【重塑價(jià)值網(wǎng)絡(luò)】鏈家為什么一定要做貝殼？

【重塑價(jià)值網(wǎng)絡(luò)】鏈家為什么一定要做貝殼？講座課程簡(jiǎn)介：

今年是國士無雙轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年，在這個(gè)過程中，貝殼和鏈家的案例充當(dāng)著我的明燈的作用，不管是研究它們的案例，還是精神層面的被洗腦”，言而總之，左暉算得上是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的重要導(dǎo)師，雖然我認(rèn)識(shí)他，他還不認(rèn)識(shí)我。

今天，又看了一個(gè)視頻，是混沌大學(xué)的創(chuàng)新領(lǐng)教任鑫老師對(duì)鏈家貝殼做的分析，題目就是：鏈家為什么一定要做貝殼？

這個(gè)題目一下子就打到我了，那一刻我極其自戀地把它遷移成了國士無雙為什么一定要轉(zhuǎn)型升級(jí)，好像人家還沒解讀呢，就已經(jīng)驗(yàn)證了我的正確性一樣。

看完了整堂課，我就更加堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級(jí)這一決定的必要性。

當(dāng)然，也可能是在我的隱含假設(shè)下，各種人家分析的理由，我都硬往我們自己身上套的緣故。誰讓人是因?yàn)橄嘈挪趴匆�，而不是因�(yàn)榭匆姴畔嘈拧?/p>

Anyway，鏈家為什么一定要做貝殼？

旁觀者看到的是一夜之間，貝殼找房的廣告充斥大街小巷，還沒幾年時(shí)間，貝殼就上市了。然而事實(shí)上，從鏈家到貝殼的過渡，一共用了十年。

從鏈家在一個(gè)名聲不太好的行業(yè)里面，打造起來了一個(gè)名聲很好的品牌開始，再到去打磨自己的一套ACN的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做了鏈家網(wǎng)，再到并購了11家房屋中介公司，把自己的系統(tǒng)賦能給了并購過來的公司，不斷繼續(xù)打磨驗(yàn)證自己的系統(tǒng)，直到慢慢接管了所有并購公司的管理行為和數(shù)據(jù)庫，再到后來，左暉看到鏈家的瓶頸之后，開始給權(quán)、給人、給資源做貝殼。

2018年，貝殼完全獨(dú)立，但在這之前，左暉做了十年時(shí)間的準(zhǔn)備。

但是全力開始做貝殼，左暉和團(tuán)隊(duì)又開始面臨新的壓力——

在all in貝殼這樣的戰(zhàn)略指引下，鏈家的所有經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營總監(jiān)、城市總經(jīng)理完全被掏空，進(jìn)駐貝殼。

給到貝殼CEO的權(quán)利給到了極致，所有的資源，包括真房源、ACN網(wǎng)絡(luò)、自如也全部都傾斜給貝殼。

在這種情況下，你可以想像，一方面，你要讓從前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都要紛紛使用你的系統(tǒng)，這個(gè)難度何其大？另一方面，調(diào)動(dòng)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易，但調(diào)動(dòng)老的價(jià)值網(wǎng)也不容易，公司突然換了新方向，很多人很迷茫，再加上團(tuán)隊(duì)也涉及調(diào)動(dòng)和合并，先后走了很多人，而且走的都是城市總經(jīng)理，一走就又帶走一票人，就算是留下來的人，很多老臣，也不知道具體該做什么，團(tuán)隊(duì)和資源極難調(diào)動(dòng)。最后，不管一碗水怎么努力端平，新老體系之間總還會(huì)各種打架，各有各的不爽。

艱難異常。

這么難，到底為什么還要轉(zhuǎn)型，要做這么不容易的事情？鏈家又不是身處絕境，為什么要自己革自己的命？

任鑫老師分析了幾點(diǎn)，很有道理。

首先，左暉看到了鏈家的發(fā)展瓶頸：

1、鏈家高度強(qiáng)依賴個(gè)人和門店，要想繼續(xù)擴(kuò)張，只能從8000家門店開到80000家。

2、鏈家利潤很低，抽成不高，一個(gè)行業(yè)，只要準(zhǔn)入門檻低，利潤就高不到哪里去。

3、政策總在波動(dòng)，有利好還好，但只要出現(xiàn)一個(gè)大的政策的利空，但凡擴(kuò)張到8萬家，就會(huì)立馬把自己做死。

第二，左暉和他的鏈家，有高度的危機(jī)意識(shí)。

每年，鏈家都會(huì)開兩次戰(zhàn)略會(huì)，只討論如何干掉鏈家的問題。討論到最后，他們發(fā)現(xiàn)，干掉鏈家，要么是空軍，線上打線下，要么是陸軍，農(nóng)村包圍城市。他們很擔(dān)心，干掉自己的根本不是行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是跨界巨頭入侵的潛在危險(xiǎn)。

所以你如果去看貝殼一段時(shí)間的公關(guān)稿，處處都在表明：我從前有武器，有機(jī)關(guān)槍，可以打別人，但是現(xiàn)在，我要把我的機(jī)關(guān)槍發(fā)給別人，我們要形成一個(gè)團(tuán)伙，萬一別人來打我們，我們可以一起防御。

第三，從資本故事的角度來說，鏈家沒有想像空間

鏈家8000家店，這個(gè)故事在資本市場(chǎng)上是不值錢的，能夠看到的想像空間也就是從8000家到80000家的擴(kuò)張和規(guī)�；�。但是貝殼就不一樣了。

貝殼相比于鏈家，是從垂直到平臺(tái)，橫著放大了10倍，然后從縱深上，從買賣到居住，這樣一橫一縱，把故事講到了100倍。

第四，是左暉個(gè)人的使命和格局。

你如果去看左暉的故事，你會(huì)看到，左暉經(jīng)常在公司問的問題是，鏈家存在的意義是什么？鏈家能給社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？有鏈家或者沒有鏈家會(huì)有什么不一樣？我們到底在什么樣的場(chǎng)景給用戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值？等等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他講的不是我想要什么，而是這個(gè)行業(yè)，用戶、市場(chǎng)需要我們做什么。

并不是說這些問題有多高級(jí)，而是，這是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要去思考的使命，而一家公司能被創(chuàng)始人帶到哪里，在很大程度上，由創(chuàng)始人的使命指引。

左暉的個(gè)人使命，可以通過貝殼把囚徒困境打破掉。

綜上，鏈家和貝殼的案例，簡(jiǎn)直就是一個(gè)教科書般的案例，它的邏輯和路徑無限正確——做了那么長時(shí)間的準(zhǔn)備，一個(gè)個(gè)臺(tái)階的攀爬，最后市場(chǎng)驗(yàn)證了它的價(jià)值。但是你也看到，在這個(gè)過程中，困難重重，打破價(jià)值網(wǎng)絕不是一件容易的事情。

所以，如何看到一件簡(jiǎn)單而正確的事情，并如何形成決心？就像我們都知道不要經(jīng)�？词謾C(jī)，早睡早起身體好，但是總是很難下定決心那樣去做一樣。

鏈家和貝殼的案例可以給到我們什么啟發(fā)？

我認(rèn)為最重要的啟發(fā)就是不要在圈子里，這個(gè)圈子可大可小。任鑫老師的總結(jié)是三個(gè)角度，在我看來是三個(gè)圈子：

1、站在增長的角度思考，能不能漲10倍？

我們從前思考的都是明年增長5%、10%，看看有什么招數(shù)，但往往這樣就會(huì)困住我們。

如果我們這樣問自己：明年能不能漲10倍？就像是鏈家發(fā)現(xiàn)，10倍就是8萬家店，左暉就意識(shí)到，這非常難。所以才看到了自身的瓶頸一樣。

我們也是如此，通過問自己這個(gè)問題，不斷剖析，從發(fā)展的角度，我們?nèi)绾文軡q10倍？如果不能漲的話，是什么因素約束了我？長10倍的話，我是健康的嗎？是更虛弱了還是更強(qiáng)了？怎樣才能漲10倍甚至更多？

你或許會(huì)看到從前不曾看到的視野。

2、站在風(fēng)險(xiǎn)的角度，最可能讓我掛掉的是什么？

就像鏈家每年都會(huì)開的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)會(huì)一樣，我們也要時(shí)不時(shí)跳出來，反問自己：

如果三年之后我們掛掉了，最可能讓我掛掉是什么？

我們要做些什么變化才能應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？

如果我知道未來它會(huì)打敗我，為什么我不能先變成那個(gè)新模式？

3、站在其它目標(biāo)的角度，換一個(gè)指標(biāo)看自己的生意

當(dāng)下我是用哪個(gè)指標(biāo)來指導(dǎo)我的動(dòng)作的？那是不是有別的指標(biāo)同樣重要，如果是以這個(gè)這個(gè)指標(biāo)來指導(dǎo)的話，我應(yīng)該怎么做？

每天，我們?cè)谧约旱囊划�三分地上耕耘，但很容易深陷其中，越來越窄。

我曾經(jīng)寫過一篇文章，叫做《只緣身在此山中》。我們只有在天上莫名奇妙的地方找一個(gè)錨點(diǎn)，把那個(gè)點(diǎn)釘在那里，讓它拽住我們的頭發(fā)，把我們拎起來，才看得見是哪里出了問題。

當(dāng)站到上帝視角來看待問題時(shí)候，就能理解進(jìn)化論告訴我們的那句話，物競(jìng)天擇，適者生存。你看，進(jìn)化論說的是是適者，不是強(qiáng)者。

在進(jìn)化的歷史上，人類不是那個(gè)做選擇的人，我們是那個(gè)被選擇的對(duì)象，從這個(gè)角度來說，就不是我們要”做什么，而是要去思考這個(gè)世界正在發(fā)生么，有什么樣的變化，市場(chǎng)這雙無形的手會(huì)怎么選，我怎么樣會(huì)成為它選擇的一部分？

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)選擇更高效率組合資源去創(chuàng)造價(jià)值的那個(gè)價(jià)值網(wǎng)。如果我們是弱小的人，我們就要看到那個(gè)價(jià)值網(wǎng)，然后加入進(jìn)去，但如果我們足夠強(qiáng)大，我們就會(huì)成為那個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)的主宰。

本質(zhì)上來說，不是我們?cè)谧鲞x擇，而是被這個(gè)在進(jìn)化的世界在做選擇，我們唯有成為它的一部分，或者成為創(chuàng)造它的人。