【讀書】名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密

Time：2019-03-21

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課程講座內(nèi)容簡介

【讀書】名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密

無論是電商還是線下，其成功的本質(zhì)都是（在不改變價值的前提下）成本和價格的壓縮。名創(chuàng)的原料商基本都是真的（不完全保證），所以名創(chuàng)壓縮價格的主要方式便是擴(kuò)大產(chǎn)量降低成本。

擴(kuò)大了產(chǎn)量就必須擴(kuò)大銷量，于是就有了名創(chuàng)人頭攢動的景象。

這一本講述名創(chuàng)的書是名創(chuàng)出的，所以不可能做到既公正又客觀。很明顯，這本書，是名創(chuàng)拿來給自己臉上貼金的。

這位顧客原來一直用蘭蔻的睫毛膏，當(dāng)時覺得名創(chuàng)優(yōu)品的睫毛膏性價比很高，就買了一支，回家用完以后，感覺“刷完的效果一般，要涂好幾遍”。她不甘心，過了幾天，又去名創(chuàng)優(yōu)品買了另一種包裝的睫毛膏，“用完效果還是不滿意”，心里不免嘆息“真的是一分錢一分貨”。

葉國富坦言“正在研究這個問題”。研究的結(jié)果有兩個，其一，“睫毛膏每個人使用的方法可能不一樣，有點差異”；更重要的是，“這里面有一種先入為主的心理因素——一分錢一分貨”。

選自章節(jié)《一分錢一分貨，真的合理嗎？》

葉國富認(rèn)為，“日本產(chǎn)品制作非常仔細(xì)，對于很多人來說無所謂的一些細(xì)節(jié)都會很注重，比如衣服怎么縫、縫幾針，都很講究，而在中國可能就隨便縫一下”。但是隨著消費升級，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足中國消費者，因此他堅信，“用日本的設(shè)計給中國的消費者帶來富有品質(zhì)的產(chǎn)品，一定能在他們心目中占有一席之地”。

《回歸產(chǎn)品本質(zhì)》

花上千元買名牌包，至少還可以彰顯身份；花同樣的錢買名牌香水，出于什么心理？香水的誕生與宗教有關(guān)，最早只有少數(shù)人可以享用。16世紀(jì)大規(guī)模工業(yè)化，香水逐漸進(jìn)入普通人的日常生活。西方人體味濃重，為了遮掩，每天噴香水成為家常便飯；中國人體味較輕，噴香水更多是出于禮儀或社交需要，因此并不常用。使用習(xí)慣上的差異造成了消費心理的不同。

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