【讀書】善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講

【讀書】善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講講座課程簡(jiǎn)介：

沒有一家企業(yè)不面臨競(jìng)爭(zhēng)，也沒有一家企業(yè)不需要戰(zhàn)略。

2020年以來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，不確定性增加，競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。在這種情況下，企業(yè)如何因時(shí)因地制定發(fā)展戰(zhàn)略？如何在激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出？中國傳統(tǒng)智慧如何幫助企業(yè)增長？

作為一部流傳2500多年的兵法，《孫子兵法》直到今天依然為世人所推崇，就是因?yàn)楹苌儆腥藢?duì)戰(zhàn)爭(zhēng)與取勝的思考和理解，能像孫子這樣透徹與深刻。它從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理。換言之，《孫子兵法》是一部關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)理論的專著。

用從戰(zhàn)爭(zhēng)這種殘酷的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”的環(huán)境中所總結(jié)出來的競(jìng)爭(zhēng)方法，來審視企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，往往可以幫助我們更好地理解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道。

本書作者在軍事科學(xué)院從事了10年的戰(zhàn)略與兵法研究，在北京大學(xué)從事了16年的戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力教學(xué)，具有軍事學(xué)與管理學(xué)的雙重背景。在26年研讀《孫子兵法》的基礎(chǔ)上，作者從學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考”這一主題入手，打破《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu)，從中提煉出孫子核心的12個(gè)理念，分別從組織管理的深層基礎(chǔ)（五事、七計(jì)）、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的九條原則（全勝、先勝、任勢(shì)、擊虛、詭道、并力、主動(dòng)、機(jī)變、先知），以及領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵（將道）入手，旁征博引，用大量鮮活的案例，系統(tǒng)闡述了《孫子兵法》之于管理和經(jīng)營的啟發(fā)與應(yīng)用，協(xié)助管理者也成為一個(gè)善戰(zhàn)者”。

孫子兵法和三十六計(jì)是兩本不同的書。孫子兵法是在春秋末期，作者孫武，三十六計(jì)是在明清以后。三十六計(jì)更通俗，只是孫子兵法的一個(gè)局部。

本書用兵法的智慧來觀照企業(yè)經(jīng)營。

《孫子兵法》可能都會(huì)談到謀略，但是其實(shí)在孫子看來，取勝的關(guān)鍵要素不在于你的謀略，在于你的根基，就是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本要素：道、天、地、將、法。道其實(shí)是什么呢？它叫令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”所以道就是讓上級(jí)和下級(jí)有共同的意愿和追求，可以同生死共患難，不畏懼任何危險(xiǎn)。所以在我們今天，道是什么？其實(shí)就是我們習(xí)慣講的使命、愿景、價(jià)值觀。我們今天回頭看一個(gè)好的企業(yè)，一定是有清晰的價(jià)值觀的企業(yè)，這就是為什么像阿里這樣的企業(yè)，講戰(zhàn)略一定要先講上三路”：使命、愿景、價(jià)值觀。這個(gè)東西看起來很虛，但是其實(shí)在關(guān)鍵的時(shí)候你可以看到，真正一個(gè)組織的成員有沒有清晰地知道自己的方向，愿意為組織去奉獻(xiàn)，這個(gè)是非常關(guān)鍵的。

天”是天時(shí)，就是大的戰(zhàn)略形勢(shì)。我們簡(jiǎn)單來講，就是大勢(shì)。我們不是有一句話叫時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。”其實(shí)在大勢(shì)面前，我們個(gè)人和組織的能力特別卑微，像是阿里、騰訊這些巨頭，包括現(xiàn)在的字節(jié)跳動(dòng)，正在崛起中的這樣一個(gè)企業(yè)，他一定是抓住了一波大勢(shì)，一波大潮。

地”對(duì)于我們企業(yè)來講，其實(shí)就是你所在的行業(yè)和你在的市場(chǎng)。所以天是你的大勢(shì)，地是你具體的市場(chǎng)，就具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)也是這樣，如果你進(jìn)入了錯(cuò)誤的市場(chǎng)，你的優(yōu)勢(shì)沒有辦法發(fā)揮出來。所以一定要知道哪些地形是對(duì)你有利的，你的優(yōu)勢(shì)在什么地方，什么樣的地形能夠發(fā)揮出你的優(yōu)勢(shì)出來。游擊隊(duì)那一定要是在山溝里邊打，機(jī)動(dòng)靈活，那么正規(guī)軍他希望在平原打，發(fā)揮他的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。我們企業(yè)也是這個(gè)道理，其實(shí)我們每個(gè)人也是這樣，你得知道什么樣的領(lǐng)域你的優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮出來，一定要清晰地知道屬于我的地盤、我的市場(chǎng)究竟是哪些，我該進(jìn)入哪些市場(chǎng)，不該進(jìn)入哪些市場(chǎng)，其實(shí)這是選戰(zhàn)略的核心。

將”就是領(lǐng)導(dǎo)者。孫子講智、信、仁、勇、嚴(yán)，他其實(shí)就是講了戰(zhàn)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)力有哪些基本的要素，就是什么樣的人才是一個(gè)好的將軍，將”就是講這個(gè)。要做到智、信、仁、勇、嚴(yán)，這叫五德，五德皆備，然后可以為大將。同時(shí)具備五種品質(zhì)才是一個(gè)好的將軍，優(yōu)秀的將軍。好的將軍不是你選出來的，是打出來的。戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)共同的特質(zhì)，就是真正讓你取勝的，真正讓你做出有效的決策的，不是你掌握多少知識(shí)，而是你的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的一種直覺。真正的高手他到一個(gè)地方以后，他有這種強(qiáng)烈的直覺，常年的經(jīng)驗(yàn)，善于思考，最后變成一種直覺，這個(gè)東西最厲害的。

法”其實(shí)就是組織、管理層面的東西。它其實(shí)更多講的是組織，曲制，官道，主用也”。就是整個(gè)的體系，你的后勤補(bǔ)給，你的人員分配這些東西，就是我們今天講的組織管理。

道就是愿景，天就是大勢(shì)，地就是你的行業(yè)和你在的市場(chǎng)，將就是你和你的核心管理團(tuán)隊(duì)，法就是組織、管理、流程這些東西。