【丁興良】營(yíng)銷管控-創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧【高清】

 標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化、制度化！

隨時(shí)掌控關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)程！

牢牢綁定優(yōu)質(zhì)客戶資源！

快速?gòu)?fù)制一線銷售高手！

讓績(jī)效分配方案更具吸引力！ 

包裝設(shè)計(jì)：

4大模塊全面解析

16節(jié)點(diǎn)全方位控制

業(yè)績(jī)倍增 立竿見(jiàn)影！

丁興良  中國(guó)著名營(yíng)銷管控專家

國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者

公司業(yè)務(wù)操作思路不清晰，業(yè)務(wù)經(jīng)理好大喜功，講故事編情節(jié)，老板無(wú)法評(píng)估并有效管控，怎么辦？

銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎么辦？

小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”維護(hù)成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高，怎么辦？

老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟(jì)，分身乏術(shù)，公司無(wú)法壯大，怎么辦？

丁興良教授以他17年世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，15年深厚的營(yíng)銷研究功底，超過(guò)1000場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，幫您解決以上所有難題。通過(guò)構(gòu)建一流的業(yè)務(wù)管控流程，打造極具銷售能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，解決您的營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界營(yíng)銷奇才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！

丁興良教授用真實(shí)的案例，詼諧的語(yǔ)言，讓學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中分享業(yè)界公司在營(yíng)銷管控方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。他是業(yè)界公認(rèn)的銷售奇才，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷第一人，被美商國(guó)際貿(mào)易組織稱為“三最”老師：最高效、最實(shí)用、最專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化，形成了一套實(shí)用有效的營(yíng)銷管控系統(tǒng)，使得業(yè)務(wù)行銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬(wàn)行銷人員輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入的逐年翻番！數(shù)萬(wàn)家企業(yè)在半年內(nèi)業(yè)績(jī)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)！

丁興良老師以他專業(yè)、實(shí)用、有效的課程，受到了各大企業(yè)的狂熱追捧，所到之處無(wú)不掀起極大熱潮！ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，連續(xù)多年把丁興良老師列為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師！

《營(yíng)銷管控：創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧》課程大綱：（課程時(shí)長(zhǎng)：7小時(shí)左右）

★營(yíng)銷八大困惑

銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？

老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？

客戶只有承諾，沒(méi)有交易，如何跟進(jìn)？

銷售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？

營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績(jī)卻下降，為什么？

。。。。。。

★業(yè)務(wù)管控體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項(xiàng)目的六大策略

售前管控決定成交率

營(yíng)銷案例：錢要花在刀刃上

★人才管控體系

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才

管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)

★運(yùn)營(yíng)管控體系

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單

控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

保證賬款回收

★組織管控體系

創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值

確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)

做好項(xiàng)目利益的合理分配

★營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制