【跟誰學(xué)】快速增長的底層思考

Time：2021-11-26

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課程講座內(nèi)容簡介

【跟誰學(xué)】快速增長的底層思考講座課程簡介：

1跟誰學(xué)發(fā)展歷程

跟誰學(xué)從創(chuàng)立到上市只用了五年，僅融資過一次，今年2月19日市值突破100億美金。新東方、好未來就分別花了24年和13年的時間才達(dá)到了這樣的一個結(jié)果。

而且，在線教育機(jī)構(gòu)大面積虧損，只有跟誰學(xué)才有盈利。

2014年1月份新東方原執(zhí)行總裁陳向東辭職創(chuàng)業(yè)，6月份跟誰學(xué)正式成立，9月25日APP正式上線，2015年3月完成首輪5000萬美元融資。

2016年3月，跟誰學(xué)從O2O平臺轉(zhuǎn)型2B業(yè)務(wù)，服務(wù)于教培機(jī)構(gòu)，同時成立在線直播課機(jī)構(gòu)高徒學(xué)堂”。2017年年底，拆分2B業(yè)務(wù)，聚焦在線直播大班課。

2互聯(lián)網(wǎng)公司vs教育公司

互聯(lián)網(wǎng)公司往往是先燒錢圈市場，圈用戶，做大規(guī)模，接下來再去找盈利方向，需要持續(xù)融資、持續(xù)燒錢。

而作為教育公司，邏輯就是服務(wù)好每一個客戶，幫助他們?nèi)コ晒Α?/div>

在資本的助推下，到2015年年底，跟誰學(xué)在全國設(shè)立50多家運(yùn)營中心，深入400多個城市，用戶3000萬，入駐平臺老師35萬，機(jī)構(gòu)4萬多家，1000多種學(xué)習(xí)品類，100多萬門課程。

用戶的快速增長也快速的消耗資本，如果變現(xiàn)能力不行就會有非常大的危機(jī)。

陳向東說：我相信做教育公司本來就不應(yīng)該燒錢，如果能夠把學(xué)生服務(wù)好，能夠讓家長感動，學(xué)生和家長就會不斷地把錢交給你，這時候你就會有源源不斷的現(xiàn)金流。

陳向東始終相信教育的本質(zhì)是有五個永恒不變：最好的教育是要能夠減少學(xué)生的學(xué)習(xí)時間，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，美好學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗。

所以原來O2O的淘寶模式是行不通的，必須做京東這種在直營模式。

3在線教育江湖

案例中袁老師還詳細(xì)的分析了跟誰學(xué)的業(yè)務(wù)模型，言猶在耳，沒過幾天，跟誰學(xué)發(fā)布第三季度報告，收入增長超過250%，但卻虧損9.3億元。

學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育機(jī)構(gòu)，都乘著疫情東風(fēng)，業(yè)績扶搖直上，但同時，競爭也日趨激烈。尤其從暑假開始，通過冠名綜藝節(jié)目，抖音、微信朋友圈大量投放免費(fèi)、低價課程廣告，在線教育機(jī)構(gòu)開始了搶人大戰(zhàn)。

一貫不燒錢的跟誰學(xué)，第三季度營銷費(fèi)用高達(dá)20.56億元。但是獲客成本居高不下，但是流量是有限的，投入越多虧得越多。

資本是現(xiàn)實的，競爭是殘酷的，別人都燒你不燒錢，就沒有流量、沒有眼球、沒有市場，在線教育，天生就撇不開在線二字，所以，互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的邏輯也一樣適用。

教育是需要長期深耕的行業(yè)，來不得揠苗助長。但從另一側(cè)面來看，這未嘗不是資本用現(xiàn)金在教育用戶，結(jié)果加速了教育向線上轉(zhuǎn)型。

未來已來，我們都深處其中，別認(rèn)為與己無關(guān)。

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