【陳杰】績(jī)效為先的銷售教練

 對(duì)于大多數(shù)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何快速、專業(yè)地訓(xùn)練出一支組織有序的、具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，的確是一個(gè)比較費(fèi)神且費(fèi)時(shí)的事情。

古語(yǔ)有云："授人以魚(yú)，不如授人以漁"，本課程中有許多實(shí)際的訓(xùn)練方法，對(duì)于那些尚無(wú)銷售訓(xùn)練計(jì)劃或只需要部分指導(dǎo)的銷售經(jīng)理們，可提供必要的指導(dǎo)，幫助您建立一支更具競(jìng)爭(zhēng)力并富有成效的銷售隊(duì)伍。通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員能夠針對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定整體的教練計(jì)劃。并針對(duì)下屬的不同特點(diǎn)，建立針對(duì)每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員的教練方案；通過(guò)實(shí)地考察下屬的績(jī)效入手，提升目前銷售經(jīng)理指導(dǎo)員工的內(nèi)容、方法及技巧的能力，使您成為一名出色的銷售教練，更重要的是幫助您提升企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，并使企業(yè)具備培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員的能力。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1. 專業(yè)銷售輔導(dǎo)的內(nèi)涵
2. 制定有效的教練計(jì)劃
3. 實(shí)地拜訪過(guò)程管理
4. 不同發(fā)展階段下屬的輔導(dǎo)要點(diǎn) 
5. 從銷售績(jī)效切入銷售人員指導(dǎo)
6. 專業(yè)輔導(dǎo)面談技巧 
7. 銷售人員輔導(dǎo)相關(guān)要點(diǎn)分享