【趙彥平】性格贏銷-一線銷售人員的銷售寶典

 《性格贏銷》如果你知道客戶的性格特質(zhì)，你就會(huì)非常清楚他重視什么、忌諱什么、追求什么、回避什么、喜歡什么、討厭什么、他的思維模式、談判焦點(diǎn)、決策依據(jù)、成交方式……做到這一步，你覺(jué)得你的銷售成交率會(huì)因此而提升多少呢？判斷客戶性格特質(zhì)的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單！觀察他的言談舉止，最多2分鐘，OK！

《性格贏銷》所述的銷售技能，讓你做到人之所欲、施之于人。把小單做大，把死單做活，讓顧客把你當(dāng)做知己，對(duì)你死心塌地！

精彩看點(diǎn)：
一 基礎(chǔ)銷售技能篇：打造優(yōu)秀銷售人員！
1.過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)就是現(xiàn)在失敗的原因——銷售培訓(xùn)4大誤區(qū)害人不淺、毀人不倦！
2.熟悉產(chǎn)品不了解客戶需求，屢屢碰壁——靈活運(yùn)用4個(gè)基本技能，迅速提升業(yè)績(jī)！
3.沒(méi)有建立標(biāo)準(zhǔn)，總被客戶牽著鼻子走——堅(jiān)持銷售4項(xiàng)基本原則，掌控銷售流程！

二 性格贏銷技術(shù)篇：鍛造卓越銷售菁英！
1.性格分類——揭秘性格4項(xiàng)要素，推心置腹，打破溝通障礙，讓客戶不愿離開(kāi)你！
2.性格判斷——瞬間斷定性格類型，投其所好，破解內(nèi)心需求，讓客戶不能離開(kāi)你！
3.性格應(yīng)用——巧用性格工具，在談笑間鎖定客戶，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，讓客戶只愿選擇你！

主講：趙彥平
鄭州特威貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、鄭州水木企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、國(guó)際DISC授證講師。他是實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，擁有26年一線銷售的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，有18年從事貿(mào)易行業(yè)做老板的經(jīng)歷，最近8年來(lái)潛心研究國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)銷售技術(shù)并在實(shí)際銷售中加以檢驗(yàn)，總結(jié)形成《性格贏銷技術(shù)》，將性格分析運(yùn)用到銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有立竿見(jiàn)影的可操作性。服務(wù)企業(yè)：中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、河南商專、江蘇偉業(yè)集團(tuán)、中國(guó)中鐵四局、華融資產(chǎn)管理公司、格力電器、廣州雅克化工有限公司、廣州邦尼制漆公司、西部礦業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)柳汽、江淮汽車等。

適合人群：企業(yè)家、中高層營(yíng)銷管理者，一線銷售人員。