【電商財務】作為老板：你會算賬嗎？

【電商財務】作為老板：你會算賬嗎？

俗話說的好，要學會做生意，就得先學會算賬，做店鋪老板，更要會精打細算，不然明明虧錢了，卻以為自己賺錢了，而賺錢的時候又以為自己虧錢了。生意都是經營出來的，經營的核心其實就是如何算好賬，這樣才能把店鋪經營的明明白白、這塊絲毫馬虎不得。那我們在拼多多店鋪運營中到底有哪些賬需要算呢？

數據化運營是我們做電商運營時應該具備的核心能力，通過掌握統計數據，從而實現對店鋪的具體操作。從店鋪一年多的經營中，我總結出來以下五個部分很重要，分別是貨款、推廣費用、快遞費、打包耗材費、人力成本及其他成本。如果還有其他成本，大家可根據自己店鋪的實際情況進行分析。

現在我們已經知道店鋪支出的成本都有哪些部分的時候，接下來要做的就是如何將這些數據都準確找到，然后才能進行具體的計算。那這5個部分包含的具體的成本又是哪些呢，下面我具體說。

第一，貨款：即所賣產品的進貨成本、運輸成本、管理維護成本以及損耗成本。第二，推廣費用：即平臺內的推廣廣告費，包括搜索推廣與場景推廣，多多進寶的推廣成本以及購買的直通車軟件的費用。第三，快遞費。第四，打包耗材費：根據產品的不同，耗材費也是不相同的。第五，其它成本：小禮品、售后服務、人力成本及平臺服務費等。另外，還有一筆費用，是商家朋友們很容易忽略的，即為每個訂單0.6%的手續(xù)費，這里的手續(xù)費并非平臺手續(xù)費，而是支付通道的手續(xù)費。

店鋪的五個大類成本中最令我頭疼的便是直通車的推廣費了，因為不知道直通車應該控制投入多少費用是比較合理的，成本低于多少時才是可以實現盈利。因此有些人認為做直通車推廣是不可能掙錢的，然而，事實上，很多做直通車推廣的商家，都是在盈利的。只是我們看不到，也了解不到，即使在商家社區(qū)逛帖子，看到的也幾乎都是翻車的現象，那是因為這部分一直賺錢的商家很少跟大家分享成功的經驗，所以如果有這樣的分享，我都會收藏下來，認真品讀，畢竟學習是沒有止境的。

我們經營店鋪都知道有這樣一個等式：營業(yè)額-成本=利潤，也就是：營業(yè)額-成本（貨款+推廣費+快遞費+打包耗材費+其它成本）=利潤。一般情況下，貨款、快遞費、打包耗材費及其它成本費都是固定的，而當營業(yè)額不斷增加、成本不斷下降的時候，利潤就會不斷增加。

而每一個店鋪都有自己的利潤比例，比如，營業(yè)額的15%就是利潤，營業(yè)額=流量*轉換率*客單價，因此當商品的總流量越高，即直通車的流量越高，而其他值固定的時候，營業(yè)額就越高，利潤自然就越大，這個時候，怎么投放都是賺錢的，因為量大無成本。而想要快速提升這部分流量除了要持續(xù)優(yōu)化產品內功外，還應當借助工具加把力�？偨Y為一點，即是直通車的費用和營業(yè)額的利潤比重有著直接的關系。講到這里，大家應該大概明白如果想要盈利，自己的直通車推廣一天需要多少的費用，而不是毫無頭緒的亂投錢了。

課程目錄：

【第一課】開網店算清楚賬很重要！【電商財務管理入門】.mpeg

【第七課】巧用Excel表格：制作財務收支明細表.mpeg

【第三課】老板關心的電商財務指標：5步計算法.mpeg

【第二課】電商何時盈利很關鍵！教你測算財務盈虧平衡點.mpeg

【第五課】沒有ERP？Excel表格巧記流水賬【電商財務管理入門】.mpeg

【第六課】巧用Excel表格：如何讓正負盈虧一目了然.mpeg

【第四課】重點指標盈收預算表【雙十一大促必備管控表格】.mpeg