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【門店經(jīng)營】門店商品分類配置戰(zhàn)略與管理要領(lǐng)

Time:2019-06-29

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課程講座內(nèi)容簡介

【門店經(jīng)營】門店商品分類配置戰(zhàn)略與管理要領(lǐng)

 對于門店,商品就好比是彈藥。然而在門店經(jīng)營過程中卻會出現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品斷貨、滯銷的產(chǎn)品積貨等問題?這其實都是因為店鋪商品管理不到位造成的。本課程資深連鎖管理專家從店鋪商品構(gòu)成、門店設(shè)施布局、理貨管理、商品價格制定著手,分享店鋪商品管理戰(zhàn)略,幫助你做好商品分類與配置,打造出一個整潔有序的門店。

課程大綱:
一、店鋪商品構(gòu)成
1、商品構(gòu)成內(nèi)容
(1)主力商品
(2)附屬商品
(3)連帶商品
2、商品構(gòu)成比例
(1)營業(yè)比例
(2)商品種類比例
3、商品分類
(1)按顧客群區(qū)分
(2)按商品用途區(qū)分
(3)按顧客滿意程度區(qū)分
4、商品配置
(1)滿足大多數(shù)顧客需要的商品
(2)能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品
(3)符合流行趨勢、季節(jié)、天氣的商品
(4)吸引顧客的商品
(5)能夠迅速增加銷售點數(shù)的商品
(6)具有天然意識與健康意識的商品
二、門店設(shè)施布局
1、店內(nèi)布局六大要素
(1)出入口
(2)通道
(3)貨架組合
(4)廣告位
(5)收銀臺設(shè)計
(6)后場設(shè)計
2、店內(nèi)布局設(shè)計
三、店鋪理貨管理
1、以銷定量原則
2、關(guān)聯(lián)性原則
3、廣告效果原則
4、放大原則
5、黃金線原則
6、定位原則
7、清楚整齊原則
8、一致性原則
9、先進先出原則
10、安全原則
11、清潔原則
四、商品價格制定與管理
1、選擇絕對數(shù)字
2、先帶顧客看價格高的產(chǎn)品
3、不輕易透露價格
4、競買
5、價格歧視

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