【王建】820單兵裝備系列《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng)5DVD【高清】

銷(xiāo)售的單兵戰(zhàn)斗能力是由“技能”與“裝備”兩個(gè)方面決定的。所謂“技能”就是銷(xiāo)售技巧；所謂“裝備”就是輔助技巧的銷(xiāo)售工具。銷(xiāo)售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能，還需要擁有適合的武器裝備，兩者結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)綜合戰(zhàn)斗能力的提高。

 

對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理，不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入 銷(xiāo)售動(dòng)作中，才能徹底固化、提升銷(xiāo)售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷(xiāo)售管理能力的重要標(biāo)志。“單兵工具” 加上“使用訓(xùn)練”就是工具系統(tǒng)。使用過(guò)程就是系統(tǒng)的建立過(guò)程。為此，不僅要有專(zhuān)業(yè)工具，還要有專(zhuān)業(yè)的使用訓(xùn)練。

 

20現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校王建陸續(xù)推出了具有中國(guó)特色的“820單兵裝備系列”，以幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)快速提升單兵裝備水平，其中《助銷(xiāo)手冊(cè)》、《銷(xiāo)售日志》、《客戶(hù)檔案手冊(cè)》是最新推出的三項(xiàng)單兵裝備系統(tǒng)，熱切期待您的鑒賞與選擇！

 

《日志手冊(cè)》：是銷(xiāo)售人員日常攜帶的手冊(cè)工具。日志手冊(cè)專(zhuān)業(yè)的梳理了銷(xiāo)售人員的一日工作，每天的填寫(xiě)過(guò)程就是對(duì)一天工作“規(guī)范的自我管理與分析”過(guò)程。這將極大的提高單兵的系統(tǒng)工作能力。系統(tǒng)套裝中配備了一本“手冊(cè)樣本”，作為建立日志系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)教具�！度罩臼謨�(cè)》應(yīng)保證人手一冊(cè)。

周計(jì)劃卡 周總結(jié)卡 使用規(guī)定 每天日志卡 手冊(cè)設(shè)計(jì)原理圖 手冊(cè)構(gòu)造圖 出差工具包

周計(jì)劃填寫(xiě)示例 周總結(jié)填寫(xiě)示例 日志填寫(xiě)示例 時(shí)間價(jià)值評(píng)估表 客戶(hù)檔案卡示例 區(qū)域市場(chǎng)分析明細(xì)

 

《應(yīng)用指導(dǎo)》（光盤(pán)）：如何使銷(xiāo)售人員快速掌握日志工具的使用技巧，并幫助企業(yè)快速建立“日志管理系統(tǒng)”。本套裝中配備了訓(xùn)練指導(dǎo)光盤(pán)。其中，細(xì)致介紹了工具結(jié)構(gòu)、工具填寫(xiě)、工具使用，以及管理系統(tǒng)建立的步驟及方法等，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性的訓(xùn)練教材。

1、單兵裝備與戰(zhàn)斗力

2、《銷(xiāo)售日志》系統(tǒng)

2.1、日志設(shè)計(jì)原理

2.2、日志與計(jì)劃

2.3、日志與監(jiān)控

3、日志手冊(cè)的填寫(xiě)

3.1、日志手冊(cè)結(jié)構(gòu)

3.2、周計(jì)劃的填寫(xiě)

3.3、日志的填寫(xiě)

3.4、周總結(jié)的填寫(xiě)

4、《銷(xiāo)售日志》用起來(lái)

5、日志系統(tǒng)的構(gòu)建步驟

6、常見(jiàn)問(wèn)題與排除

 

目標(biāo)：

1.使銷(xiāo)售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”

2.將目標(biāo)、計(jì)劃分解到每一天，并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作

3.進(jìn)行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進(jìn)動(dòng)作

4.對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，做到可追述、可查詢(xún)

5.每天要給自己算算賬，算目標(biāo)的賬、客戶(hù)的賬、費(fèi)用的賬、回款的賬

6.保證人員流失之后的工作傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人

 

作用：

1.自我管理：固定格式及填寫(xiě)程序，強(qiáng)迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習(xí)慣

2.實(shí)時(shí)記錄：每天工作必須及時(shí)記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實(shí)時(shí)的檢查

3.監(jiān)督審查：所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管，做到可查詢(xún)、可追述

4.規(guī)范管理：該裝備配備了嚴(yán)格的使用規(guī)范，可用在例會(huì)、總結(jié)、績(jī)效考核等各種管理場(chǎng)合

5.經(jīng)驗(yàn)交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實(shí)況，便于經(jīng)驗(yàn)的相互的學(xué)習(xí)與分析