【付遙】以客戶需求為導(dǎo)向的營銷策略【高清】

講師簡介 

付遙，實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Direct To Top 和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。 

□為什么要學(xué)習(xí)本課程 

同樣的工作態(tài)度，同樣的銷售技能，為什么取得的業(yè)績不同？是因為策略，贏得客戶才是取得定單的前提。了解影響客戶采購的要素，并采取相應(yīng)策略來逐一破解，你就會找到答案。本課程講述的就是如何做足客戶的“文章”，利用以客戶為導(dǎo)向的營銷策略實現(xiàn)成功銷售。同時，曾作為創(chuàng)造了全球銷售量第一的銷售團(tuán)隊的代表，付遙老師還將傳授給學(xué)員成功銷售的秘密招術(shù)--八種武器。 

□本課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 

☆ 掌握大客戶分析方法 

☆ 了解銷售類型的分析 

☆ 掌握成功銷售的八種武器 

☆ 掌握面對面銷售技巧 

☆ 掌握銷售呈現(xiàn)技巧 

☆ 掌握談判技巧 

□誰需要學(xué)習(xí)本課程 

☆ 各類銷售人員 

☆ 銷售主管 

☆ 銷售經(jīng)理 

☆ 營銷總監(jiān)