【劉必榮】高階主管的商務(wù)談判兵法

第一講 創(chuàng)造談判的條件： 無法容忍的僵局（上） 1．引言 2．談判的情勢 3．用增加議題創(chuàng)造僵局 4．用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（一）   第二講 創(chuàng)造談判的條件： 無法容忍的僵局（下） 1．用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力（二） 2．用引爆沖突創(chuàng)造談判條件   第三講 談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（上） 1．案例：紡織公司與客戶的談判 2．既成事實(shí)的戰(zhàn)術(shù)分析 3．掌握情勢升高的內(nèi)涵（一）   第四講 談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)（下） 1．掌握情勢升高的內(nèi)涵（二） 2．如何燜對方   第五講 談判的門與談判的遠(yuǎn)景（上） 1．談判中的可行可欲 2．談判案例分享   第六講 談判的門與談判的遠(yuǎn)景（下） 1．談判的可欲性 2．讓對方敢上桌
3．談判的三個根

第七講 談判的五大結(jié)構(gòu) 1．談判的權(quán)力 議題與成員結(jié)構(gòu) 2．談判的陣營與實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)   第八講 談判桌上的機(jī)關(guān)（上） 1．談判桌上如何出牌（一） 2．談判桌上如何出牌（二）   第九講 談判桌上的機(jī)關(guān)（中） 1．談判桌上的不出牌 2. 讓步中的兩種戰(zhàn)術(shù) 3．冷場戰(zhàn)術(shù)的三段用法   第十講 談判桌上的機(jī)關(guān)（下） 1．小結(jié)的三個功能 2．炒蛋戰(zhàn)術(shù)與室溫 3．新提案與休息時間的安排 4．用先決條件控制談判速度   第十一講 談判戰(zhàn)術(shù)解析（上） 1．整批交易與搭配戰(zhàn)術(shù) 2．談判戰(zhàn)術(shù)圖的排列 3．談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（一）   第十二講 談判戰(zhàn)術(shù)解析（下） 1．談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用（二） 2．談判的十個步驟