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Time：2013-11-07
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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介
本課程從區(qū)域經(jīng)理自身應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)到實(shí)際工作的中渠道開發(fā)、渠道管理，到產(chǎn)品的區(qū)域營(yíng)銷、品牌推廣、品牌策略選擇進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并通過大量的案例分析，加深學(xué)員的印象和理解，輔助學(xué)員加快對(duì)課程消化，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1.建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則
2.區(qū)域建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大要素
3.區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)分析與規(guī)劃
4.帕金森定律
5.如何保證終端對(duì)客戶的快速反應(yīng)及提高競(jìng)爭(zhēng)力？
6.銷售人員的考核和激勵(lì)
7.渠道管理
8.經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建模式
9.品牌價(jià)值的重要性及區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)銷策略的選擇
10.瑞福斯的USP理論
11.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該掌握的基本技能
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