朱冠舟企業(yè)管理課程《30招打造銷冠高成交力》

朱冠舟企業(yè)管理課程《30招打造銷冠高成交力》課程內(nèi)容目錄：

01-先導(dǎo)片：沒有野心_做不了銷冠

02-第1講 你跟銷冠差距在哪里？業(yè)績差的12項自我反省

03-第2講 銷冠跟普通銷售有什么不一樣？銷冠的6大特征

04-第3講 怎樣讓自己擁有銷冠的成交力？堅持10項修煉你也行

05-第4講 你有沒有做銷冠的潛質(zhì)？銷冠的5項決心測試

06-第5講 怎么識別不同的客戶類型？發(fā)揮大客戶的“珠峰”效應(yīng)

07-第6講 怎么管理不同類型的客戶？銷售漏斗的七個階段

08-第7講 怎么科學(xué)地做好客戶畫像？12個維度分析客戶的真實需求

09-第8講 怎么了解采購關(guān)鍵人物？3大客戶角色和5個客戶關(guān)系

10-第9講 怎么進行銷售線索分類？5種線索界定方法清晰管理線索

11-第10講 大、中、小企業(yè)分別怎么獲客？

12-第11講 員工怎么分工篩選出有效線索？3大銷售角色協(xié)同動作

13-第12講 怎么判斷線索已升級為商機？

14-第13講 怎么把線索變成商機？4個銷售角色協(xié)同提高商機有效性

15-第14講 銷售訂單數(shù)量青黃不接怎么辦？

16-第15講 怎么取得客戶的初步認可？

17-第16講 怎么贏得客戶信任并引導(dǎo)招標？5步助你成功中標

18-第17講 怎么贏得客戶的全面信任？準備好9個要素迅速拿下訂單

19-第18講 投標和非投標項目怎么商務(wù)談判？自檢6個要素提防談判

20-第19講 怎么促成客戶簽合同和回款？銘記這5句話讓成交更可靠

21-第20講 不同階段銷售人員存在的問題？向銷冠晉升的5個階段

22-第21講 怎么提高線索到商機的轉(zhuǎn)化率？5要點提高商機轉(zhuǎn)化可能

23-第22講 為什么說銷售漏斗是照妖鏡？檢查銷售4大過程讓結(jié)果透

24-第23講 技巧一（1）初次拜訪客戶的準備

25-第24講 技巧一（2）初次拜訪客戶如何破冰

26-第25講 技巧二：按銷售階段向客戶提問技巧

27-第26講 技巧三：回答客戶提問的技巧

28-第27講 技巧四：洞察需求提供針對性產(chǎn)品方案

29-第28講 技巧五：如何推動客戶成功考察公司

30-第29講 技巧六：如何推動成功參觀樣板客戶

31-第30講 技巧七：如何推動雙方高層互動

32-第31講 技巧八：如何修煉傾聽與“軟腰”的功夫

33-第32講 客戶采購部門說沒需求_怎么發(fā)展內(nèi)線？

34-第33講 怎么在客戶的產(chǎn)品使用部門_發(fā)展內(nèi)部教練？

35-第34講 怎么找到客戶采購的真正拍板人？

36-第35講 不同類型的項目話事人_如何進行公關(guān)？

37-第36講 怎么讓客戶的基層員工_為你牽線搭橋？

38-37鐵桿支持者內(nèi)部教練的公關(guān)策略

39-第38講 客戶中那些友好和不站隊的人_怎么快速攻略？

40-第39講 怎么讓支持競爭對手的人_變成支持你？

41-第40講 如果客戶中_有人反對你、給你“挖坑”怎么辦？