāng)一個(gè)汽車公司的產(chǎn)品研發(fā)，他的研發(fā)費(fèi)用往往花最后把98%提高到100%，這一點(diǎn)點(diǎn)的頂尖上的實(shí)力研發(fā)上，耗費(fèi)你大部分的研發(fā)費(fèi)用。而事實(shí)上這種性能對(duì)于大多數(shù)用戶而言，他完全不需要�？墒撬�買這個(gè)產(chǎn)品，假如先把這個(gè)產(chǎn)品買下來(lái)，他就花大部分的錢，買這些根本不需要的高端性能，這就叫性能過(guò)渡。

我們總以為自己的產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越好，我們將來(lái)的收益就會(huì)越來(lái)越好，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這里面有一個(gè)悖論，有一個(gè)窘境，你的技術(shù)越來(lái)越好的過(guò)程當(dāng)中，你把自己逼到右上角，你離廣大的用戶就越來(lái)越遠(yuǎn)，恰恰留給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)特別大的區(qū)域。這個(gè)區(qū)域我們畫(huà)一下，這個(gè)區(qū)域我們稱之為低端大眾市場(chǎng)。你在右上角曲線越來(lái)越往這邊走的時(shí)候，你越來(lái)越不能滿足這部分曲線。這個(gè)曲線我就稱之為上帝給后來(lái)者開(kāi)的后門，由于在位企業(yè)的在位技術(shù)，有一個(gè)窘境的力量，你不得不往右上角去。有一句古話叫由儉入奢易，由奢如儉難。”你回不來(lái)，你完全回不來(lái)。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)來(lái)到了，你采用了什么創(chuàng)新，叫顛覆式創(chuàng)新，

請(qǐng)你看我這張圖片，所謂顛覆式創(chuàng)新很奇怪，顛覆性創(chuàng)新這個(gè)技術(shù)體現(xiàn)剛出來(lái)的時(shí)候，他的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原有的技術(shù)，他把這些特別高端，花費(fèi)巨多的高端豪華技術(shù)拋掉，我只拿60%-70%的技術(shù)服務(wù)于大眾用戶，但我的價(jià)格是原來(lái)的1/2，1/3，甚至1/5的時(shí)候，就把低端市場(chǎng)給占據(jù)了。這就叫顛覆式創(chuàng)新。

我再請(qǐng)你看這張圖，我有一個(gè)要點(diǎn)向你解釋一下，很多人把這個(gè)要點(diǎn)也忽略掉了。所謂顛覆性創(chuàng)新，它指的是一條技術(shù)曲線，向另外一條技術(shù)曲線轉(zhuǎn)換期，叫做顛覆性創(chuàng)新，一旦顛覆性創(chuàng)新完成以后，又是一條技術(shù)曲線連續(xù)性進(jìn)步了。所以有這種的三條曲線，中間轉(zhuǎn)換的那個(gè)轉(zhuǎn)換的動(dòng)作，我們叫顛覆式創(chuàng)新。一旦轉(zhuǎn)換完成之后，又到了一個(gè)新技術(shù)的創(chuàng)新曲線。往往講到這兒大家就以為低端顛覆性創(chuàng)新完成了，所以很多低端創(chuàng)新開(kāi)始的時(shí)候，遇到了一個(gè)低端大眾市場(chǎng)，你撞上它了，遇到它了，但是你忘了那個(gè)最基本的那句話，叫技術(shù)進(jìn)步的速度，一定會(huì)超過(guò)市場(chǎng)需要的速度。

所以這個(gè)低端的非連續(xù)性的曲線，雖然進(jìn)入低端，但并不意味著它永遠(yuǎn)低端，它還會(huì)往右上角走，隨著第二條技術(shù)越來(lái)越往右上角走，你可以設(shè)想有一天，他可以滿足高端市場(chǎng)需要了，對(duì)這高端的客戶來(lái)講有一個(gè)新的技術(shù)，能夠滿足我的需要，價(jià)格是原來(lái)的1/3、1/2，它一定會(huì)放棄原有的技術(shù)，原有的技術(shù)煙消云散，這個(gè)時(shí)候才叫顛覆式創(chuàng)新完成了。

所以在這個(gè)環(huán)節(jié)里邊，顛覆性創(chuàng)新有兩個(gè)步驟。

第一個(gè)步驟是從需求側(cè)進(jìn)入到一個(gè)低端大眾市場(chǎng)。

第二個(gè)步驟是大家容易忽略掉的。我在供給側(cè)的時(shí)候技術(shù)需要連續(xù)性進(jìn)步，所以兩個(gè)步驟合起來(lái)，一個(gè)動(dòng)態(tài)的視野完成了低端顛覆性創(chuàng)新的邏輯圖，

接下來(lái)請(qǐng)我舉一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明一下，大家回憶一下2003年的時(shí)候，那SARS的時(shí)候阿里巴巴做了一款新的產(chǎn)品叫淘寶，淘寶和天貓其實(shí)就是對(duì)線下商業(yè)的一種低端顛覆，完全如此。你看線下商業(yè)右上角遷移，所以它對(duì)線上的電商右上角遷移，它對(duì)傳統(tǒng)的線下零售業(yè)造成致命性的打擊。

那么有一個(gè)問(wèn)題，淘寶這個(gè)巨人它是否永遠(yuǎn)無(wú)人能敵？當(dāng)年線下的零售商業(yè)遭遇了創(chuàng)新者的窘境，被淘寶來(lái)顛覆，那淘寶隨著自己的右上角遷移力，有沒(méi)有后來(lái)者有可能把淘寶給顛覆掉，這個(gè)思維方式是非常有趣的一個(gè)思維方式。

我們回憶一段歷史，淘寶上市之前，大家對(duì)淘寶最大的詬病就是假冒偽劣，大家記不記得當(dāng)年全國(guó)工商總局甚至都跟淘寶之間有一場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，說(shuō)淘寶假冒偽劣。但上市之后，淘寶主動(dòng)打擊假冒偽劣，原來(lái)一些低價(jià)、低質(zhì)的商品，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中越來(lái)越難以在淘寶獲得流量，難以獲得流量就難以在線上生存，那同時(shí)另外一些所謂低端的用戶在淘寶越來(lái)越買不到自己想買的那些便宜的東西，所以淘寶也有一種右上角遷移力，有一種回不去的低端。它的右上角遷移力，一個(gè)體現(xiàn)在策略上的一個(gè)明顯的體現(xiàn)，叫做天貓化，2008年淘寶商城上線，把那些大品牌入駐策略，然后淘寶把流量?jī)A向給品牌，2011年的時(shí)候淘寶商城分拆出來(lái)，2012年改名為天貓，大家記得這段歷史，淘寶的天貓化右上角遷移力。

我們的的確確在數(shù)據(jù)里面看到，在過(guò)去十幾年的時(shí)間里面，京東和阿里的客單價(jià)一直在提升，客單價(jià)提升的背后是用戶一直在升級(jí)，可這個(gè)時(shí)候，淘寶的升級(jí)如我們按之前的理論所分析，它技術(shù)在升級(jí)、產(chǎn)品在升級(jí)、用戶在升級(jí)、市場(chǎng)在升級(jí)，右上角遷移力，它必然產(chǎn)生某種性能過(guò)度，所謂性能過(guò)度就是升級(jí)之后的淘寶的商品對(duì)于很多低端大眾商品來(lái)講性能過(guò)度了，每當(dāng)性能過(guò)度出現(xiàn)的時(shí)候，都會(huì)給后來(lái)者顛覆自己的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)留給了誰(shuí)？留給了拼多多，其實(shí)從理論上來(lái)講，即使不是拼多多，也是另外一家，這個(gè)故事一定會(huì)發(fā)生，只不過(guò)拼多多恰好在這一點(diǎn)上出現(xiàn)了，正如這張圖所見(jiàn)，拼多多低端顛覆，從低端大眾人群來(lái)做起。各位看這張圖，跟17年之前，淘寶低端線下零售商這個(gè)模式一模一樣，所以我們用低端顛覆性創(chuàng)新的模型來(lái)分析拼多多，完全正確。

最后小結(jié)一下，這張圖是我整個(gè)這張結(jié)構(gòu)圖里面是最重要的一張圖，低端顛覆性創(chuàng)新的邏輯圖，顛覆性創(chuàng)新的核心邏輯，邏輯基點(diǎn)，原起點(diǎn)就是右上角遷移力，用戶的需求會(huì)越來(lái)越苛刻，而技術(shù)的進(jìn)步速度會(huì)越來(lái)越快，兩個(gè)速度之間有一個(gè)速度差，就是整個(gè)理論的原起點(diǎn)。

當(dāng)然這個(gè)理論也有它的邊界，它的邊界就是技術(shù)的進(jìn)步速度高于需求提高的速度，在這個(gè)領(lǐng)域里面適合這個(gè)領(lǐng)域。

5.個(gè)人與企業(yè)想要抓住內(nèi)外部變化，突破窘境時(shí)

單點(diǎn)破局，它的適用范圍是什么？其實(shí)單點(diǎn)破局的適用范圍極廣，包括初創(chuàng)企業(yè)，我在第一曲線如何破局，或者成熟企業(yè)已經(jīng)有了第一曲線，我希望延展到第二曲線去。那第二曲線如何破局？都是同樣一個(gè)問(wèn)題。個(gè)人職場(chǎng)也一樣，也需要一個(gè)破局點(diǎn)的轉(zhuǎn)折。S創(chuàng)新曲線最重要的那個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是破局點(diǎn)。

你會(huì)看到任何一個(gè)S曲線，它代表企業(yè)，代表行業(yè)，代表產(chǎn)品等等都可以，S曲線的解釋力度極廣。它一開(kāi)始的曲線是下降的，下降到一定程度的時(shí)候它會(huì)反轉(zhuǎn)出來(lái)。中間這個(gè)反轉(zhuǎn)點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們稱之為破局點(diǎn)。破局點(diǎn)非常非常重要。過(guò)了破局點(diǎn)之后你就能產(chǎn)生自增長(zhǎng)，就不需要再往里輸入，它自己就可以來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)了。

如果一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人，沒(méi)有過(guò)破局點(diǎn)，你的一生只是低水平的重復(fù)而已。實(shí)際上我們大尺度看一下，95%的企業(yè)其實(shí)從來(lái)沒(méi)有過(guò)過(guò)破局點(diǎn)。95%的人生沒(méi)有過(guò)破局點(diǎn)。

關(guān)鍵問(wèn)題一，如何識(shí)別破局點(diǎn)？給你一個(gè)價(jià)值千金的口訣，叫單一要素10倍速變化。你繼續(xù)可以用供需連這個(gè)模型，需求側(cè)，如果用戶需求發(fā)生10倍速變化，那就是個(gè)變化。就拿中國(guó)今天來(lái)講，我們的老齡化急劇在增加，我們新生人口在下降，你會(huì)看到這地方會(huì)有很多領(lǐng)域發(fā)生10倍速變化。供給端，技術(shù)革新的10倍速變化，比如馬上到來(lái)的5G，5G會(huì)對(duì)什么發(fā)生變化，會(huì)對(duì)什么有影響呢? 第三，連接組合方式的10倍速變化。我以前講過(guò)，其實(shí)過(guò)去20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的革命，本質(zhì)上是連接端媒介方式的革命。任何一點(diǎn)發(fā)生10倍速變化，你都盯住它，有一個(gè)驚喜。你到你的行業(yè)里邊去，一定要挖更細(xì)的顆粒度，才能找到那個(gè)點(diǎn)出來(lái)。

第一點(diǎn)我講清楚了，如何找破局點(diǎn)。就是10倍速變化的單一要素。但是即便你識(shí)別出一個(gè)10倍速變化的單一要素，如果你下不了決心去all in, 去擊穿，其實(shí)也沒(méi)有什么用。最關(guān)鍵的第二個(gè)問(wèn)題叫如何擊穿破局點(diǎn)？任何的系統(tǒng)，任何的事情都有一個(gè)點(diǎn)，叫閾值臨界點(diǎn)。

閾值臨界點(diǎn)是什么道理？我以前看喬布斯有一句話，當(dāng)年我以為喬布斯很苛刻，我現(xiàn)在越來(lái)越理解他這句話了。喬布斯說(shuō)，這個(gè)世界其實(shí)不是百分?jǐn)?shù)的關(guān)系，而是0和1的關(guān)系。就算做到99%，他說(shuō)等于0。你只有做到101%才等于1。言外之意這個(gè)破局點(diǎn)，如果你擊不穿，永遠(yuǎn)在一個(gè)低水平里邊被禁錮著。一旦擊穿了以后，才會(huì)有一個(gè)全新的世界全新的空間等著你。

閾值點(diǎn)這個(gè)詞對(duì)我影響非常的大。擊穿閾值之前，遍地是紅海，覺(jué)得沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。而擊擊穿閾值之后，一花一世界，一葉一菩提，那個(gè)感覺(jué)非常之美好。

所以我們給出第二個(gè)口訣，如何擊穿破局點(diǎn)的口訣。我也認(rèn)為這個(gè)口訣，價(jià)值千金。這個(gè)模型是我特別喜歡的一個(gè)模型，單一要素最大化。當(dāng)我們說(shuō)第二曲線的時(shí)候，有一個(gè)最好的做法，你聚焦在第一曲線上，某一個(gè)10倍速變化的單一要素，你重度投入資源，可能投入十倍的資源進(jìn)去，擊穿閾值，讓這個(gè)點(diǎn)成長(zhǎng)為全新的第二曲線。

我們舉一個(gè)例子，伊隆馬斯克當(dāng)年創(chuàng)辦PayPal，一開(kāi)始他希望用PayPal提供整合性的金融服務(wù)。伊隆馬斯克自己說(shuō)這是個(gè)非常大，非常復(fù)雜的系統(tǒng)。結(jié)果跟別人介紹這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候啊，大家都不感興趣�？墒撬�后來(lái)介紹有一個(gè)小功能，可以用電子郵件付款的時(shí)候，大家眼睛亮了。他說(shuō)于是我們決定放棄所有其它大系統(tǒng)，只是把電子郵件付款這個(gè)小功能板塊拈出來(lái)，成為PayPal的全部，結(jié)果贏了。我今天講的這個(gè)邏輯，非常之重要。

6.當(dāng)企業(yè)想要組織轉(zhuǎn)型，但力不從心時(shí)

我們說(shuō)企業(yè)面臨創(chuàng)新者的窘境，對(duì)外的原因體現(xiàn)為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)的原因就是組織心智。

為什么組織轉(zhuǎn)型如此之困難呢？我聽(tīng)了認(rèn)知心理學(xué)一個(gè)教授的一個(gè)課，他說(shuō)我們?nèi)祟惖男闹悄Ｊ接?0%是自動(dòng)化運(yùn)作的，這就像我們每次打開(kāi)電腦的時(shí)候，有些cookie，你被自動(dòng)沿著既有的cookie引到某個(gè)網(wǎng)頁(yè)里邊去，而你卻不自知。我們心智里邊有60%的部分，已經(jīng)是cookie式存在了，它在引導(dǎo)著我們，而我們不自知。所以組織變革最大的敵人就是這60%，你都不知道它存在，它卻在替你做決定，一旦形成之后很難改。

克里斯坦森在他的書(shū)里邊來(lái)克服心智模式，提出一個(gè)RPV框架出來(lái)。R是資源（Resources），P是流程（Process），V是價(jià)值觀(value)。他這里所說(shuō)的價(jià)值觀并不是倫理道德上的價(jià)值觀，而指的是一個(gè)決策優(yōu)先序。尤其是那種默認(rèn)的優(yōu)先序，就是企業(yè)共識(shí)的那個(gè)優(yōu)先序。

資源、流程、價(jià)值觀越往深入去，越來(lái)越不容易看得到，越來(lái)越無(wú)意識(shí)化。里面最容易看到的是資源，而資源里最重要的那個(gè)資源是人才。資源通常包括你的員工、你的設(shè)備、你的技術(shù)、你的產(chǎn)品、你的品牌、你的渠道、你有多少現(xiàn)金等等，這叫做資源，我們這個(gè)是很容易理解的。

我再講一下什么叫創(chuàng)新，創(chuàng)新的另外一面就叫資源配置。你資源流動(dòng)到哪里去，其實(shí)就是你創(chuàng)新的那個(gè)突破口。而在所有資源當(dāng)中，最重要的資源是人才，人才當(dāng)中最重要的是領(lǐng)導(dǎo)人才。

克里斯坦森在他第二本書(shū)《創(chuàng)新者的解答》里邊寫了這樣一段話，我分享給你聽(tīng)，一定要聽(tīng)這句話。他說(shuō)我們研究過(guò)無(wú)數(shù)領(lǐng)先企業(yè)，面對(duì)第二曲線，他也希望來(lái)創(chuàng)新自己新興業(yè)務(wù)，但是失敗了。在多達(dá)一半以上的失敗里邊，原因在于選錯(cuò)了開(kāi)發(fā)第二曲線的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。

所以任何企業(yè)最缺乏的那種管理人才、領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，最最缺乏的不是第一曲線里邊的人才，而是面對(duì)第二曲線的那個(gè)人才。大多數(shù)的企業(yè)它發(fā)現(xiàn)當(dāng)你開(kāi)辟第二曲線的時(shí)候，都會(huì)把第一曲線那些成功的管理者調(diào)到這個(gè)第二曲線里邊去，去做領(lǐng)導(dǎo)者。他發(fā)現(xiàn)這樣一句話，這句話值得深思。

第一曲線那些干部，幾乎總是失敗于第二曲線�？墒乾F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，我們總愿意把第一曲線的老臣去開(kāi)拓第二曲線，這就是一個(gè)悖論，非常非常值得你深思的一個(gè)悖論。原因很簡(jiǎn)單，你在第一曲線當(dāng)中獲得成功的那些技能是Do things right（把事情做對(duì)），你遵循流程、遵循既有的方法論。這樣的流程和方法論，卻把創(chuàng)新扼殺在搖籃當(dāng)中。

管理者總是基于經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展慢的時(shí)候，當(dāng)處于連續(xù)性變化時(shí)期，這是最有效率的，可是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)并不總是連續(xù)性的。你要知道第二曲線很多人會(huì)誤解，把第二曲線的性質(zhì)以為我在北京做成功了，然后把北京的事情鋪到廣州去這叫第二曲線，錯(cuò)了，那不叫第二曲線。第二曲線和第一曲線的性質(zhì)完全不一樣，很多時(shí)候第二曲線甚至對(duì)第一曲線還造成毀滅性打擊。所以第一曲線的經(jīng)驗(yàn)在第二曲線不但無(wú)用，反而有害。當(dāng)發(fā)生重大變化的時(shí)候，無(wú)數(shù)次的事例告訴我們，越是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，表現(xiàn)就越拙劣。

所以福斯特在《創(chuàng)造性破壞》里面講了這段話，講的非常地狠，很多人聽(tīng)起來(lái)不太舒服，但是我還是想把這句話讀出來(lái)。在不連續(xù)性時(shí)期，除非企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有所意動(dòng)，引入更新更適當(dāng)?shù)男闹悄Ｊ�，否則原班領(lǐng)導(dǎo)者是不可能放棄現(xiàn)行心智模式的。

所以第一Part我講的是資源，我希望我講清楚了，知道最重要的那個(gè)資源是什么。同時(shí)如果這個(gè)故事你聽(tīng)清楚了，往你自己身上想一想，記住那句話，最寶貴的資源就是把自己變成這種創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的人才。

資源是最表象的，資源之下是流程。當(dāng)我們講管理的時(shí)候，你用什么管理, 其實(shí)就兩個(gè)東西，一個(gè)是有一個(gè)KPI，第二個(gè)是有奔向KPI的那個(gè)流程，

流程就是Do things right的那個(gè)東西。這就是管理的兩大工具，KPI和流程�？死锼固股�我認(rèn)為是一個(gè)具有哲學(xué)思考的這樣的一個(gè)管理學(xué)家，所以哲學(xué)思考不要陷在那里邊，而是要跳到畫(huà)面之外來(lái)分析這個(gè)能力，這個(gè)能力太棒了。流程當(dāng)然有好處，提高效率，這是特別棒的。But它有它的問(wèn)題，就是排斥變化。

所以很多大公司陷入窘境，我們?nèi)タ匆恍┟襟w記者的分析文章，會(huì)說(shuō)這個(gè)公司的管理有問(wèn)題、CEO有問(wèn)題，技術(shù)有問(wèn)題等等�？死锼固股瓕懥诉@樣一段話，他說(shuō)幾乎我所研究過(guò)的那些陷入窘境的在位的巨頭，幾乎沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)榧夹g(shù)落后、管理落后的。然后恰恰相反，讓他們陷入窘境的，恰好是過(guò)于好的管理，

第三Part我先來(lái)講一個(gè)決策價(jià)值觀，這是最難的。這里的價(jià)值觀不是關(guān)于道德的價(jià)值觀，而是一個(gè)組織里邊默認(rèn)的決策的共識(shí)，就是我們?cè)撟鍪裁�、不該做什么。你在做決策的時(shí)候，你每天優(yōu)先序的排序，其實(shí)背后有共識(shí)的，Default的共識(shí)那個(gè)東西是什么？有的企業(yè)的共識(shí)可能是領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威或者其他什么樣的意識(shí)的東西，但通常商業(yè)組織默認(rèn)的共識(shí)是財(cái)務(wù)指標(biāo)，我們之前講過(guò)，收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、毛利率等等財(cái)務(wù)指標(biāo)。

如果財(cái)務(wù)的增長(zhǎng)率是一個(gè)指標(biāo)，勢(shì)必遭受增長(zhǎng)的魔咒，那這個(gè)時(shí)候會(huì)讓企業(yè)陷入到萬(wàn)劫不復(fù)之地。原因很簡(jiǎn)單，如果你盯著財(cái)務(wù)指標(biāo)，其實(shí)它只是結(jié)果，造成這些財(cái)務(wù)指標(biāo)背后那些隱性的能力，才是你的真正的原因，我們把這種指標(biāo)稱為真北指標(biāo)。

所以我們?cè)谥v一個(gè)企業(yè)選什么是一，選你的真北指標(biāo)的時(shí)候，一定不要跟著行業(yè)共識(shí)或者投資人給你的看法、華爾街給你的看法去走，找到自己的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)適合你公司的，跟你真正的能力指標(biāo)是有一致性的這個(gè)東西。

在非連續(xù)性時(shí)期，你所有資源里邊最缺的是帶到第二曲線那種創(chuàng)新性人才、創(chuàng)業(yè)性人才。

我們回到克里斯坦森的理論里邊去，給一個(gè)建議，克里斯坦森說(shuō)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者兩個(gè)職責(zé)，第一個(gè)職責(zé)讓現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)發(fā)展到極致，讓第一曲線發(fā)展到極致，不要把第一曲線愣扭到第二曲線去。第二要領(lǐng)導(dǎo)者本人要帶領(lǐng)新組織開(kāi)辟新的價(jià)值網(wǎng)曲線，如果你僅僅用組織創(chuàng)新的方式派人去開(kāi)小組嘗試的方式去試新組織的話，成功率非常之低。所以對(duì)于戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)，對(duì)于第二曲線來(lái)講，克里斯坦森堅(jiān)定地建議，要成立一個(gè)獨(dú)立的小機(jī)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。

我們也看到很多的案例都是這樣來(lái)做的，比如說(shuō)騰訊的微信它并沒(méi)有在深圳，而是在廣州。阿里的淘寶也是在這個(gè)原來(lái)B端的業(yè)務(wù)外設(shè)了這個(gè)機(jī)構(gòu)，搜狐的搜狗、新浪的微博等等，幾乎都是這樣成功的案例。

回顧一下我們今天組織心智里的要點(diǎn)，組織心智看不見(jiàn)、摸不著，那克里斯坦森都在組織里邊捏出三個(gè)要點(diǎn)出來(lái)，一是資源，二是流程，三是決策的時(shí)候，默認(rèn)的、共識(shí)的價(jià)值觀。

7.企業(yè)轉(zhuǎn)型期間, 陷入管理與創(chuàng)新兩難困境時(shí)

分形創(chuàng)新的適用范圍是什么？分形創(chuàng)新適用于成熟企業(yè)如何來(lái)啟動(dòng)第二曲線。企業(yè)里邊往往面臨著創(chuàng)新的兩難困境。如果不創(chuàng)新，是等死，原因是什么呢？任何曲線一定會(huì)遭遇極限點(diǎn)，而一旦遭遇極限點(diǎn)，企業(yè)重新啟動(dòng)增長(zhǎng)引擎的可能性不到4%。所以如果你不創(chuàng)新，大限來(lái)到的時(shí)候，你會(huì)等死。但是反過(guò)來(lái)，如果亂創(chuàng)新，是找死。背后的關(guān)鍵點(diǎn)是，你如果想創(chuàng)新成功，必須找到并擊穿破局點(diǎn)。找到破局點(diǎn)不容易，擊穿破局點(diǎn)也不容易，所以企業(yè)創(chuàng)新里邊有這樣一個(gè)兩難狀況。

在創(chuàng)新和管理的兩難困境里邊，如果小尺度看不清這個(gè) pattern，我希望把尺度放大一點(diǎn)，給大家一個(gè)啟示。

達(dá)爾文提出進(jìn)化論以后，其他學(xué)者和宗教人士挑戰(zhàn)達(dá)爾文，說(shuō)一個(gè)物種怎么可能變成另外一個(gè)新物種？達(dá)爾文說(shuō)，不是我從一個(gè)物種這個(gè)尺度，突然變?yōu)榱硗庖粋�(gè)物種，這件事情是不可能發(fā)生的。他說(shuō)了一句名言，說(shuō)自然界無(wú)飛躍。達(dá)爾文在解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有一個(gè)巧妙的決定性的轉(zhuǎn)折，尺度的變換。在達(dá)爾文提出自然選擇進(jìn)化論之前，也有人相信進(jìn)化論，他們也相信生存競(jìng)爭(zhēng)，但那個(gè)時(shí)候他們相信生存競(jìng)爭(zhēng)的尺度，是物種對(duì)物種的競(jìng)爭(zhēng)。但達(dá)爾文說(shuō)不對(duì)，生存競(jìng)爭(zhēng)的主體應(yīng)該不是物種對(duì)物種，而同一物種之內(nèi)，個(gè)體和個(gè)體之間由于生存資源有限而發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)。

這張大的S曲線，我們可以把它表達(dá)為一個(gè)物種的遺傳，讓這個(gè)曲線保持不變，一個(gè)遺傳。那什么叫變異？變異發(fā)生在遺傳里邊，隨時(shí)隨刻都在發(fā)生。很多人把變異跟遺傳放在同一個(gè)尺度里邊，錯(cuò)了。達(dá)爾文說(shuō)，變異是遺傳這個(gè)大的S曲線里邊的小S曲線，什么時(shí)候發(fā)生變異？每一次父母生小孩的時(shí)候，一定會(huì)發(fā)生變異。所以你想這個(gè)變異的尺度是小的，而且恰恰是生出來(lái)那個(gè)小孩和其他小孩之間的競(jìng)爭(zhēng)，才是最主要的競(jìng)爭(zhēng)。所以這里邊有一個(gè)重要的尺度變化，變異是小S曲線，一個(gè)又一個(gè)的小創(chuàng)新、小變異出來(lái)。各位看，這么多的創(chuàng)新變異。然后有一天環(huán)境發(fā)生了變化，原有的大S曲線、大的物種，在新的環(huán)境無(wú)法生存下去。但是其中有一個(gè)變異卻適應(yīng)了新的環(huán)境，它就被自然選擇，成長(zhǎng)為獨(dú)立的新物種。

同樣，我們能不能把這個(gè)道理遷移到創(chuàng)新當(dāng)中來(lái)？我們可以同構(gòu)性地說(shuō)一句話，創(chuàng)新無(wú)飛躍。所謂創(chuàng)新不是從第一條曲線突然變?yōu)榈诙�條曲線，從第一條曲線變?yōu)榈诙�條曲線，這叫多元化布局。所謂多元化布局，就是在我的主業(yè)之外，去布局其它的行業(yè)，就是從曲線到曲線這樣的轉(zhuǎn)化。事實(shí)上我們給一個(gè)公式，創(chuàng)新+選擇=第二曲線。第一曲線是一個(gè)大S曲線，如果把它定義為管理，管理是為了讓這條曲線更長(zhǎng)、更高、更穩(wěn)健、更有護(hù)城河、更夯實(shí)主航道。但中間一定要像變異一樣注入變化。創(chuàng)新、創(chuàng)新，同樣當(dāng)有一天環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，很有可能原有大的第一曲線，由于遭遇極限點(diǎn)或者市場(chǎng)變化無(wú)法生存下去，但這個(gè)時(shí)候里邊的某一個(gè)小S曲線卻適應(yīng)了新的環(huán)境，它將獨(dú)立出來(lái)，成長(zhǎng)為獨(dú)立的第二曲線，請(qǐng)各位盯好這張圖看一下。這張圖里邊就打破了第一曲線和第二曲線之間的二元對(duì)立。所以創(chuàng)新+選擇=第二曲線，我把這公式拈給各位。

各位看，在大尺度是S曲線，在小尺度里邊也是S曲線，是個(gè)分形結(jié)構(gòu)，我們稱之為分形創(chuàng)新。我特別喜歡分形創(chuàng)新，分形創(chuàng)新是有混沌味道的創(chuàng)新，它打通了第一曲線和第二曲線，也打通了管理和創(chuàng)新的二元對(duì)立。所以今天我們重新定義一下創(chuàng)新。所謂第二曲線，不是從無(wú)到有創(chuàng)造出來(lái)的，而是從第一曲線里邊長(zhǎng)出來(lái)的那個(gè)味道。正是因?yàn)殚L(zhǎng)出來(lái)的這個(gè)味道，我才說(shuō)創(chuàng)新下面的底層世界觀是達(dá)爾文的進(jìn)化論，而不是牛頓的機(jī)械論。

接下來(lái)我給各位看一段視頻，這段視頻是我非常非常愛(ài)的一段視頻，它清楚地講了分形學(xué)這個(gè)數(shù)學(xué)，這個(gè)幾何的公式，我請(qǐng)大家一起來(lái)欣賞一下。 （視頻）

我不知道你看了那視頻，心里感受怎么樣。這段視頻我看了幾十遍、上百遍，我每一遍看的時(shí)候它都走我的心，真的太棒了。分形創(chuàng)新里邊有個(gè)核心算法，就是z ?z?+c。其實(shí)你盯著這個(gè)公式看，你都可以看到很多很多東西出來(lái)，剛才那個(gè)圖形，多美的圖形，一層一層地往里進(jìn)，這個(gè)公式其實(shí)很簡(jiǎn)單，它最不簡(jiǎn)單的地方是中間那個(gè)號(hào)，當(dāng)我說(shuō)z ?z?+c的時(shí)候，我說(shuō)的不準(zhǔn)確哈，它是一個(gè)迭代符號(hào)。它其實(shí)講的就是自指性。我自己這一代的輸出等于我下一次的輸入，我自己指向我自己這樣一個(gè)感覺(jué)，無(wú)窮無(wú)盡地迭代下去這個(gè)感覺(jué)。

所以如果把分形用到我們創(chuàng)新里邊去，什么叫分形？分形的是過(guò)程、結(jié)構(gòu)、能力等等，一層一層地下去，有個(gè)同構(gòu)性，那個(gè)同構(gòu)性就是你這個(gè)企業(yè)獨(dú)具的某種能力，某種結(jié)構(gòu)或者某種過(guò)程叫做分形，所以有句話叫做分形不分神。

舉個(gè)例子。阿里從淘寶分形到支付寶，它分形的不是電商這個(gè)業(yè)務(wù)，它的實(shí)質(zhì)是交易。淘寶最重要的是用戶相信這個(gè)交易平臺(tái)，我愿意把錢先遞給你，我相信將來(lái)你會(huì)把貨給我，這中間有一個(gè)交易過(guò)程，是電商里面一個(gè)核心的能力，把這個(gè)交易過(guò)程分形為支付寶。

我再講一下，分形創(chuàng)新適合那些規(guī)模型企業(yè)，已經(jīng)有了第一曲線的企業(yè)。延伸思考題，我希望你自己，能不能用分形創(chuàng)新模型來(lái)分析你自己的職業(yè)生涯發(fā)展。

8.黑天鵝事件頻發(fā)，企業(yè)想要重新制定戰(zhàn)略時(shí)

創(chuàng)新戰(zhàn)略我們給一個(gè)小術(shù)語(yǔ)叫四個(gè)一”，四個(gè)一”的一個(gè)模型，第一個(gè)一”我們講的是創(chuàng)新紅利，第二個(gè)是內(nèi)在的核心能力，在你的核心能力的選擇里面，我給你一個(gè)建議叫舍九取一，這個(gè)詞非常的有力量。然后基于外在的創(chuàng)新紅利以及你自己掌握的核心能力，開(kāi)始建立你的增長(zhǎng)飛輪，增長(zhǎng)飛輪里面一定要找一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)、反饋指標(biāo)，而且是能夠正反饋的指標(biāo)出來(lái)，這里有一個(gè)因素叫越什么越什么的因素。

所以對(duì)于公司而言，你這前三點(diǎn)合起來(lái)，就基本上找到自己增長(zhǎng)的一個(gè)模型了，如果讓這個(gè)模型長(zhǎng)期下去，而且形成一個(gè)戰(zhàn)略的話，你需要有一個(gè)戰(zhàn)略的基石假設(shè)，任何戰(zhàn)略都建立在個(gè)基石假設(shè)之上，通常你在里面的時(shí)候，你想不到那個(gè)基石假設(shè)，這時(shí)候我有意的提醒你找到那個(gè)基石假設(shè)的時(shí)候，你的戰(zhàn)略就形成了，這個(gè)戰(zhàn)略的支點(diǎn)就是一個(gè)不變的一”，就相當(dāng)于你戰(zhàn)略里面最根基的那個(gè)一”找出來(lái)。

好，我們先進(jìn)入第一點(diǎn)創(chuàng)新紅利。初創(chuàng)企業(yè)，尤其我們過(guò)去20年創(chuàng)業(yè)情況大家會(huì)看，初創(chuàng)企業(yè)往往興起一個(gè)外部機(jī)遇，所以我們經(jīng)常會(huì)有幾句話叫風(fēng)口上的豬順勢(shì)而為這樣的一些想法，外部一個(gè)機(jī)遇，往往就促生一個(gè)或一大批的這個(gè)新創(chuàng)企業(yè)出來(lái)。

接著講第二part，核心能力，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，通常抓住一個(gè)外部機(jī)遇，然后走著走著慢慢形成自己的核心能力了，當(dāng)然我們希望我們是全能的，我們什么都能做，但現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，最好的方法其實(shí)也是最難的方法是舍九取一。比如說(shuō)這么多能力里面，你說(shuō)我技術(shù)也好、產(chǎn)品也好、運(yùn)營(yíng)也好、服務(wù)也好、渠道也好、品牌也好、管理也好，什么都好，你說(shuō)有可能嗎？

沒(méi)有任何可能性，不要說(shuō)初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有可能性，即使是巨頭企業(yè)，即使那些今天已經(jīng)是萬(wàn)億美金級(jí)別的巨頭企業(yè)也做不到，這不但是資源分配做不到的問(wèn)題，其實(shí)也是方法能不能的問(wèn)題，你只要抓住一個(gè)點(diǎn)成為一”其實(shí)就好，比如你特別熟悉的喬布斯，你說(shuō)喬布斯是不是天才？當(dāng)然是天才，但你看喬布斯選什么？

當(dāng)公司和產(chǎn)品發(fā)生沖突的時(shí)候，產(chǎn)品是一，公司只是幫我做出好產(chǎn)品的載體而已，當(dāng)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)生沖突的時(shí)候選什么？產(chǎn)品是一，那我要找全天下最好最新的技術(shù)，只是為了實(shí)現(xiàn)我產(chǎn)品上的要求。那當(dāng)管理和產(chǎn)品發(fā)生沖突的時(shí)候他選什么？又是產(chǎn)品。

當(dāng)然，以前講這個(gè)模型的時(shí)候有同學(xué)會(huì)說(shuō)教授你講的是舍九取一，是不是我只做這一個(gè)能力，其它就不做了?不是的，舍九取一是把那件一作為你的第一性原理，作為絕對(duì)參考系，所有其它要素要按照這個(gè)參考系來(lái)對(duì)齊，來(lái)找齊就行了。比如對(duì)于喬布斯而言，他當(dāng)然是個(gè)管理大師，但是他把產(chǎn)品設(shè)為一以后，他會(huì)定義什么定義呢？公司就是產(chǎn)品，他會(huì)不會(huì)做營(yíng)銷呢，當(dāng)然也會(huì)做營(yíng)銷，蘋果的營(yíng)銷做的全天下最好，他怎么做營(yíng)銷？營(yíng)銷就是產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維，用產(chǎn)品第一性原理來(lái)統(tǒng)率所有一切，那這個(gè)風(fēng)格這個(gè)公司的風(fēng)格就會(huì)非常非常之明確。

那內(nèi)部的能力必須匹配外部機(jī)遇的變化，如果內(nèi)部原來(lái)的核心能力和原來(lái)的創(chuàng)新紅利是匹配的，這個(gè)時(shí)候公司是昂然向上的一個(gè)局面，但是你知道任何外部紅利并不是永久存在的，如果外部的機(jī)遇變化了，這個(gè)時(shí)候你有兩個(gè)選擇：

第一個(gè)選擇，拓展你原來(lái)的核心能力，去尋找新的外部機(jī)遇。

第二個(gè)選擇，你改變核心能力，去抓住新的外部機(jī)遇出來(lái)。

比如我們看蘋果，蘋果不論外部的變化是什么，它的核心能力是不變的，就是產(chǎn)品，你看他做PC、做iPod、做iPhone、做iPad，都是他產(chǎn)品作為核心能力是不變的，這個(gè)公司是這樣一個(gè)風(fēng)格。

講了外在的紅利以及內(nèi)在的能力以后，我們需要把它合起來(lái)形成一個(gè)增長(zhǎng)模型，我們把這個(gè)增長(zhǎng)模型稱之為增長(zhǎng)飛輪，增長(zhǎng)飛輪就把它合起來(lái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候?qū)τ谝粋�(gè)初創(chuàng)公司他談不上戰(zhàn)略，但他的的確確需要一個(gè)增長(zhǎng)模型出來(lái)。

好的增長(zhǎng)模型、增長(zhǎng)飛輪有一個(gè)特征叫正反饋，請(qǐng)你一定要牢牢記住正反饋這個(gè)詞，它都有越什么越什么的句式，只要你有正反饋模型，哪怕你一開(kāi)始很小，但你是值得投入，它的好處就是說(shuō)一直有一個(gè)臨界點(diǎn)，一旦過(guò)了那個(gè)臨界點(diǎn)之后它就能自增長(zhǎng)了，是這個(gè)模型的好處。

所以在這個(gè)模型里面有三件事情是很重要的，你合成這個(gè)飛輪：

第一，外在的創(chuàng)新紅利。

第二，內(nèi)部的核心能力。

第三，找到一個(gè)真北指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)你正反饋的，這個(gè)正反饋指標(biāo)是很有趣的。

所以說(shuō)我們把這個(gè)輪畫(huà)起來(lái)做一個(gè)增長(zhǎng)模型的簡(jiǎn)單的模型，當(dāng)然你可以變形，有的是從核心能力出發(fā)的，有的是從創(chuàng)新紅利出發(fā)的，然后再定義一個(gè)真北的正反饋指標(biāo)來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)起這個(gè)模型起來(lái)，這個(gè)模型我們稱之為增長(zhǎng)模型。

蘋果公司他的增長(zhǎng)模型是什么，他的增長(zhǎng)飛輪是什么，首先他抓住的創(chuàng)新紅利是什么？其實(shí)從iMac開(kāi)始，再往前從Mactouch開(kāi)始，我相信按喬布斯自己所說(shuō)，他說(shuō)我抓住了一波紅利，過(guò)去大家的銷售是企業(yè)端的，企業(yè)端的產(chǎn)品是沒(méi)有個(gè)性的，黑黑的、方方的、冷冷的那種情況，但我相信電腦應(yīng)該滿足個(gè)人的需求，我看到他一個(gè)視頻很有趣，他說(shuō)蘋果，整個(gè)蘋果界面這樣一種基礎(chǔ)的哲學(xué)之下，我相信我們的電腦加上用戶會(huì)產(chǎn)生某種神奇的效果，所以我的電腦不是說(shuō)是設(shè)計(jì)的是為了你，而是PC就是你，iPod就是你。

我重復(fù)一下這句話，當(dāng)時(shí)我看了特別打人，不是說(shuō)我的PC是設(shè)計(jì)起來(lái)為了你，而是PC就是你，iPod也一樣，并不是說(shuō)我做一個(gè)好的iPod為了你去使用，而是你的iPod就是你這種感覺(jué)。

所以，這件事情微妙而神奇，在整個(gè)蘋果的產(chǎn)品里面，那個(gè)秘方所在的那個(gè)地方，他抓住了人們這樣一個(gè)內(nèi)心深在的一個(gè)創(chuàng)新需求，產(chǎn)品就是我，我就是產(chǎn)品。那他的核心能力是產(chǎn)品，他的正反饋指標(biāo)很有意思，是口碑。所以蘋果的增長(zhǎng)飛輪的引擎是他的核心能力好產(chǎn)品，而不是外在的需求。

就是這張圖，這張圖里面我特意把產(chǎn)品加重了，加了個(gè)顏色，是他的驅(qū)動(dòng)的引擎，然后產(chǎn)品好、口碑好，銷售就會(huì)好，這就是喬布斯最著名的一句話，非常非常打我的話，我也把這句話作為混沌大學(xué)自我激勵(lì)的一句話，喬布斯說(shuō)我們堅(jiān)信如果能打出好產(chǎn)品，用戶一定會(huì)喜歡，如果他們喜歡，他們就會(huì)買，我們就能賺錢，這就是他對(duì)增長(zhǎng)飛輪里面最好的一句話，他的那個(gè)引擎是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品是來(lái)自于他的核心能力，所以喬布斯是內(nèi)在能力驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)不忘初心、使命驅(qū)動(dòng)的、興趣驅(qū)動(dòng)、能力驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者。

我稍微停頓一下，什么叫真北指標(biāo)，為什么我提了真北指標(biāo)，我想表達(dá)的意思是說(shuō)通常的公司用財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)作為正反饋，而我提真北指標(biāo)的時(shí)候，建議你最好不要用財(cái)務(wù)指標(biāo)，因?yàn)橐坏┠阌秘?cái)務(wù)指標(biāo)，你就會(huì)陷入到創(chuàng)新者的窘境和價(jià)值網(wǎng)依賴，這是一個(gè)原因。

第二個(gè)原因，財(cái)務(wù)指標(biāo)是顯性指標(biāo)，顯性指標(biāo)是滯后指標(biāo)，當(dāng)他在財(cái)務(wù)指標(biāo)上兌現(xiàn)的時(shí)候，如果一旦變壞已經(jīng)來(lái)不及了，一定要找到隱性指標(biāo)驅(qū)動(dòng)顯性指標(biāo)的那些指標(biāo)出來(lái)。

增長(zhǎng)飛輪成立了以后，企業(yè)基本上就可以轉(zhuǎn)起來(lái)了，但大約你做到三年四年的時(shí)候，你必須有自己的戰(zhàn)略了，對(duì)我而言，我有個(gè)感觸，對(duì)于戰(zhàn)略最主要特征不是它的戰(zhàn)略內(nèi)容，而是戰(zhàn)略的基石假設(shè)、戰(zhàn)略的基點(diǎn)，你還記得咱們講的第一性原理那個(gè)模型嗎，第一性原理定了以后，那個(gè)圈里面的內(nèi)容就全部能夠推出來(lái)了，所以當(dāng)你想戰(zhàn)略的時(shí)候，第一點(diǎn)就找到我整個(gè)戰(zhàn)略內(nèi)容的第一性原理。換句話說(shuō)，我整個(gè)公司的商業(yè)模式建立在哪個(gè)基石之上。

所以當(dāng)我們講戰(zhàn)略的破界創(chuàng)新的時(shí)候，你最主要的要看我原有的戰(zhàn)略建立在哪一個(gè)隱含的基石假設(shè)之上，你識(shí)別并且打破這個(gè)基石假設(shè)，建立一個(gè)更加深的基石假設(shè)出來(lái)，這是找新戰(zhàn)略最關(guān)鍵的一步，甚至是唯一一步，這個(gè)基石假設(shè)成立以后，新戰(zhàn)略的形成已經(jīng)是必然推導(dǎo)的結(jié)果。

那我以前看過(guò)一本書(shū)叫《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》，里面其實(shí)就提到這樣一句話，好戰(zhàn)略就是杠桿作用，大家還記得我們小時(shí)候看過(guò)這個(gè)這句話，阿基米德說(shuō)如果你給我一個(gè)支點(diǎn)，給我一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以把地球來(lái)撬起來(lái)。當(dāng)然能不能把地球撬起來(lái)，其實(shí)我們不知道，可這個(gè)道理是很明顯的，你把地球想象成什么呢？

其實(shí)你可以把地球想象成我們今天要解決的核心的問(wèn)題，其實(shí)我們今天要解決的核心問(wèn)題都可以約化為增長(zhǎng)問(wèn)題，就像Elon Musk把所有問(wèn)題約化為成本問(wèn)題一樣。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，尤其在今天的創(chuàng)業(yè)公司，我們幾乎可以把所有問(wèn)題約化為增長(zhǎng)問(wèn)題，把它約化為增長(zhǎng)飛輪。

所以我們畫(huà)一個(gè)戰(zhàn)略杠桿出來(lái)，那個(gè)地球就是我們形成的那個(gè)核心的問(wèn)題，增長(zhǎng)問(wèn)題，增長(zhǎng)飛輪。然后那個(gè)桿，那個(gè)杠桿越長(zhǎng)越借力，相當(dāng)于創(chuàng)新紅利，找到一個(gè)10倍速的一，核心能力相當(dāng)于壓在那杠桿上面那個(gè)力，下面那個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)我們認(rèn)為你戰(zhàn)略的那個(gè)基石假設(shè)是不變的一，我們用這樣一個(gè)具象的模型合起來(lái)給大家一個(gè)具象的感受，

像我們過(guò)去講了很多的模型，有的可能過(guò)于抽象，一是掌握不了，但這個(gè)模型由于比較具像，它就像清單一樣來(lái)檢查你的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，其實(shí)你很容易來(lái)執(zhí)行，會(huì)和你發(fā)現(xiàn)，甚至用它來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都可以，是個(gè)非常非常有效的模型。

如果一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)到5年以上，除了以上的模型之外，還要增加幾個(gè)本質(zhì)的模型，比如說(shuō)在能力之后應(yīng)該有組織、組織能力，比如說(shuō)在戰(zhàn)略支點(diǎn)不變的那個(gè)基石假設(shè)之下，更根基的那個(gè)一”是使命，當(dāng)然創(chuàng)新的紅利里面，當(dāng)你對(duì)你的用戶端運(yùn)營(yíng)久了之后你也會(huì)醞釀出你的價(jià)值觀出來(lái)，所以這是戰(zhàn)略杠桿的幾個(gè)要素。

合起來(lái)，我重新定義這個(gè)這個(gè)順序，我喜歡的順序，尤其對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期的一個(gè)企業(yè)來(lái)講：

第一，你的增長(zhǎng)問(wèn)題，所有問(wèn)題簡(jiǎn)約為增長(zhǎng)問(wèn)題、增長(zhǎng)飛輪問(wèn)題。

第二，你得審視一下你的核心能力是什么，永遠(yuǎn)不要忘了你能力圈。

第三，外部的創(chuàng)新紅利有沒(méi)有發(fā)生變化，有沒(méi)有新的紅利出來(lái)。

第四，你的整個(gè)戰(zhàn)略的那個(gè)基石假設(shè)有沒(méi)有變化。

第五，基于你這個(gè)戰(zhàn)略形成你的組織團(tuán)隊(duì)、組織能力。

第六，形成你長(zhǎng)期的一個(gè)使命，就像太陽(yáng)一樣照在你整個(gè)公司里面去。

大概這樣六個(gè)小步驟，六個(gè)要點(diǎn)。

9.個(gè)人與企業(yè)找不到解決問(wèn)題的起點(diǎn)時(shí)

我講一下第一性原理。歸納法有問(wèn)題，但是演繹法也有個(gè)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，就是不能證偽。因?yàn)檠堇[法的是說(shuō)，如果前提正確，結(jié)論一定正確。你可以追問(wèn)演繹法，憑什么相信前提是正確的？歸根到底，演繹法的前提來(lái)自于歸納法，所以演繹法終極無(wú)效。如果你的前提來(lái)自于演繹，如果演繹法的前提來(lái)自于歸納法，那么演繹法終極無(wú)效。你看，所有人都會(huì)死，蘇格拉底是人，所以蘇格拉底也會(huì)死。這個(gè)時(shí)候你如果想挑戰(zhàn)演繹法，你可以問(wèn)一個(gè)什么問(wèn)題，憑什么說(shuō)所有人都會(huì)死？你只能說(shuō)，在我的記憶當(dāng)中，在我的經(jīng)驗(yàn)里，就沒(méi)有長(zhǎng)生不老的人。所以你看，你說(shuō)所有人都會(huì)死這個(gè)結(jié)論來(lái)自于歸納法，而歸納法是不能保真的。所以演繹法的結(jié)論也不能保真。

三段論演繹法的根據(jù)是前提，那你的根據(jù)也是你的困境，如果前提正確，結(jié)論一定正確，所以演繹法的隱含假設(shè)是它的大前提，大前提是演繹法，三段論必然地給出，并不是演繹法本身推出來(lái)的。演繹法是從前提往后邊導(dǎo)出、推出其他結(jié)論出來(lái)，所以大前提是演繹法的隱含假設(shè)。

演繹法的價(jià)值在于它的可保真性，而它的可保真性取決于前提的確定性，但是來(lái)自于歸納法的大前提，不能確定為真。所以一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，如何確保演繹前提一定是真的？別忘了，如果演繹法的前提必定是真，它的推論過(guò)程也必定為真，所以結(jié)論也必定為真。所以它關(guān)鍵點(diǎn)就是前提，但前提不能來(lái)自于歸納法，那怎么辦？

這時(shí)候有且僅有一條路，三段論的前提如果不能來(lái)自于歸納法，它就必須來(lái)自于一個(gè)更高鏈條的三段論推理的一個(gè)結(jié)論。如果一個(gè)更大系統(tǒng)推出的一個(gè)結(jié)論，對(duì)于子系統(tǒng)而言，可以把它繼承過(guò)來(lái)作為你推論的大前提，可以保證確定為真。那這個(gè)時(shí)候問(wèn)題又來(lái)了，你怎么能保證那個(gè)更宏大的系統(tǒng)，演繹前提的確定性呢？同樣它不能來(lái)自于歸納法。這時(shí)候又只有一個(gè)辦法出來(lái)了。那個(gè)大系統(tǒng)的前提，來(lái)自于一個(gè)更大系統(tǒng)演繹推理的結(jié)論，那個(gè)更大的系統(tǒng)推出來(lái)的一個(gè)結(jié)論，你繼承它作為你的前提，保證你在那個(gè)大的系統(tǒng)里邊必然為真。當(dāng)然這個(gè)鏈條不能無(wú)限地倒推下去，最終必須有一個(gè)基石，最終必須有一個(gè)自確定的元起點(diǎn)、元前提，放在那兒說(shuō)它一定是真的那個(gè)東西，才能保證整個(gè)三段論的推論一定是真的，必須有一個(gè)元前提。

那個(gè)元前提就是偉大的第一性原理。我們放一個(gè)焰火哈，英文叫First Principle，大前提是First Principle。第一性原理這個(gè)詞兒來(lái)自于亞里士多德，我把這句話拈出來(lái)給你聽(tīng)一下，任何一個(gè)系統(tǒng)都有自己的第一性原理，第一性原理是這個(gè)系統(tǒng)根基性的命題，它不能被缺省，也不能被違反。

更重要的說(shuō)法是，這個(gè)第一性原理來(lái)自于這個(gè)系統(tǒng)之外，它是個(gè)不能變的元前提，它不是在這個(gè)系統(tǒng)里邊推理出來(lái)的，而是給定出來(lái)的那個(gè)東西叫第一性原理。如果有了一個(gè)自確定的元起點(diǎn)叫第一性原理，加上演繹法這個(gè)推理方式，當(dāng)然就能推出一些必然為真的思維模型出來(lái)，由這些思維模型組成整個(gè)理性系統(tǒng)。

請(qǐng)你盯著這個(gè)公式，這公式幾乎是今天哲科思維里邊最根基性的底層的一個(gè)算法公式，依據(jù)某個(gè)第一性原理，給定的第一性原理，加上演繹法，就把系統(tǒng)之內(nèi)的所有其他命題推理出來(lái)。我把它畫(huà)成一個(gè)模型，這個(gè)模型就是我們通常用的一個(gè)模型，是我們?cè)谥v課里邊最常用的一個(gè)模型。任何理性系統(tǒng)內(nèi)部是用演繹法來(lái)推論，它必須建立在一個(gè)第一性原理之上。

請(qǐng)你注意到，我把第一性原理放在了這個(gè)系統(tǒng)之外，它是系統(tǒng)之外的大前提，由它加上演繹法，推出整個(gè)理性系統(tǒng)的其他內(nèi)容出來(lái)。

這里邊有一個(gè)非常重要的叫單向性法則，第一性原理到所有其他命題，有一個(gè)單向性的法則，你通過(guò)所有其他命題是無(wú)法推導(dǎo)出第一性原理來(lái)的，所以第一性原理是給定的一個(gè)東西。第一性原理的味道呢，我們可以給幾個(gè)秒懂的類比，第一性原理就好像大樹(shù)的根。我們大家通常會(huì)看到，在地面之上，我們會(huì)看到大樹(shù)的干、枝、葉、花，但是我們看不到地下面的根，我們看不到地下面那個(gè)根生發(fā)出整個(gè)這個(gè)樹(shù)木出來(lái)，說(shuō)這個(gè)樹(shù)根相當(dāng)于這個(gè)樹(shù)的第一性原理，它在我們可見(jiàn)的系統(tǒng)范圍之外給定的。它有點(diǎn)第一性原理的那個(gè)味道，我們只是給一個(gè)類比而已。

今天我們來(lái)講我們最經(jīng)典的那個(gè)模型，第一性原理。第一性原理像地基，當(dāng)我看摩天大樓的時(shí)候非常高，越高的大樓，它下面的地基越深，地基扎的越牢，它蓋出來(lái)樓層就越高、越穩(wěn)當(dāng)。所以地基相當(dāng)于這個(gè)樓的第一性原理，而我們看到的是可見(jiàn)的樓層，看不到第一性原理。第一性原理是根。大概是這樣一個(gè)意思。第一性原理的重要的幾個(gè)特征。我反復(fù)來(lái)講，它是系統(tǒng)之外的，它是自確定的，它是元起點(diǎn)。

第一性原理，幾乎就是我們從中學(xué)學(xué)到那個(gè)概念叫公理，它也是我們?nèi)粘Ｉ�活里面說(shuō)叫基石假設(shè)，它也是我們整個(gè)推理里面的第一因，你也可以稱它為邏輯的奇點(diǎn)。在我們以前的版本里邊，有的時(shí)候把第一性原理和邏輯奇點(diǎn)區(qū)分開(kāi)來(lái)，這樣雖然更精確一點(diǎn)，但是大家掌握起來(lái)增加了復(fù)雜度。所以對(duì)我們而言，只要是決定這個(gè)系統(tǒng)的元前提，你都可以稱為第一性原理。

比如說(shuō)第一因，科學(xué)家相信宇宙當(dāng)中的任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)都是由其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的，而第二個(gè)運(yùn)動(dòng)又是由第三個(gè)運(yùn)動(dòng)來(lái)產(chǎn)生的，那這個(gè)過(guò)程不能無(wú)限倒推，它最終必然有一個(gè)第一動(dòng)力因，而這個(gè)第一動(dòng)力因必然是個(gè)不動(dòng)的施動(dòng)者。你看這是第一性原理的那個(gè)味道。追到頭，哲學(xué)有一個(gè)專門的術(shù)語(yǔ)叫做追究終極。追到終極的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，追到第一個(gè)的時(shí)候，它也會(huì)變成唯一的一個(gè)了，那個(gè)東西的味道就叫第一性原理。

我們經(jīng)常把第一性原理當(dāng)成這個(gè)系統(tǒng)的中心思想，錯(cuò)了。第一性原理不是這個(gè)系統(tǒng)的中心思想，而是這個(gè)系統(tǒng)之外、之前的一個(gè)元前提是第一性原理。請(qǐng)你再看這個(gè)句式，所有人都會(huì)死，蘇格拉底是人，所以蘇格拉底也會(huì)死。第一性原理位于元前提的位置，而不是結(jié)論的位置。所以第一性原理是樹(shù)根，而不是樹(shù)干，這件事情我一定要講清楚。所以很多人講第一性原理的時(shí)候，把它誤解為這個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)中心思想。

我們知道根據(jù)簡(jiǎn)一律，我們相信每一個(gè)理性系統(tǒng)都可以簡(jiǎn)約為一個(gè)中心思想，但是中心思想又來(lái)自于一個(gè)元前提叫第一性原理。中心思想是在系統(tǒng)之內(nèi)的，它是由第一性原理加上演繹法推導(dǎo)而出的。第一性原理在系統(tǒng)之外，第一性原理是給定的一個(gè)假設(shè)。我講的這段不知道你有沒(méi)有聽(tīng)清楚，這段話非常非常重要。

拿到商業(yè)里邊來(lái)說(shuō)，舉個(gè)例子，說(shuō)你公司的商業(yè)模式是什么呢？你的商業(yè)模式一定不是你的第一性原理，你商業(yè)模式得以形成的那個(gè)元起點(diǎn)，那個(gè)基石假設(shè)叫第一性原理。如果問(wèn)你的你的戰(zhàn)略是什么呢？你把你戰(zhàn)略拈成一句重要的話出來(lái)，這句話不是你的第一性原理，但是你的戰(zhàn)略得以形成的前面的基石假設(shè)是你的第一性原理，這個(gè)區(qū)別非常非常的重要。 所以第一性原理，如果你要換一個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)，其實(shí)它更像第一前提或者邏輯奇點(diǎn)。

但是第一性原理是有層級(jí)之分的，你要知道大系統(tǒng)的中心思想可以成為小系統(tǒng)的第一性原理。我們?cè)倥e例子來(lái)給你聽(tīng)，比如天文學(xué)，我們講行星運(yùn)動(dòng)定律的第一性原理是開(kāi)普勒的行星運(yùn)動(dòng)，行星三大定律。人們開(kāi)玩笑說(shuō)開(kāi)普勒是行星立法者，星星怎么轉(zhuǎn)，開(kāi)普勒同學(xué)說(shuō)了算，是天文學(xué)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)普勒的行星定律，其實(shí)它是來(lái)自于牛頓的萬(wàn)有引力。如果把牛頓的萬(wàn)有引力作為公理，你完全可以推導(dǎo)出開(kāi)普勒的行星定律出來(lái)，所以它就變成了牛頓大系統(tǒng)的子系統(tǒng)了，牛頓的萬(wàn)有引力成為開(kāi)普勒行星定律的第一性原理了。但你再可以把它擴(kuò)大一下，其實(shí)牛頓的萬(wàn)有引力又是愛(ài)因斯坦廣義相對(duì)論的一個(gè)基石假設(shè)而已，所以愛(ài)因斯坦的廣義相對(duì)論成了更大系統(tǒng)的第一性原理。

所以我在說(shuō)什么？每一個(gè)系統(tǒng)都有自己的適用范圍，第一性原理隨之有自己的作用范圍，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)第一性原理是絕對(duì)普適的。同樣，每一個(gè)系統(tǒng)也并不是只有一個(gè)元前提，有可能有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的第一性原理支撐了同一個(gè)理性系統(tǒng)。所以每個(gè)系統(tǒng)大概有2-3個(gè)第一性原理，推導(dǎo)出一個(gè)理性系統(tǒng)出來(lái)，所以大家也不要被一這個(gè)詞來(lái)給這個(gè)遮蔽住。

但是最后一句話來(lái)送給大家，我們?cè)袤w會(huì)一下第一性原理那個(gè)味道。道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。所以同學(xué)們，再次問(wèn)問(wèn)你，什么是你的一”呢？一”是什么呢？找到它，踐行它，會(huì)讓你過(guò)一個(gè)很幸福、很篤定、很踏實(shí)的生活和工作出來(lái)。

10.個(gè)人與企業(yè)嘗試打破問(wèn)題的邊界時(shí)

請(qǐng)你看看這張圖，我特別有意地把第一性原理涂成黃顏色，而這個(gè)理性的邊界呢，我也把它變成黃顏色。其實(shí)我是有意而為之，向你表明第一性原理一方面支撐了整個(gè)理性系統(tǒng)，另外一方面它也禁錮了這個(gè)系統(tǒng)的邊界。

任何的系統(tǒng)都成立于某一個(gè)第一性原理之上，即使你不知道，所以如果你跳出這個(gè)系統(tǒng)，找到了這個(gè)系統(tǒng)的第一性原理，你想把自己變大的方法論，最好的方法論就是打破這個(gè)第一性原理，然后整個(gè)系統(tǒng)就變大了。打破系統(tǒng)得以形成的那個(gè)第一性原理，反而是系統(tǒng)變大的那個(gè)方法論。

我們說(shuō)不破不立，但是你一直不知道破什么、立什么。破的是系統(tǒng)得以形成的那個(gè)第一性原理，立什么呢？立一個(gè)新的第一性原理，這個(gè)方法論就叫破界創(chuàng)新。

就像一個(gè)大樓，你想把這個(gè)樓給拆了，你有很多拆的辦法。有的人說(shuō)我爬到樓頂上，一個(gè)磚一個(gè)磚，一個(gè)瓦一個(gè)瓦的拆，你想想看，你當(dāng)然可以這樣拆下去，但你得拆到什么時(shí)候？另外一種拆法呢，你看到這個(gè)樓得以形成有個(gè)根基，如果把你根基那個(gè)地方給它炸了，整個(gè)樓就轟然倒塌了，就是那個(gè)味道。我把第一性原理?yè)Q了一個(gè)你更熟悉的詞，叫基石假設(shè)這個(gè)概念給你了。我希望我們同頻往前去流淌。

但是呢，對(duì)于既有的系統(tǒng)，由于你在這個(gè)系統(tǒng)之內(nèi)，其實(shí)你已經(jīng)把基石假設(shè)給忘了，甚至你都忘了這個(gè)系統(tǒng)有基石假設(shè)這件事了，這就是一大悲哀。所以這個(gè)時(shí)候，把既有的系統(tǒng)的基石假設(shè)，我們稱為隱含的基石假設(shè)，可以建成叫隱含假設(shè)。這個(gè)概念極其重要，是今天我講破界創(chuàng)新第一重要之概念，就是隱含假設(shè)。所謂隱含假設(shè)，你都不知道它存在的假設(shè)。把破界創(chuàng)新給各位一個(gè)方法論，這個(gè)方法論我們分為三個(gè)步驟，很簡(jiǎn)潔。

第一步是破隱含假設(shè)，這一步最難，最重要。

第二步是立基石假設(shè)，第二步需要你在知識(shí)上有更大的系統(tǒng)。

第三步是見(jiàn)全新系統(tǒng)，第三步反而是最簡(jiǎn)單的那個(gè)事情，是結(jié)果了。

所以這是破界創(chuàng)新的三步曲。破界創(chuàng)新的難點(diǎn)和重點(diǎn)，就在于如何發(fā)現(xiàn)和打破隱含假設(shè)。

很有意思，當(dāng)你看到隱含假設(shè)的時(shí)候，你就開(kāi)始打破到它了。那你怎么能看到它呢？我又一次強(qiáng)調(diào)了，我對(duì)一些重點(diǎn)我總是像轉(zhuǎn)圈圈一樣強(qiáng)調(diào)。你只有跳出系統(tǒng)，你才能看到這個(gè)系統(tǒng)的隱含假設(shè)。就像一只魚(yú)，這個(gè)魚(yú)生活在水中的時(shí)候，它永遠(yuǎn)不知道自己生活在水中，它從水里跳出來(lái)，回望水面，哇，我原來(lái)生活在水里啊，那一刻你就突然頓悟了，從系統(tǒng)里邊跳出來(lái)了。

我們最有趣的一個(gè)破界創(chuàng)新是喬布斯設(shè)計(jì)iPod屏幕的設(shè)計(jì)，我們邀請(qǐng)喬布斯本人來(lái)講一下這一段的破界創(chuàng)新，非常地精彩。如果你看過(guò)這段視頻，跟我一樣看過(guò)這段視頻的話，同樣，用你的心來(lái)看這段視頻，試圖跟他同頻共振一下。（視頻）

我每次看到這個(gè)案例的時(shí)候總是很驚嘆，真是不知道喬爺怎么想出來(lái)的，他總會(huì)有一些跟我們常人不太一樣的思維方式。事后諸葛亮你覺(jué)得好簡(jiǎn)單，但回到歷史里邊，在喬布斯做這件事情之前，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信、索尼，這么多的手機(jī)公司、這么多的聰明人，怎么就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這是個(gè)隱含假設(shè)呢？

再回到那句話，什么是隱含假設(shè)？就是周圍人的群體信念就是隱含假設(shè)。往往那些大家認(rèn)為都不需要值得質(zhì)疑的東西，才是最限制你的隱含假設(shè)。

到此以后把話題再展開(kāi)一下，有一本小書(shū)叫《證明達(dá)爾文》，但是我不建議你看了，特別難，它用數(shù)學(xué)的方式來(lái)證明達(dá)爾文的公式。但在那個(gè)序言有一段話特別精彩，我看了之后很打動(dòng)我，我念給你看，我又一次提打動(dòng)了。到今天我都記得，對(duì)我影響很大。他說(shuō)數(shù)學(xué)家有兩類：第一類解題家；第二類是理論家。

理論家最榮耀的時(shí)刻，是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新理論，新理論根本不解決老問(wèn)題，卻讓老問(wèn)題本身變得無(wú)關(guān)緊要了，那一小撮人叫理論家，這才是真正的科學(xué)家的形象，是這種人。他建立新的邊界出來(lái)，至于里邊的細(xì)枝，由常規(guī)科學(xué)家?guī)湍闾畛渚涂梢粤�。你�?wèn)我什么人是最聰明的，或者我最崇拜什么樣的人，科學(xué)家里邊我特別崇拜理論物理學(xué)家，理論物理學(xué)家基本都是這一類人。

我們把他可以做一個(gè)類比，有兩類創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是解決問(wèn)題的。比如說(shuō)有一個(gè)詞叫痛點(diǎn)、用戶需求，這類創(chuàng)業(yè)者非常非常地棒，把現(xiàn)有體系里面的Bug、痛點(diǎn)解決掉，他應(yīng)對(duì)的是極限點(diǎn)問(wèn)題、痛點(diǎn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是這個(gè)類型的。But，有一小撮人，我可以稱他為創(chuàng)新企業(yè)家，他是破界創(chuàng)新。他不解決原有體系里邊的痛點(diǎn)問(wèn)題，而他打開(kāi)邊界，做新的東西的那個(gè)人，叫創(chuàng)新企業(yè)家。

我舉個(gè)例子，亨利福特的一句名言，我跟這句話很有共鳴，非常喜歡。如果你問(wèn)消費(fèi)者需要什么，他會(huì)回答說(shuō)需要速度更快的馬車，如果你解決痛點(diǎn)，你會(huì)做一個(gè)速度更快的馬車。但是福特做了汽車，汽車沒(méi)有解決馬車的任何問(wèn)題，卻讓馬車本身的存在變得無(wú)關(guān)緊要了。我不知道你渾身有沒(méi)有一股顫抖的力量。我講這句話的時(shí)候，我身上感受到這樣的力量。福特沒(méi)有解決馬車的任何問(wèn)題，他連馬車本身的存在都變得無(wú)關(guān)緊要了。

再回到這張圖上，我請(qǐng)你看一下混沌大學(xué)第二曲線分量之所在。第一曲線的極限點(diǎn)問(wèn)題變長(zhǎng)、變大，這幾乎是主流商學(xué)院在管理里面解決的問(wèn)題。我們?cè)谥v什么，我們說(shuō)中間跨越非連續(xù)性，跳到第二曲線里邊去，這是我們所推薦的。用什么辦法跳過(guò)去呢，第一性原理，具體的方法論是破界創(chuàng)新

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