【諸強(qiáng)新】一流銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧-渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

 課程大綱：
1.建立正確的銷售觀－練好銷售內(nèi)功
2.明確廠商關(guān)系－選擇正確的銷售渠道模式
3.經(jīng)銷商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（一）
4.經(jīng)銷商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（二）
5.經(jīng)銷商選擇與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的誤區(qū)
6.解決區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)誤區(qū)營(yíng)銷組合策略

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
企業(yè)要發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經(jīng)銷商，不僅能有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師通過實(shí)際案例具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進(jìn)經(jīng)銷商銷售效能的提高，達(dá)到互利共贏的目的。

諸強(qiáng)新，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷問題解決專家，新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)低成本營(yíng)銷創(chuàng)新第一人。中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)十大銷售管理專家，原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理，顯赫戰(zhàn)績(jī)說話的營(yíng)銷高手。清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授； 海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。先后在可口可樂、農(nóng)夫山泉等著名企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績(jī)，15天組建可口可樂山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，60天攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)！從一線銷售到總經(jīng)理的職場(chǎng)生涯使諸老師成為國(guó)內(nèi)罕有的能提供從營(yíng)銷戰(zhàn)略到銷售隊(duì)伍管理及銷售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。

課程大綱：
1.門店銷售待客十字原則-良好感覺是購(gòu)買的開始
2.變被動(dòng)為主動(dòng)－有效捕捉商機(jī)
3.如何打動(dòng)消費(fèi)者-讓消費(fèi)者愿意買單
4.如何把握顧客購(gòu)買信息－鎖定目標(biāo)客戶
5.實(shí)戰(zhàn)中的銷售技巧心法- 讓消費(fèi)者無法拒絕
6.如何把顧客投訴和抱怨變?yōu)樯�意－沒有結(jié)束的生意

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售已經(jīng)成為企業(yè)生存的重要法碼，如何成功有效地提高銷售業(yè)績(jī)已成為企業(yè)的一道難題。如何深刻了解客戶需求，敏銳地洞察市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，變被動(dòng)為主動(dòng)，抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)，成為銷售人員的生存之本。深析顧客購(gòu)買信息，滿足顧客需求促使有限的交易成為沒有結(jié)束的生意。原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師為您講解銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，帶您走向成功。

適合對(duì)象：
銷售經(jīng)理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員