【丁興良】工業(yè)品營銷系列-項目性銷售與管理

 主講：丁興良，工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國大客戶營銷培訓第一人，項目性銷售與管理資深顧問，IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。清華大學、北京大學、復(fù)旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟！

概要：
銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？
銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？
銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報怨，導(dǎo)致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內(nèi)無法達成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設(shè)出路何在？
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對項目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內(nèi)外獨一無二的“天龍八部”， 實戰(zhàn)實用，百戰(zhàn)百勝。

適合對象：企業(yè)中高層管理者、營銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者。
課程收益：提出項目性銷售的各種困惑，并針對各種困惑提出解決方案。

《項目性銷售與管理-工業(yè)品營銷系列》詳細目錄：
第一講 項目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個人英雄
第四講 營銷管理的長遠趨勢—標準化之路
第五講 如何建立科學的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項目內(nèi)部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊伍的人才培訓系統(tǒng)
第十講 營銷組織管控的長青之路