【劉凡】打造銷售鷹之隊-銷售團隊建設(shè)與管理

 劉凡老師詳解銷售隊伍的選用育留之道，成長型企業(yè)必備的銷售團隊管理“寶典”！

劉凡老師：易中特約培訓(xùn)師；曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級培訓(xùn)師，統(tǒng)領(lǐng)10個分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻番的佳績。曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職七年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。

課程目錄：
第一講：誰能成為合格的"鷹"隊長？：

第二講：什么是銷售“鷹”之隊？：
01 銷售團隊的的模式及對業(yè)務(wù)人員的影響
02 如何管理銷售團隊發(fā)展的五個階段？

第三講：甄選銷售之“鷹”：
01 銷售雇傭中的誤區(qū)
02 優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里？
03 銷售甄選維度和問題準備
04 如何淘汰不合適的銷售人選？

第四講：“鷹”的目標和計劃：
01 目標設(shè)定的四個竅門和步驟
02 如何制出色的銷售計劃：
03 績效考核

第五講：“鷹”盡其用：
01 八類“特別”銷售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……
02 哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？
03 銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容

第六講：成為優(yōu)秀的“鷹”教練：
01 什么時候需要培訓(xùn)？
02 如何有效的培訓(xùn)？
03 如何避免培訓(xùn)的八個后遺癥？

第七講：鷹的發(fā)展與后備：
01 如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？
02 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員？
03 如何順利解雇銷售人員？
04 如何讓銷售人員與公司一起成長？

第八講：留住精“鷹”：
01 什么是銷售人員心目中的好公司？
02 如何防止“老化”跡象？
03 激勵理論在工作中的實際應(yīng)用
04 留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法