氣場怎么練？銷售員如何提高自己的氣場？

158資源整合網：氣場怎么練？銷售員如何提高自己的氣場？培訓講座內容介紹：

今天我們來講一講銷售員如何提高自己的氣場，之前一直說銷售就是搞定人，做項目型大客戶銷售的年輕經理，最頭痛的就是遇到比自己年紀大，社會地位高的客戶，見面完全不知道要說什么，現實生活中我們不愿意去見高層，不愿意去見年紀大的客戶。

其實大部分情況下都是覺得這些客戶會讓我們難堪，我們無法駕馭他們，銷售人員都喜歡去見位置比他低的客戶，因為心理上面會有優(yōu)勢：

為什么女人喜歡逛街？

為什么我們喜歡和朋友在一起？

為什么你不敢沒事就調戲小老板？

為什么我們不敢輕易去見職位比我們高的人？

因為人的天性是追求快樂，逃避痛苦，很多事情我們不愿意去做的原因僅僅是因為它讓我們感到痛苦，所以我們銷售人員在去見客戶的時候，一定要學會克服這種心理因素，我們都知道這個社會是嫌貧愛富，以貌取人的，為了站在一個更高的起跑線，我們要學會包裝自己，讓自己看起來像個成功人士，包裝還能幫助我們塑造個人品牌，品牌才有忠誠度，才有吸引力，才好找你，才有主動尋找我們合作的人才，有一家的機會。

所以我要努力塑造自己的個人品牌，讓客戶對我們信任，然后購買。銷售成功的條件是什么？簡單的說就是找對人，做對事，說對話，我們搞定人，其實使用我們的語言，身體，語言和行動語言，或者是借助一些其他的工具和客戶進行有效的商務交流

在交流的過程中，客戶滿意，我們認同我們，支持我們，得到客戶的支持，我們就認為把客戶搞定了，在銷售實戰(zhàn)中，我們搞定我們的客戶基本上分為兩個方向，一次搞定和很多次搞定，在電梯里遇到馬云，在火車上邂逅一位女子，都是要求我們一次性拿下，否則人生沒有第二次機會，而對于客戶老總管理者就在那里，我們有多次拜訪的機會，可以慢慢地去征服她，多次搞定，不管什么時候不管去拜訪誰？

我們都要做好充分的準備，不打無準備之仗，我們可以上客戶公司的官方網站對客戶本人和他們的行業(yè)態(tài)勢做個了解，我們從客戶的信息之中去判斷客戶的需求點和敏感點，他是對價格比較在意，還是關注產品的質量呢？客戶的需求就是我們銷售的主要方向。

比我們年紀大，位置高的客戶。一般也是分為兩個職務等級的，第一種是公司的老總，比如說董事長，總經理，總工，財務總監(jiān)，生產廠長等等，第二種是公司的管理者，比如說采購部長，技術部長，技術副總等等人，由于所處的位置不一樣，思考方式也不一樣，我們的接受程度也就不一樣。

因此銷售員面對這兩個等級的人士需要注意區(qū)別對待不同的人說不同的話，我們如何搞定老總級別的客戶呢？價值打造包裝自己來獲得對話的資格，如何搞定客戶的管理者提供利益，用專業(yè)知識來講述產品的優(yōu)點，因為管理者一般是產品的把關者，他負責產品的選型和評價，我們要用產品來打動他們。