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【肖萬明】低成本營銷的生意經(jīng)【高清】

Time：2016-04-27

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課程講座內(nèi)容簡介

【肖萬明】低成本營銷的生意經(jīng)【高清】

一、為什么學(xué)習(xí)本課程

低成本營銷是所有銷售活動(dòng)應(yīng)該圍繞的一個(gè)中心。通過本課程掌握低成本營銷的生意實(shí)質(zhì)，把握客戶動(dòng)態(tài)需求基礎(chǔ)上，建立企業(yè)品牌有別于同行的差異化競爭力。同時(shí)課程將緊緊抓住客戶關(guān)系這個(gè)重點(diǎn)，從產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷四大要素出發(fā)，就推動(dòng)低成本營銷的執(zhí)行力要素，進(jìn)行逐一剖析。

二、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理與主管。

三、通過本課程您將學(xué)習(xí)到

1. 低成本營銷，生意經(jīng)核心；

2. 價(jià)值讓渡需要產(chǎn)品組合與解決問題方案。

3. 客戶需求動(dòng)態(tài)把握在于營銷刺激點(diǎn)；

4.客戶滿意是一種感覺。

5.明白競爭要素就是競爭力；

6.發(fā)現(xiàn)-選擇-推出差異化，就是定位競爭力。

7. 從經(jīng)典4P中挖掘低成本營銷要素；

8. 要素是組合運(yùn)用的。

9. 良好客戶關(guān)系的建立是低成本營銷的重點(diǎn)；

10. 人的因素體現(xiàn)在與客戶的“戀愛”中。

11. 低成本營銷注重多元化；

12. 提升執(zhí)行力在低成本營銷中的關(guān)鍵作用。

四、培訓(xùn)方式

講解、案例分析、視頻、現(xiàn)場(chǎng)討論、提問回答

五、講師介紹

肖萬明：廣州時(shí)代光華高級(jí)特聘講師

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、高級(jí)管理咨詢師、高級(jí)培訓(xùn)師。

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員。

國際科學(xué)研究院特聘教授。

澳大利亞巴拉瑞特大學(xué)商學(xué)院以及上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院MBA客座教授。

交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研究所副所長。

為全國高等院校MBA項(xiàng)目中為數(shù)極少的企業(yè)家老師，并且擔(dān)任MBA核心課程《市場(chǎng)學(xué)》的主講；被譽(yù)為是最能把菲利普·科特勒的《營銷管理》與中國市場(chǎng)和中國企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合的老師。

六、課程提綱

總計(jì)六個(gè)單元，分成上下午兩大模塊。

1. 低成本營銷=生意經(jīng)

2. 把握客戶動(dòng)態(tài)需求

3. 差異化=競爭力

4. 還是要從4P著手

5. 三角關(guān)系中的“人定勝天”

6.執(zhí)行力是低成本營銷的關(guān)鍵

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