【李豪】房地產(chǎn)銷售管控策略與團(tuán)隊(duì)打造（4集）

課程大綱：

　　一、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷管理

　　1、房地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　2、房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷與管理

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段的傳播重點(diǎn)

　　二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

　　1、全程營(yíng)銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組成

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)分解與計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷的漏斗原理

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)分解原則

　　3、營(yíng)銷目標(biāo)分解到不同渠道

　　4、營(yíng)銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式

　　1、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務(wù)精細(xì)化

　　(4) 動(dòng)作協(xié)助化

　　(5) 全民動(dòng)員化

　　2、優(yōu)秀人才的來(lái)源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

　　2、激勵(lì)手段與原則

　　3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

　　六、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　3、有效的銷售會(huì)議制度

　　七、產(chǎn)品與價(jià)格管理——銷控

　　1、銷控的本質(zhì)

　　(1) 控局

　　(2) 控價(jià)

　　(3) 控利潤(rùn)

　　2、銷控的作用

　　3、什么時(shí)期需要快速銷售

　　(1) 開(kāi)盤階段：放量造勢(shì)

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤階段：榨取利潤(rùn)

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場(chǎng)看好的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　6、市場(chǎng)走低的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　7、如何做好銷控

講師簡(jiǎn)介：

　　李豪

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷專家;資深商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與管理營(yíng)銷專家;資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練;戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導(dǎo)者;李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷，歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理，上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);

　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心等知名機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員;

　　李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化;房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、;房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理;商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理;土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。

 

課程列表

 

第一集 房地產(chǎn)營(yíng)銷全過(guò)程

第二集 營(yíng)銷目標(biāo)的分解與計(jì)劃

第三集 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)、考核

第四集 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與技巧提升