徐鶴寧-梁凱恩-許伯凱《求我賣你-天皇天后班》演講視頻

徐鶴寧-梁凱恩-許伯凱《求我賣你-天皇天后班》演講視頻 共47集

徐鶴寧 求我賣你-天皇天后班 01
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內(nèi)容摘要：

排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。
① 詢問法
② 假設(shè)法
③ 直接法

2、顧客說：太貴了。
① 比較法
② 拆散法
③ 平均法
④ 贊美法

3、顧客說：市場(chǎng)不景氣。
① 討好法
② 化小法
③ 例證法

4、顧客說：能不能便宜一些。
① 得失法
② 底牌法
③ 誠(chéng)實(shí)法

5、顧客說：別的地方更便宜。
① 分析法
② 轉(zhuǎn)向法
③ 提醒法

6、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。
① 前瞻法
② 攻心法

7、顧客講：它真的值那么多錢嗎？
① 投資法
② 反駁法
③ 肯定法

8、顧客講：不，我不要……
① 吹牛法
② 比心法
③ 死磨法
......

堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。

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