【汪中求】細(xì)節(jié)決定成�。瓲I銷篇（細(xì)節(jié)決定成敗 第二部）

 《細(xì)節(jié)決定成敗--營銷篇》各講詳細(xì)內(nèi)容：
第一講 一份魚刺圖解析營銷管理
1、魚刺圖的7分法（系統(tǒng)性）
2、4級目錄畫出工作100項(xiàng)（精細(xì)化）
3、分出工作的4個(gè)層次（執(zhí)行性）
4、 一句話說營銷
5、品牌=產(chǎn)品需求+營銷包裝
6、從“想做什么”到“能做什么”
7、 通吃消化不良——市場細(xì)分

第二講 產(chǎn)品為王亙古不變
8、產(chǎn)品的連續(xù)性
9、產(chǎn)品的層次感
10、產(chǎn)品的賣點(diǎn)——為伊消得人憔悴
11、性價(jià)比始終是營銷的核心
12、自己的故事自己要相信

第三講 客戶是客不是上帝
13、一個(gè)錯(cuò)誤的口號——客戶是上帝
14、從3個(gè)角度解釋客戶
15、渠道設(shè)計(jì)及經(jīng)銷商客戶
16、工業(yè)品營銷的特殊性
17、打不出的詞組“售前服務(wù)”
18、你的服務(wù)設(shè)計(jì)方便了誰？

第四講 促銷不是單純打折
19、促銷4要點(diǎn)
20、人員推廣只是推銷
21、推銷也得策劃先行
22、誤區(qū)：能說會道的金牌業(yè)務(wù)員
23、廣告的浪費(fèi)
24、公關(guān)不是慈善之舉
25、賣場活動(dòng)的雅與俗

第五講 核心競爭力是營銷團(tuán)隊(duì)
26、營銷人分工
27、營銷的專業(yè)化分工
28、考核是最終的難點(diǎn)
29、人性化管理——特別的愛獻(xiàn)給特別的你

第六講 格式化是矢志不渝的追求
30、數(shù)據(jù)化——科學(xué)管理的基礎(chǔ)
31、格式化——管理首先是服務(wù)
32、承諾制——執(zhí)行才是硬道理

結(jié)束語——非名家而絮語
1、策劃要活，管理要死；
2、決策要慢，行動(dòng)要快；
3、最基本的等于最有效的；
4、無好小利，勿求速效；
5、戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重；
6、簡單的招式練到極致就是“絕招”。