【吳昊天】政企客戶營(yíng)銷全攻略【高清】

 政府背景的高端客戶，截然不同的政府營(yíng)銷過(guò)程。 

大客戶2.0時(shí)代--政企大客戶時(shí)代徹底到來(lái)，如何進(jìn)行政府項(xiàng)目營(yíng)銷和政企客戶銷售，方法過(guò)程自有一番不同... 

本課程系統(tǒng)介紹了政企客戶營(yíng)銷的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括政府與企業(yè)兩類客戶，形成對(duì)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋。其核心觀點(diǎn)源自國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，突出實(shí)務(wù)操盤技巧和實(shí)戰(zhàn)流程，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常值得企業(yè)高層決策者和關(guān)鍵崗位執(zhí)行者借鑒和參考。 

吳昊天 

時(shí)代光華特聘高級(jí)培訓(xùn)師，政府公關(guān)與高層營(yíng)銷專家，曾任遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司副總裁、首安工業(yè)消防有限公司副總裁、海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)，親手操盤的項(xiàng)目有：2008年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目、神七飛船KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)——自動(dòng)消防系統(tǒng)、海爾集團(tuán)商用本部三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)等。 

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將學(xué)習(xí)到：

1、政府背景的國(guó)企大客戶公關(guān) 

2、關(guān)鍵人物溝通與突破技巧 

3、下樓式營(yíng)銷、雙螺旋法則實(shí)戰(zhàn)流程 

4、政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程 

5、推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器 

《政企客戶營(yíng)銷全攻略》課程提要：（時(shí)長(zhǎng)大約6小時(shí)） 

第一講 解析政企大客戶 

第二講 政企大客戶銷售技巧（上） 

第三講 政企大客戶銷售技巧（下） 

第四講 如何解決政企營(yíng)銷經(jīng)典難題 

第五講 大客戶銷售的流程和武器 

第六講 如何做好大客戶項(xiàng)目的跟蹤（上） 

第七講 如何做好大客戶項(xiàng)目的跟蹤（下） 

第八講 推動(dòng)客戶升級(jí)的七種武器（一） 

第九講 推動(dòng)客戶升級(jí)的七種武器（二） 

第十講 推動(dòng)客戶升級(jí)的七種武器（三） 

第十一講 推動(dòng)客戶升級(jí)的七種武器（四） 

第十二講 推動(dòng)客戶升級(jí)的七種武器（五）