【吳洪剛】人類必修課：一堂課掌握營銷系統(tǒng)（10集）

課程大綱：

　　一、市場營銷的環(huán)境分析

　　1、行業(yè)環(huán)境分析

　　(1)PEST分析

　　(2)產(chǎn)品生命周期分析

　　2、行業(yè)競爭分析

　　(1)行業(yè)集中度分析

　　(2)波士頓“三四規(guī)則”的規(guī)律

　　(3)波特行業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析模型

　　(4)競爭性分析路徑

　　3、市場機會與能力分析

　　(1)SWOT分析法

　　(2)SWOT分析常見因素

　　(3)波士頓矩陣

　　二、營銷目標與戰(zhàn)略

　　1、營銷目標與競爭戰(zhàn)略

　　(1)營銷目標選擇中的矛盾

　　(2)營銷戰(zhàn)略與策略

　　(3)安索夫矩陣

　　2、STP營銷戰(zhàn)略分析

　　(1)目標市場營銷三部曲(STP戰(zhàn)略)

　　(2)市場細分的依據(jù)

　　(3)有效細分的原則

　　(4)市場定位三步曲

　　3、常用營銷戰(zhàn)略

　　(1)市場范圍戰(zhàn)略

　　(2)市場地域戰(zhàn)略

　　(3)市場進入戰(zhàn)略

　　(4)市場退出戰(zhàn)略

　　三、制定年度營銷計劃

　　1、年度銷售預(yù)測

　　(1)營銷結(jié)果的預(yù)測相關(guān)概念

　　(2)營銷結(jié)果的預(yù)測的內(nèi)容

　　(3)營銷結(jié)果的預(yù)測的方法

　　(4)營銷結(jié)果的需要考慮的因素

　　2、銷售計劃的內(nèi)容和步驟

　　3、銷售目標體系

　　(1)銷售目標體系分解

　　(2)銷售目標值的確定方法

　　四、產(chǎn)品組合策略

　　1、整體產(chǎn)品與產(chǎn)品概念

　　(1)整體產(chǎn)品的概念

　　(2)打破產(chǎn)品生命周期

　　2、產(chǎn)品盈利分析

　　(1)產(chǎn)品銷售成本分析

　　(2)產(chǎn)品銷售毛利

　　(3)產(chǎn)品盈利率

　　3、產(chǎn)品組合

　　(1)最佳產(chǎn)品組合決策

　　(2)最佳質(zhì)量成本決策

　　(3)邊際貢獻和凈利潤分析

　　五、價格政策的制定

　　1、產(chǎn)品定價目標

　　(1)定價目標的選擇

　　(2)銷售收入與總成本的發(fā)展趨勢圖

　　(3)產(chǎn)品需求彈性

　　(4)最優(yōu)價格定價法定價決策

　　2、三種基本定價方法

　　(1)成本加成法定價決策

　　(2)目標利潤定價法定價決策

　　(3)市場競爭定價法定價決策

　　3、價格調(diào)整策略

　　六、品牌與市場推廣

　　1、品牌形象與定位

　　(1)瑞夫斯的USP理論

　　(2)奧格威的品牌形象理論

　　(3)特勞特的品牌定位理論

　　2、品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

　　(1)品牌要素

　　(2)品牌命名規(guī)則

　　(3)品牌形象代表

　　(4)作為營銷的定位理論

　　(5)品牌價值的提煉

　　(6)品牌理念詞

　　3、有效的品牌傳播途徑

　　七、渠道與網(wǎng)點策略

　　1、認識渠道的重要性

　　(1)經(jīng)銷商存在的價值

　　(2)制造商的經(jīng)銷商選擇原則

　　2、渠道的設(shè)計與選擇

　　3、銷售渠道的管理

　　八、營銷組織及人員配置

　　1、基本營銷組織配置

　　2、分支機構(gòu)的設(shè)置與管理

　　3、銷售隊伍的授權(quán)與激勵

　　(1)赫茲伯格雙因素理論

　　(2)公平理論

　　九、營銷預(yù)算的制定

　　1、什么是營銷預(yù)算

　　(1)什么是預(yù)算

　　(2)營銷預(yù)算的作用

　　(3)營銷策略對公司財務(wù)業(yè)績的影響

　　2、營銷預(yù)算的內(nèi)容與編制方法

　　(1)營銷預(yù)算的內(nèi)容

　　(2)營銷預(yù)算組織結(jié)構(gòu)

　　(3)營銷預(yù)算的編制過程

　　(4)營銷預(yù)算的編制方法

　　(5)營銷預(yù)算的編制中常見的問題

　　十、業(yè)績考評與過程管理

　　1、營銷績效管理中面臨的問題

　　(1)對績效考核與管理的錯誤認識

　　(2)績效考核的目的

　　(3)主觀業(yè)績指標所存在的問題

　　(4)客觀業(yè)績指標所存在的問題

　　2、指標體系的建立與KPI選擇

　　(1)KPI設(shè)計原則

　　(2)KPI分解體系

　　3、營銷審計與述職

　　(1)什么是營銷審計

　　(2)營銷審計注意的問題

　　講師簡介：

　　吳洪剛

　　國內(nèi)著名營銷管理專家，中國培訓(xùn)網(wǎng)營銷研究中心首席專家，營銷學(xué)博士。浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)等特聘營銷專家。中國營銷總監(jiān)認證中心講師。

　　作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進行培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團、格蘭仕集團、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內(nèi)知名企業(yè)。

　　國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等，在長期的顧問工作中，他對中小企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究，幫助數(shù)十家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。

課程列表

 

 

第一集 市場營銷的環(huán)境分析

第二集 營銷目標與戰(zhàn)略

第三集 制定年度營銷計劃

第四集 產(chǎn)品組合策略

第五集 價格政策的制定

第六集 品牌與市場推廣

第七集 渠道與網(wǎng)點策略

第八集 營銷組織及人員配置

第九集 營銷預(yù)算的制定

第十集 業(yè)績考評與過程管理