【張子凡】營銷就是搞定人6DVD

組成：6DVD

 

主講：著名營銷專家 張子凡

 

定價：899.00元

 

規(guī)格：外盒包裝 內(nèi)置6DVD光盤（時長約390分鐘） 

 

（1）現(xiàn)實性

 

移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式被顛覆，新的商業(yè)邏輯正在創(chuàng)建。與此同時，還處在艱難轉(zhuǎn)型期的企業(yè)卻變得更加焦慮，營銷問題層出不窮：營銷思維單一，市場萎縮或者零開拓，銷售技巧匱乏，不懂新媒體運營等，最終導(dǎo)致企業(yè)運營維艱。本光盤將告訴管理者，大眾營銷的春天已經(jīng)過去，一擲千金的營銷費用再也無法創(chuàng)造當(dāng)年的奇跡，管理者必須拋棄舊有的思維套路，從移動互聯(lián)網(wǎng)的根本特性出發(fā)，重新布局營銷模式，最終獲得獨特的競爭優(yōu)勢。因此，本光盤涉及的當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)的營銷升級內(nèi)容具有很強的現(xiàn)實性。

 

（2）專業(yè)性

 

作為知名營銷專家，本光盤主講張子凡老師在業(yè)界享有極廣泛的品牌知名度、美譽度與號召力，擅長營銷策劃及資源整合，96%的學(xué)員評價：沒一句廢話，字字珠璣，刀刀見血，接地氣，上檔次。張老師主講的光盤《管理就要貫徹到底》《不懂帶隊伍，你就自己干到死》《換一種思路做客戶》等歷來在賣場有很好的表現(xiàn)。作為2015年最新推出的產(chǎn)品，張老師緊抓當(dāng)下企業(yè)熱點問題，現(xiàn)實針對性強，直擊傳統(tǒng)企業(yè)營銷升級與改造的難點和痛點，助力管理者把握時機(jī)，在銷售層面再上新臺階。因此，對想了解移動互聯(lián)時代如何創(chuàng)新與玩轉(zhuǎn)企業(yè)營銷的管理者來說，本光盤具有很強的專業(yè)性。

 

（3）可操作性

 

本光盤是專門為管理者量身打造的移動互聯(lián)時代企業(yè)營銷管理必修課。張子凡老師將依企業(yè)的實際經(jīng)營癥狀和銷售乏力環(huán)節(jié)，從存量市場深耕與增量市場拓展兩個方面，為企業(yè)提供74個最新最全營銷新玩法，真正做到客戶不請自來，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲，讓你的銷量翻倍不是夢。因此，本光盤內(nèi)容操作性極強。

 

（4）物超所值

 

隨盤超值贈送8G同內(nèi)容即插即看精美U盤，免除了讀者無光盤播放設(shè)備的煩惱；

 

同時贈送32頁客戶開發(fā)實戰(zhàn)手冊，包含增量市場拓展的7件事、存量市場深耕的12個突破口、高層實施客戶開發(fā)戰(zhàn)略的8大重點、中層實施客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù)的6項工作、員工實施客戶開發(fā)戰(zhàn)斗的6項任務(wù)等內(nèi)容，奪客之術(shù) 留客之道，海量干貨任你學(xué)。

 

 

 

一句話銷售話術(shù)—————————————————

 

1、張子凡老師在其最擅長的營銷策劃領(lǐng)域推出最新作品，更專業(yè)更落地。

 

2、專門為管理者量身打造的移動互聯(lián)時代企業(yè)營銷管理必修課，74個最新最全營銷新玩法讓企業(yè)的銷量翻番不是夢。

 

 

 

宣傳語—————————————————————————————

 

再大的優(yōu)勢也抵不過趨勢，移動互聯(lián)時代，你的營銷該換一下大腦了

 

74個存量市場深耕與增量市場拓展新技法，讓客戶不請自來，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲，銷量翻番不是夢！

 

 

 

作者簡介—————————————————————————————

 

張子凡，著名營銷專家，“九段青年”社交平臺創(chuàng)始人，中國移動集團(tuán)戰(zhàn)略顧問，北大、清華、復(fù)旦等多家名校EMBA及總裁班常年講師。張老師專注服務(wù)中小企業(yè)，在業(yè)界享有極廣泛的品牌知名度、美譽度與號召力，擅長營銷策劃及資源整合，曾深度參與操作多家企業(yè)在香港、海外及創(chuàng)業(yè)板上市。96%的學(xué)員評價：沒一句廢話，字字珠璣，刀刀見血，接地氣，上檔次。著有暢銷光盤及圖書《換一種思路做客戶》《整合資源 引爆業(yè)績》《不懂帶隊伍，你就自己干到死》《管理就要貫徹到底》《管理就要執(zhí)行到位》《公司管理無難事》《員工要做有心人》等。

 

 

 

內(nèi)容簡介—————————————————————————————

 

還在為市場萎縮或者零開拓而憂心忡忡嗎？還在為銷量逐年縮水而一籌莫展嗎？還在為營銷思維單一而頭疼不已嗎？還在為堆積如山的產(chǎn)品而一夜白頭嗎？再大的優(yōu)勢也抵不過趨勢，移動互聯(lián)時代，你的營銷該換一下大腦了。在本套光盤中，著名營銷專家張子凡老師將依企業(yè)的實際經(jīng)營癥狀和銷售乏力環(huán)節(jié)，從存量市場深耕與增量市場拓展兩個方面，為企業(yè)提供74個最新最全營銷新玩法。移動互聯(lián)時代，真正的營銷是：客戶不請自來，產(chǎn)品不銷而售，鈔票不勞而獲！大眾營銷的春天已經(jīng)過去，一擲千金的營銷費用再也無法創(chuàng)造當(dāng)年的奇跡，換一種思路搞定客戶，玩轉(zhuǎn)企業(yè)新營銷！

 

 

 

DVD目錄概要 ——————————————————————————

 

DVD1： 拆詞解義與存量市場深耕具體動作（1）

 

（一）拆詞解義

 

1. 企業(yè)為什么是兩個豎？農(nóng)民種地，希望多收獲糧食，有幾個方法？分別是什么？

 

2. 企業(yè)想多賣產(chǎn)品，與農(nóng)民想多收獲糧食有沒有關(guān)聯(lián)？是什么關(guān)聯(lián)？

 

3. 存量市場深耕與增量市場拓展如果只能先做一個，應(yīng)該先做哪個？

 

4. 為什么要先做存量市場深耕？

 

（二）存量市場深耕具體動作（1）

 

1. 維護(hù)帶出營銷：優(yōu)化客情，于無聲處

 

2. 減少禮品投入，客戶感知更好

 

3. 超越預(yù)期，制造感動，超期服務(wù)帶出新訂單

 

4. 獲得好評時，主動請求老客戶介紹新朋友

 

5. 完善細(xì)節(jié)，減少投訴

 

6. 渠道扁平化、關(guān)懷終端用戶，提升認(rèn)同度、帶出新營銷

 

DVD2：存量市場深耕具體動作（2）

 

7. 關(guān)懷和幫助代理商員工

 

8. 針對準(zhǔn)客戶，提升轉(zhuǎn)化率

 

9. 針對老客戶，提高續(xù)費率

 

10. 砍掉垃圾客戶，專注優(yōu)質(zhì)客戶

 

11. 從銷售上升到營銷，將自己從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商提升至綜合問題解決方案提供商

 

DVD3：存量市場深耕具體動作（3）

 

12. 促銷：第一杯全價，第二杯半價

 

13. 積分

 

14. 廢物再利用，創(chuàng)造新增長

 

15. 定價策略：價格上調(diào)，你就是王

 

16. 提高客單價

 

17. 運用鬼才策劃，加快消費頻率

 

18. 改變產(chǎn)品規(guī)格，促進(jìn)存量市場新增長

 

19. 改變產(chǎn)品包裝，順利進(jìn)入新渠道

 

20. 開發(fā)產(chǎn)品新功能或新用途，促進(jìn)銷量增長

 

21. 新產(chǎn)品，老市場

 

22. 整合帶來新銷量

 

23. 關(guān)注“最大化”，努力實現(xiàn)產(chǎn)品在單位客戶采購訂單中占有率最大化

 

24. 主打一個產(chǎn)品、一個品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化，整合創(chuàng)造新價值

 

DVD4：存量市場深耕具體動作（4）

 

25. 關(guān)注后市場，醉翁之意不在酒，制造新的增長點

 

26. 將客戶變成股東，眾籌到的不只是資金，更多的是資源

 

27. 將客戶變成信息員，獎勵推薦，可以單個銷售，也可集中成交

 

28. 市場前移，服務(wù)下沉，推行片區(qū)化深度營銷模式

 

29. 關(guān)注客戶價值的二次開發(fā)、三次開發(fā)……

 

30. 針對老客戶，提供增值服務(wù)、服務(wù)升級以及服務(wù)創(chuàng)新

 

31. 服務(wù)和產(chǎn)品拆開賣

 

32. 邀請客戶參與產(chǎn)品設(shè)計與營銷：我備原料你烹飪，菜品創(chuàng)新共分潤

 

33. 高品質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)客戶升級：上癮毒藥，小心著魔

 

34. 滿足他所需，成就你所求

 

35. 找一個大咖給自己加V，提升信任度

 

36. 給產(chǎn)品賦予靈魂、故事、概念、文化

 

37. 建立并培養(yǎng)客戶的信任：你造錦，他添花

 

38. 服務(wù)，超越預(yù)期

 

39. 找到你的大閘蟹，視自己為草繩，毫不猶豫捆上去

 

DVD5：增量市場拓展具體動作（1）

 

1. 免費營銷模式，將門檻降低，先聚人氣，再聚財氣

 

2. 將自己定位為社會化服務(wù)平臺，開展服務(wù)營銷工作，為對手的客戶提供免費服務(wù)

 

3. 關(guān)注客戶轉(zhuǎn)介紹，透過老客戶，開發(fā)新客戶

 

4. 將單獨促銷變?yōu)槿后w促銷，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模效益

 

5. 把老店的老銷售代表帶到新店做銷售，借助老銷售代表在老客戶群體中的號召力，引導(dǎo)老客戶介紹新客戶到新店

 

6. 做好原有老客戶的CRM工作

 

7. 沙龍成交、會議營銷，將客戶攢到一定程度，集中營銷

 

8. 借助云平臺，為其用戶提供內(nèi)容，把他的用戶變成你的粉絲

 

9. 渠成水到：將自己當(dāng)成水，誰有渠就去找誰

 

10. 商家聯(lián)盟，共享客戶資源

 

11. 體驗營銷

 

DVD6：增量市場拓展具體動作（2）

 

12. 運用金融思維，增加購買可能，獲取增量客戶

 

13. 網(wǎng)絡(luò)分享營銷

 

14. 收集老客戶見證，制作精彩短視頻，促進(jìn)新客戶購買

 

15. 抱著會員找產(chǎn)品，搭建社交平臺，構(gòu)筑會員體系，玩中促進(jìn)感情，間接實現(xiàn)增量

 

16. 先舍后得，開戶利潤最大化讓給渠道商，最大限度激發(fā)渠道商分銷熱情，你靠后續(xù)續(xù)費收入賺錢。今天我的利潤就是你的，明天你的客戶就是我的

 

17. 資源整合，你用大數(shù)據(jù)吸引眾多網(wǎng)商合作共贏的同時，網(wǎng)商也在直接間接為大數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)著客戶

 

18. 開發(fā)新服務(wù)與新業(yè)務(wù)

 

19. 嫁接，跨界合作帶來增量

 

20. 高科技與智能化應(yīng)用相結(jié)合，切準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，滿足移動互聯(lián)時代客戶對便利的需要

 

21. 犧牲單品利潤，發(fā)揮砍刀效應(yīng)

 

22. 找到意見領(lǐng)袖，持續(xù)關(guān)懷對方，讓他持續(xù)感動，持續(xù)為你推薦

 

23. 讓你的客戶對贈品形成依賴，因為使用過程中產(chǎn)生了轉(zhuǎn)移成本，采購是早晚的事

 

24. 做一些對手沒做的、忽略的事，比對手做的好一點

 

25. 名人效應(yīng)，粉絲經(jīng)濟(jì)

 

26. 革命性的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己說話

 

27. 從第一印象到終身客戶

 

28. 降低客戶的轉(zhuǎn)移成本

 

29. 低價

 

30. 品牌

 

31. 分期付款

 

32. 神經(jīng)病思維，不按常規(guī)出牌

 

33. 公益聚人氣，商業(yè)聚財氣

 

34. 準(zhǔn)備好你的噱頭：參觀與比賽

 

35. 去告那個強者

 

注：DVD時長約65×6=390分鐘，請您合理安排觀看時間