Time:2022-02-05
大。1.17 GB (79)
方式:百度網盤觀看下載
Tags:
課程內容簡介
158資源整合網:《銷售冠軍全腦成交話術》教你避坑絕技 培訓課程內容介紹:
以成交的時間順序為主線,分析了從開場白到最后成交的八大階段,簡單易懂,分析成交全過程中的48個最容易犯的常見話術錯誤,教你避坑絕技。
《銷售冠軍全腦成交話術》教你避坑絕技 課程內容目錄:
1.4不要把私人情緒帶入賣場
1.5不要在賣場里扎堆
1.6關注每一位客戶的存在
1.7永遠不要自帶偏見
1.8不要侵犯顧客的個人空間
1.9不要濫用同情心
1.10不要考慮客戶說得是否正確
1.11永遠不要打斷你的客戶
1.12了解客戶常見類型1-老虎型客戶
1.12了解客戶常見類型2-狐貍型客戶2
1.12了解客戶常見類型3-犀牛型客戶
1.12了解客戶常見類型4-孔雀型客戶
1.12了解客戶常見類型5-海豚型客戶
1.12了解客戶常見類型6-綿羊型客戶
1.13了解競爭對手
1.14讓客戶信任你的三個方法
2.1為什么很多人都排斥銷售員
2.2跨越山;獾钟|完成轉變
2.3即使是打招呼也需要杜絕銷售
2.4開場白的關鍵是:鼓勵交流
2.5行為層面的開場白
2.6開場之后的關鍵:閑聊
2.7轉入銷售的四個步驟
3.1建立信任的第一個方法:場景同頻
3.2建立信任的第二個方法:幫客戶否定
4.1探尋過程的基本目的
4.2探尋問題的注意點:保持問題的開放性1
4.2探尋問題的注意點:保持問題的開放性2
4.2探尋問題的注意點:保持問題的開放性3
4.3探尋過程的基本說話方式:問答贊
4.4探尋的正確步驟
5.1演示的關鍵語言:fabg法則
5.2演示的擴展語言:spddcm法則
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法1-把一個產品變成多個產品
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法2-放大產品的生產過程
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法3-使用錨定效應
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法4-通過實驗表達價值
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法5-演示產品的使用場景
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法6-對比演示法
5.3超越語言的演示:秀出產品的七個方法7-讓客戶參與其中
6.1附加銷售是什么
6.2附加銷售的三個關鍵時機
6.3附加銷售的四個小方法
7.1面對異議的五種心態(tài)
7.2處理異議的3個思路
7.3處理異議的8個小步驟
7.4典型異議:客戶對價格有異議怎么辦
7.5典型異議:客戶說過兩天再看怎么辦
8.1二選一促單法
8.2反問促單法
8.3主動促單法
8.4第三方參考促單法
8.5假定成交法
8.6團隊協(xié)作促單法
8.7移交促單法
9.1售后確認的四個作用
9.2售后確認的兩個方法
【回放】銷售冠軍全腦成交話術——99%的人都會陷入的九大話術誤區(qū)
158資源整合網:提供各類學習資源,名師講座視頻,培訓課程視頻,音頻,文檔等···各類教程下載觀看。銷售培訓課程下載