【卞維林】狼型營銷

課程大綱
1   如何適應激烈的市場競爭
1.1   市場競爭需要什么樣的銷售團隊
1.2   向華為學營銷——打造狼型銷售團隊
1.3   如何打造狼型銷售團隊？
2   銷售管理常見十大難題及原因分析

2.1   銷售員缺少工作主動性
2.2   銷售員工作效率低下，重點不突出
2.3   有銷售目標，但對達成目標缺少切實可行的實施計劃
2.4   銷售費用失控
2.5   銷售額預測準確度低
2.6   銷售額對個別Supersales的依賴性較大
2.7   銷售人員流動對銷售額影響較大
2.8   團隊經(jīng)驗以共享對提高整體公司銷售業(yè)績的作用不明顯
2.9   對銷售團隊的工作進展缺少動態(tài)的評估工具
2.10 銷售成功率忽高忽低

3    解決之道：狼型贏銷之贏在過程
3.1     銷售過程與客戶推進
3.2     管理銷售過程——建立客戶推進體系
3.3     管理銷售行為——建立客戶推進標準行動
4    運用漏斗法銷售過程管理體系解決常見管理問題

4.1    應用一：如何預測銷售額
4.2    應用二：如何制定銷售目標達成計劃
4.3    應用三：如何確定銷售重點
4.4    應用四：如何管理銷售費