【魏慶】開發(fā)銷售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解

為什么新產(chǎn)品老是推不起來(lái)？怎樣彌補(bǔ)市場(chǎng)空白片區(qū)？成熟市場(chǎng)怎樣尋找增量機(jī)會(huì)點(diǎn)？有什么新穎的促銷方法可以幫您增量？在本課程中，您將找到這些問題的答案，并學(xué)會(huì)開發(fā)銷售機(jī)會(huì)的方法，從而真正體會(huì)到“銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在”。

目錄：
一、即期品、不良品管理 二、銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在 1、怎樣迅速豐富自己的銷售思路 2、七個(gè)增加銷量的新機(jī)會(huì) 三、新產(chǎn)品銷售 1、新產(chǎn)品銷售癥結(jié)——員工不賣 2、內(nèi)部達(dá)成“新品必須賣”共識(shí)的步驟和話術(shù) 3、明確方向——告訴大家怎么賣 4、范例：康師傅新品上市作戰(zhàn)排期 5、范例：可口可樂新品上市自我評(píng)估表 6、監(jiān)控新品業(yè)績(jī)表現(xiàn)的工具 7、新品銷售業(yè)績(jī)考核的推薦方法 四、根絕市場(chǎng)空白片區(qū) 1、誘導(dǎo)經(jīng)銷商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的三個(gè)步驟 2、判別“不合作客戶”是否“必須干掉”的思維模型 3、操作“二級(jí)分銷商”的兩個(gè)注意事項(xiàng) 五、其他銷售機(jī)會(huì)的開發(fā) 1、開發(fā)新渠道增加銷量的15個(gè)范例 2、促銷策劃的理性思路如何“練成” 3、剖析常用促銷方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路 4、提高終端表現(xiàn)的14種促銷方法 5、總結(jié)與回顧

有效培訓(xùn)要把理念宣守落實(shí)到動(dòng)作分解，讓學(xué)員上午聽完，下午就能用。以極大的熱情，全力以赴，推動(dòng)管理者及其組織走向成功。