【龍平】銷售管理四大思維

內(nèi)容介紹：

 企業(yè)都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：沒有卓越的銷售隊(duì)伍，就沒有企業(yè)的成功

    銷售管理四大思維講座專門針對(duì)銷售管理人員設(shè)計(jì)，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團(tuán)隊(duì)管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷售流程。

龍平簡(jiǎn)介：

    北京大學(xué)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班客座教授，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家，美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師。

    龍先生在國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標(biāo)的“同比市場(chǎng)分析法”；銷售談判過程中的“身體語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)”。應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)和出色的溝通藝術(shù)，龍先生曾為國(guó)內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，最擅長(zhǎng)于檢測(cè)企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實(shí)效化的銷售業(yè)績(jī)提升解決方案。

《銷售管理四大思維》課程提綱：

序言
銷售管理的定位
銷售管理思維模式測(cè)試
銷售管理8根支柱

第一模塊--銷售組織的問題界定
理想與現(xiàn)實(shí)
情感與數(shù)據(jù)
時(shí)間與標(biāo)準(zhǔn)
整體思考模式

第二模塊--關(guān)于銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)
選擇大于努力
銷售人才特性
選拔銷售人才四大原則

第三模塊--關(guān)于目標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)
用結(jié)果說話
步驟與結(jié)果
目標(biāo)背后的三要素
 第四模塊--關(guān)于員工激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)勢(shì)與弱項(xiàng)
性格的互補(bǔ)
對(duì)員工的支持系統(tǒng)

第五模塊--關(guān)于員工的培養(yǎng)和發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)
人才的定位
因才適用
寬帶工資制
創(chuàng)造崗位英雄

第六模塊--關(guān)于新員工的思想引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1.請(qǐng)記�。耗氵M(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話！
2.如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。
3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。
5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
6.銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。
7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。
8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。
9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
10.銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道：全心全意為客戶服務(wù)！