【王建】如何快速制造銷售人員

 《如何快速制造銷售人員》主　講：王建

本課程面向企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等企業(yè)的中高層營(yíng)銷管理干部；幫助企業(yè)快速建立一套模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)，能夠使企業(yè)像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)零部件一樣，快速的、源源不斷地“制造”出大量的、合格的銷售人員，迅速建立并提升企業(yè)的銷售隊(duì)伍。

[講師介紹]
 
    王建:
    博納&盛道品牌管理顧問公司高級(jí)合伙人；
    先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司營(yíng)銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營(yíng)銷總監(jiān)；《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問；清華大學(xué)、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、理工大學(xué)客座講師。
    王老師基于多年的跨國集團(tuán)的管理實(shí)踐，擅長(zhǎng)用國際視野解決特有的中國企業(yè)管理實(shí)踐問題，在多年的咨詢實(shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)型、商貿(mào)型、事業(yè)型等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有非常深入的研究。
    曾為中國移動(dòng)、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、一汽、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技等一批知名企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可。
 
[課程意義]
 
    合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：
 
    我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
    為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
    新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
    老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
    我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
    如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式
    我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問題的建議：
    1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
    2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢
 
[課程目標(biāo)]
 
    掌握“模壓式”銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式
    掌握甄選銷售人員的系統(tǒng)
    掌握如何制造銷售人員的方法
    掌握如何使用、激勵(lì)銷
 
[課程目錄]
 
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
 
        “人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
 
        “優(yōu)秀銷售”是靠不住的
 
         能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
 
        “合格”銷售是“制造”出來的
 
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
 
二、“制造”必須選對(duì)人
 
        如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
 
        甄選需要“老君爐”
 
        用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
 
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
 
三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
 
        入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
 
        隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
 
        專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
 
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
 
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
 
        如何讓銷售人員“服從”管理
 
        如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
 
        你憑什么比別人多拿錢
 
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。