【孫曉岐】定位-贏在品牌的12大系統(tǒng)

 孫曉岐
    國際資源整合權(quán)威品牌教練 
    世界華人總裁聯(lián)合會(huì)主席
    世界華人總裁俱樂部創(chuàng)辦人
    大中華國際投資管理有限公司董事長(zhǎng)
    湖北省丹江口市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問
    《智慧中國》欄目  主講嘉賓


課程介紹：

    “定位”是企業(yè)創(chuàng)建品牌的核心。本系統(tǒng)以實(shí)際案例為核心，以實(shí)戰(zhàn)為目的，讓您的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到最精準(zhǔn)的定位，占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手，提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，快速成為行業(yè)的第一名。贈(zèng)全程車載CD(MP3版)。


課程大綱：

一、心智定位
    1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要；  
    2.營(yíng)銷的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；
    3.與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦；
    4.心智定位的7大黃金法則。
二、客戶群定位
    客戶群定位核心關(guān)鍵
    1、服務(wù)什么人決定你是什么人；    
    2、走兩邊，不走中間。兩端是利潤(rùn)，中間是沼澤；
    3、不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶。
三、價(jià)格定位
    高價(jià)等于高品質(zhì)，低價(jià)等于低品質(zhì)。不買便宜，占便宜；
    價(jià)格定位的6大黃金法則。
四、包裝定位
    包裝定位的5大黃金法則。
五、渠道定位
    國內(nèi)外經(jīng)典案例
六、功能定位
    任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結(jié)果和解決方案；
    案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾南孚等品牌的功能定位。
七、情感定位
    只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對(duì)話的火花時(shí)，這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌；
    情感定位的核心關(guān)鍵。
八、故事定位
    故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式。
九、產(chǎn)地定位
    國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位，形成品牌影響力
    葡萄酒=法國      鐘表=瑞士
    陶瓷=景德鎮(zhèn)      絲綢、茶葉、中藥=中國
十、口號(hào)定位
    品牌口號(hào)是企業(yè)宣傳的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
    品牌口號(hào)也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的軟武器；
    口號(hào)定位的6大黃金法則。
十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
    不能區(qū)隔對(duì)手的品牌只能叫產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長(zhǎng)上或沒有特性，
    是最弱的品牌。如果區(qū)隔不開，就是雷同，雷同就會(huì)死亡；
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的四大策略。
十二、角色定位
  1、企業(yè)管理的成功之道在于:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；
  2、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力。