【孟昭春】成交高于一切大客戶銷(xiāo)售十八招

一招領(lǐng)先， 招招領(lǐng)先！ 二八原理告訴我們：80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。 你關(guān)注大客戶了嗎？ 你了解大客戶銷(xiāo)售嗎？ 你想贏得大客戶嗎？ 誰(shuí)是孟昭春： 他是銷(xiāo)售專家，人稱孟百萬(wàn)，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單，十二年無(wú)人打破記錄！ 讓人瞠目的1466萬(wàn)保費(fèi)大單，榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例金獎(jiǎng)！ 他是培訓(xùn)大師，榮獲中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)；他臺(tái)風(fēng)幽默詼諧，語(yǔ)言生動(dòng)傳神，被譽(yù)為講壇上的“單田芳”！ 孟昭春先生的銷(xiāo)售力作“成交高于一切——大客戶銷(xiāo)售十八招”，將平生絕學(xué)傾囊相授，讓我們一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！ 孟昭春在講什么： 十八招的核心就是如何正確使用營(yíng)銷(xiāo)組合，創(chuàng)建實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)模式，真誠(chéng)機(jī)敏的面對(duì)客戶， 把小單做大，把死單做活，招招落實(shí)在成交。 孟教授講給誰(shuí)？ 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、資深營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)代理商。課程目錄 第一篇 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對(duì)成交 第 二 招：建立意愿圖象 自動(dòng)導(dǎo)航成交 第 三 招：打開(kāi)溝通之窗 談判控制成交 第二篇 一網(wǎng)打盡篇 第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交 第 五 招：學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交 第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交 第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交 第 八 招：防范銷(xiāo)售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 借力權(quán)威成交 第三篇 無(wú)敵工具篇 第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 第十一招：培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 抑制對(duì)手成交 第十二招：瞬間完成說(shuō)明 快字影響成交 第十三招：永久記憶行銷(xiāo) 文字說(shuō)服成交 第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交 第十五招：教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)服務(wù)成交 第四篇 一劍封喉篇 第十六招：學(xué)會(huì)望聞問(wèn)切 把握需求成交 第十七招：切忌自言自語(yǔ) 對(duì)話才能成交 第十八招：鎖定拒絕原因 反問(wèn)引導(dǎo)成交