【劉松萍】參展-企業(yè)營銷掘金術(shù)

 劉松萍，中國會展研究第一人。“2004年度中國十大會展理論人物”，“2003年度中國十大會展理論新銳人物”，商務(wù)部會展經(jīng)濟(jì)研究中心客座研究員，廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長，廣州大學(xué)中法旅游學(xué)院副教授，浙江亞太會展研究中心特約研究員，廣州會展行業(yè)協(xié)會顧問、《澳門展貿(mào)》專家顧問。澳大利亞悉尼科技大學(xué)中國學(xué)博士。

擔(dān)任商務(wù)部“國際會展策劃”培訓(xùn)主講師，美國CEM認(rèn)證培訓(xùn)主講師，香港會議展覽業(yè)協(xié)會培訓(xùn)主講師、廣東省會議展覽業(yè)協(xié)會培訓(xùn)主講師。
主持和參與國家商務(wù)部、知識產(chǎn)權(quán)局、教育部、廣東省政府關(guān)于會展方面課題18個，獨(dú)著、合著包括《會展?fàn)I銷》、《會展經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《大型國際展覽流程設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》等專著8部，發(fā)表《展覽營銷的4P組合和三維展示策略》、《打造品牌展覽核心要素分析》等重要論文30多篇，并且積極參與各類會展經(jīng)濟(jì)調(diào)研和會展策劃，為推動中國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

課程精要：
1．參加會展，絕不是湊熱鬧。專家告訴我們參加展會對企業(yè)未來發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。
2．展會的性質(zhì)不同，定位也不同。
3．知名企業(yè)的參展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)每一次參加展會前要弄清自己的目標(biāo)是什么。
4．各種展會蜂擁而起，展會質(zhì)量難免良莠不齊。企業(yè)參展前怎樣甄別某一個展會的優(yōu)劣呢？
5．展會是廣泛接觸客戶的好機(jī)會，換位思考是與客戶良好溝通的基礎(chǔ)。
6．面對令人眼花繚亂的展會邀請，企業(yè)如何選擇大有學(xué)問。
7．參加展會是一個系統(tǒng)的工程，對任何環(huán)節(jié)的忽略都將影響企業(yè)參展的效果。
8．“精心策化，把握細(xì)節(jié)”是參展企業(yè)贏得“眼球經(jīng)濟(jì)”的核心要素。
9．把握客戶心理，邀請客戶參加展會也要講究技巧。
10．彰顯貴賓服務(wù)理念，參展企業(yè)要善于利用展會搞好公關(guān)。
11．突出重點(diǎn)，以小博大。好鋼要用在刀刃上。
12．展臺展示的不僅是企業(yè)的產(chǎn)品，還展示著企業(yè)形象和企業(yè)文化。
13．聚攏人氣，吸引眼球。富有創(chuàng)意的展臺設(shè)計(jì)有畫龍點(diǎn)睛的作用。
14．企業(yè)參展要突出品牌與實(shí)力，產(chǎn)品的陳列蘊(yùn)含很多學(xué)問。