【周文斌】大客戶銷售管理

 《大客戶銷售管理》內容簡介

大客戶銷售素以復雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于sales的態(tài)度和銷售技巧、客戶關系管理的本質，本課程為從事大客戶銷售工作相關人員提供一個整體性、系統(tǒng)性、具有操作性的銷售策略和技巧實施方法。認識和理解大客戶銷售的意義；分析大客戶業(yè)務、發(fā)展目標與客戶需要的關系；有效分析銷售機會和競爭；明確建立自己的銷售戰(zhàn)略；認識大客戶關鍵人物；幫助提高銷售業(yè)績； 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別；大客戶銷售代表價值的分析；掌握大客戶業(yè)務發(fā)展策略及方法。系統(tǒng)分析大客戶銷售特點，對大客戶銷售的策略分析，使我們更快的掌握如何針對大客戶進行銷售。

學習要點：
1.  大客戶的定義；
2.  大客戶的銷售特點；
3.  大客戶營銷的關鍵策略分析；
4.  大客戶營銷如何把握機會和策略；
5.  大客戶的競爭銷售。