【讀書(shū)】精益創(chuàng)業(yè)

2018年7月6日，周五下午四點(diǎn)半，老大沮喪地叫我出來(lái)到走廊，說(shuō)老板（投資人）決定要終止這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)解散。

 

而就在前一周，我們剛剛召開(kāi)了年中會(huì)，經(jīng)過(guò)兩天的馬拉松式討論，重新確定了下半年快速鋪店的策略。一切來(lái)得那么突然……

 

01

 

當(dāng)時(shí)鐘撥當(dāng)?shù)?017年，在迪卡儂待了將近五年后，我下定決心離開(kāi)，開(kāi)始了半年的修整期。認(rèn)識(shí)多年的Fany告訴我，近來(lái)集團(tuán)的孵化器里在組建一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備健身方面的項(xiàng)目，約老大和我聊聊，聊了大概半個(gè)小時(shí)，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目挺有意思就決定加入進(jìn)來(lái)。

 

那時(shí)因?yàn)樯眢w的小毛病，還需要做最后的一個(gè)小手術(shù)，出院第二天，在媳婦的反對(duì)下，就直接來(lái)上班了。

 

在這短短不到一年的時(shí)間，我們經(jīng)歷了從0到1，從1到N，再?gòu)腘夭折到0，仿佛走過(guò)了數(shù)年的大輪回。

 

我們最開(kāi)始的模式是，99塊錢(qián)押金，器械區(qū)域免費(fèi)，以團(tuán)課和訓(xùn)練營(yíng)零售作為增值服務(wù)的小型健身工作室。

 

2017年12月8日，全國(guó)第一家免費(fèi)健身工作室落地深圳；

 

2017年12月30日，武漢、南京、上海三個(gè)城市同時(shí)開(kāi)店?duì)I業(yè)；

 

接著同時(shí)籌備杭州天津北京成都重慶合肥廣州東莞佛山廈門(mén)，將近30家店正在設(shè)計(jì)施工中。

 

2018年全國(guó)150家店的開(kāi)店計(jì)劃，以一個(gè)顛覆者的姿態(tài)，來(lái)勢(shì)洶洶。

 

“天下苦秦久已”，傳統(tǒng)健身房的高門(mén)檻年卡超售以及強(qiáng)銷(xiāo)售的機(jī)制“原罪”的存在，我們滿懷信心地以為，一旦免費(fèi)健身模式的出現(xiàn)，用戶必然會(huì)“簞食壺漿”，一呼百應(yīng)，我們將會(huì)摧枯拉朽，勢(shì)如破竹快速野蠻生長(zhǎng)。

 

然而真相是我們所假設(shè)的場(chǎng)景沒(méi)有出現(xiàn)，對(duì)于我們十足滿滿的誠(chéng)意，用戶根本就不買(mǎi)單。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)免費(fèi)模式和拓展策略的懷疑開(kāi)始蔓延。

 

2018年年初，HIPARD第一次全國(guó)代表大會(huì)在上海召開(kāi)，我們進(jìn)行了痛苦的改變和轉(zhuǎn)型，從全面開(kāi)花轉(zhuǎn)入重點(diǎn)進(jìn)攻，放棄多個(gè)城市，轉(zhuǎn)入深耕其中的五個(gè)城市，從免費(fèi)轉(zhuǎn)型到收費(fèi)。新店的拓展暫緩，進(jìn)入模式探索和運(yùn)營(yíng)打磨時(shí)期。

 

2018年6月底，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索期，和各職能團(tuán)隊(duì)的充實(shí)，方向和模式開(kāi)始進(jìn)一步明朗，我們召開(kāi)了第二次的全國(guó)會(huì)，兩天的馬拉松式的討論會(huì)和頭腦風(fēng)暴，繼續(xù)確定下半年重啟快速開(kāi)店的策略。團(tuán)隊(duì)內(nèi)士氣大振，一掃過(guò)去幾個(gè)月灰霾的沉重的氣氛。大家都相信，憋了幾個(gè)月的打磨期，終于可以大展拳腳了。

 

然而，劇情的發(fā)展突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折。一個(gè)星期后，老大出差途中被臨時(shí)召回，項(xiàng)目被叫停，團(tuán)隊(duì)解散……

 

劇終。

 

02

 

如果說(shuō)過(guò)去大家都在埋頭苦干不聞窗外事，當(dāng)我們決定抬頭開(kāi)始看路繼續(xù)趕路的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的殘酷。我們引以為豪賦予諸多的熱情的創(chuàng)業(yè)，竟然是如此脆弱。

 

“拿著包子，我忽然明白，原來(lái)有些東西，沒(méi)有就是沒(méi)有，不行就是不行，沒(méi)有魚(yú)丸，沒(méi)有粗面，沒(méi)有馬爾代夫，沒(méi)有獎(jiǎng)牌……”

 

我不想探討老板（投資人）突然做出這個(gè)決策背后的原因。只想做一個(gè)復(fù)盤(pán)，研究我們自身，究竟做錯(cuò)了什么？吸取教訓(xùn)為日后更好地繼續(xù)前行。

 

當(dāng)我回顧這近一年的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷，似乎處處皆是問(wèn)題，比如模式，比如團(tuán)隊(duì)，比如執(zhí)行，比如不穩(wěn)定的一票否決權(quán)等等。但事實(shí)上，對(duì)于九死一生的創(chuàng)業(yè)，我們的條件比大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要好太多，畢竟總體來(lái)講我們項(xiàng)目不差錢(qián)，背后有資源。撥開(kāi)這些浮光掠影的表象，我們更深層次的問(wèn)題是在什么地方呢？

 

現(xiàn)在回想起來(lái)，我們這個(gè)所謂的突然和偶然的結(jié)果，其實(shí)是整個(gè)過(guò)程中早已經(jīng)暗示著的必然結(jié)果。

 

我們知道，沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一下子就能找到自己的發(fā)展路徑，而是在不斷的試錯(cuò)中轉(zhuǎn)型。我們最大煩惱的是團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有朝著建立成功業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向邁進(jìn)。但是我們最大的錯(cuò)誤，是在于沒(méi)有足夠重視到，戰(zhàn)略是基于假設(shè)的，新創(chuàng)企業(yè)早期努力的目標(biāo)，應(yīng)該盡可能迅速地驗(yàn)證這些假設(shè)。我們錯(cuò)誤地把假設(shè)當(dāng)事實(shí)，未經(jīng)驗(yàn)證即快速地?cái)U(kuò)張。

 

03

 

《精益創(chuàng)業(yè)》作者Ries Eric指出，新創(chuàng)企業(yè)的成功不在于優(yōu)良的基因，或生逢其時(shí)其地，而是它是否遵循了正確的流程。而恰恰地我們就是違背了這個(gè)流程，從而浪費(fèi)了我們大半年的時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情，以及投資人的耐心。