【龍平】新進(jìn)銷售員工十大軍規(guī)

內(nèi)容介紹：

又名：《十大軍規(guī)-C8銷售管理影視分享》

龍平
◆北京大學(xué)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授
◆中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家
◆美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心　　認(rèn)證中文講師
◆曾　任:
聯(lián)合國糧農(nóng)組織（fao）中國中心　高級教官
Hi集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）　　　　首席培訓(xùn)師
美國協(xié)和門窗（中國）有限公司　　高級銷售顧問
香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)　　　　　　　　銷售總監(jiān)
國家統(tǒng)計(jì)局素質(zhì)普查　　　　　　　高級講師
中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（ciei）營銷總監(jiān)
 
龍先生在國內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標(biāo)的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識(shí)別系統(tǒng)”。應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)和出色的溝通藝術(shù)，龍先生曾為國內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實(shí)效化的銷售業(yè)績提升解決方案。
 
[課程介紹]
 
通過課程，你能學(xué)到：
¨了解銷售目標(biāo)預(yù)測與合理分配的流程
¨掌握組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的激勵(lì)和績效評估等關(guān)鍵技能
¨學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法
¨優(yōu)秀銷售人員的甄選技術(shù)
¨有效銷售管理的“漏斗方法”
 
課程目的
擁有高效能的營銷隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
 
銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)率高，銷售人員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多…
 
本課程光盤專門針對銷售管理人員設(shè)計(jì)，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團(tuán)隊(duì)管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷售流程。
 
[課程對象]
 
企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等
企業(yè)都明白一個(gè)簡單的道理：沒有卓越的銷售隊(duì)伍，就沒有企業(yè)的成功！
 
[課程大綱]
 
1.請記住:你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話!
2.如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。
 
3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。
 
5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
6.銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。
 
7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。
8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。
 
9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
10.銷售行業(yè)競爭之道：全心全意為客戶服務(wù)！